нескольких человек, играющих в покер.
Когда температура поднялась, им оставалось только терпеливо ждать на солнце. Они не осмеливались зайти в тень. Кто знает, когда начальник компании вдруг решит позволить им войти.
В 10 часов утра зашла первая группа людей. У Чжиган вместе с другими сотрудниками проверили их документы, чтобы убедиться, что эти люди действительно были теми, кто пришел вчера. На складе первая группа людей посмотрела по сторонам и не увидела ни одного человека, похожего на главу компании. Они увидели там только подростка.
- Эй, мальчик, где твой начальник? – спросил кто-то.
Фэн Юй рассердился. Из какой он компании? Разве не видно, что все стоят, а я единственный, кто сидит?
- Вы. Уходите. Наша компания не будет делать дело с вами!- недовольно сказал Фэн Юй.
После того, как онзаговорил, У Чжиган представил его остальным:
- Это управляющий Фэн. Он - тот, кого вы все ищете.
Тот мужчина был изумлён. Этот парень и есть босс? Ему есть хотя бы 20 лет? Но прежде, чем он успел что-то сказать, его выставили за дверь.
Другие люди тоже были шокированы. Они знали, что сотрудники этой компании были очень наглые. Теперь они поняли, почему персонал так себя вел – у начальника своего научились! Этот парень ещё высокомернее!
Кого-то выгнали из-за того, что босс обиделся. Но если хотят хорошенько заработать - они должны терпеть!
Примечания автора: чем более люди высокомерны в это время, тем более вероятно, что их будут считать способными.
Глава 41
Глава 41. Установка правил
Фэн Юй посмотрел на У Чжигана, который держал стопку с формами. У Чжиган сразу же всем их раздал для заполнения.
Они посмотрели на форму. Название компании, характеристика бизнеса, контактное лицо, контактные данные и т. д. Все они понимали причины запроса этой информации. Но последнее «приемлемая оптовая цена вентиляторов». Что это такое?
Они переглянулись, не зная, что писать. Что делать, если они напишут высокую цену, и этот сумасшедший парень использует её в качестве оптовой цены. Человек, который напишет самую высокую стоимость, станет врагом каждого.
Если они напишут низкую цену – это тоже нехорошо. Они уже представляли себе, что скажет этот управляющий Фэн: «Ты написал самую низкую стоимость. Даже не захотел какследует подумать об этом! Убирайся!»
Один из бизнесменов вдруг заметил, что управляющий Фэн не обращал на них внимания. Они начали перешептываться, чтобы выбрать оптовую цену. В итоге все напишут одну и ту же цену.
Они долго шептались и обсуждали. Наконец, они выбрали оптовую цену для двух моделей вентиляторов, которые были 40 и 48 юаней соответственно. Они также контролировали друг друга и не позволяли никому первым сдать форму – все они будут сдадут их одновременно.
Фэн Юй только посмотрел на одну форму и кивнул.
- Хорошо. Вы все искренни в этом деле. Каждый блок за 40 и 48 юаней. Хотя мы почти не получим прибыли от этой цены, мы готовы согласиться с ней. Будем считать эту цену рекламной. Оптовая цена будет зафиксирована на этой отметке. Есть возражения?
Все молчали, и Фэн Юй был доволен. Смотри, стоит выгнать кого-то одного, и это будет предупреждением для остальных.
- Сколько вы все собираетесь купить? - спросил Фэн Юй.
- Тысячу! – громко крикнул один из них.
Другие видели, что Фэн Юй не выгнал его, и все они тоже стали выкрикивать то количесиво, какое было им нужно. Было 800, около 1500 и до 5000 единиц.
Тот, кто выкрикнул 5000 штук, был толстяком и выглядел как недобросовестный бизнесмен. Он скрестил руки и, вскинув голову, свысока смотрел на остальных. Он был из южной провинции. Южные провинции куда жарче и, безусловно, там рынок больше по сравнению с севером.
У Чжиган, который собирал все формы в одну стопку, передал краткий отчет Фэн Юю.
Четыре провинции пересекались, и более 10 провинций были пусты.
- Ладно. Сейчас я расскажу вам все правила нашей компании, - сказал Фэн Юй.
Услышав слова Фэн Юя, они подумали про себя: «Я знал, что у тебя до сих пор остались “правила”».
- Каждый из вас может видеть, как наши вентиляторы «Ветер и дождь» справились с продажами в Бине, самой северной провинции Китая. Вы все пришли сюда, потому что знаете, что эти вентиляторы могут продаваться и будут продаваться хорошо. Лето в других провинциях жарче, чем в провинции Лунцзян, так что вы все знаете, чего ожидать от продаж этих вентиляторов. На самом деле, мы хотели построить наши собственные каналы сбыта в других провинциях. И раз уж вы все пришли - я дам вам шанс. Согласно плану нашей компании, будет только один торговец для каждой провинции. Так вот, те, чьи имена я зачитал, пойдут в левую часть комнаты, а те, кого я не назвал, пойдут в правую часть, - cказал Фэн Юй.
У Чжиган назвал имена тех бизнесменов, чьи провинции были перекрыты. Они посмотрели друг на друга и невольно прошли в левую часть комнаты. Остальные вздохнули с облегчением. Похоже, у них не будет конкурентов в их провинциях.
- Это было только первое правило. Теперь второе. У каждой провинции будет только один дистрибьютор, и минимальный заказ вентиляторов не может быть менее 5000 единиц. Этот стандарт установлен вон тем толстяком. Если кто-то не в состоянии столько - вы можете уйти сейчас! - сказал Фэн Юй.
На этот раз этот толстяк уже не такой самодовольный. Все смотрели на него. Он в душе проклинал Фэн Юя: «Ты, очевидно, сам хотел, чтобы они заказали как можно больше. С чего мне брать вину на себя!»
Кто уйдёт добровольно? Вентиляторы «Ветер и дождь» были недорогими и хорошего качества. Кроме того, сейчас лето, и это лучшее время для продажи вентиляторов вообще. Не должно возникнуть никаких проблем с продажей пяти тысяч единиц.
Если недостаточно денег - они могут занять. Даже если у них не получится одолжить - они могут найти других людей для сотрудничества. Короче говоря, они просто не могут отказаться от этой редкой возможности! Если они уйдут сейчас, то, основываясь на характере этого управляющего Фэна, они будут занесены в чёрный список!
- Все согласны? Отлично.
