У одного человека в среднем 250 знакомых. Каждый из них тоже живет посреди собственных алмазных полей и знает еще 250 человек. Таким образом, круг ваших связей достигает уже 62 500 человек (250 × 250), у которых тоже свои алмазные поля!
Возможности безграничны. Вот почему так важно расширять и укреплять вашу картотеку на миллион долларов. И вот как это сделать.
– М-да… – произнесли сразу несколько человек.
– То же относится и к звонкам по газетным объявлениям, – продолжала Саманта.
– Должна признаться, – вмешалась Саммер, – сама не знаю почему, но я ненавижу звонить по объявлениям… Я чувствую, что не знаю, что отвечать, если вдруг они мне зададут вопрос.
– Хорошо, Саммер. Вот газета, – Саманта указала на лежавшую на столе газету. – И вот телефон. Предположим, я даю вам 100 долларов за каждый ваш звонок по поводу недвижимости… Но предложение мое действует только в течение часа. Сколько звонков вы сделаете?
– Сколько успею.
– Вас будет волновать, если кто-то сочтет вас дурой за то, что вы не знаете, как ответить на их вопросы?
– Если вы платите 100 долларов, то – нет.
– Кроме того, как они будут знать, что это вы? – усмехнулся Джереми.
– Спасибо вам, Джереми, – улыбнулась Саманта. – Каждое обращение к незнакомым людям, каждый звонок по объявлениям, каждое письменное предложение – это будущие деньги на нашем счете. Поэтому давайте действовать и зарабатывать будущие деньги уже сегодня. Сегодня, кстати, суббота, и я предлагаю вместо того чтобы рассиживаться здесь и заниматься болтовней, разделиться по парам, выйти на улицу и погулять часика три.
– Вы серьезно? – спросил Джереми. Саманта достала две 100-долларовые банкноты и положила их в центр стола.
Сначала поставьте перед собой цель создать картотеку, работая над ней еженедельно, если не ежедневно. Добавляйте в нее каждый день хотя бы одно имя человека, с которым вы хотите работать, расти и богатеть. Ваша цель – иметь множество связей на множестве алмазных полей.
• Поддерживайте с каждым знакомым регулярные контакты (хотя бы дважды в год), отправляя ему письма, звоня по телефону или встречаясь лично. Пометьте каждого человека в вашей картотеке индексами от «А» до «D». Знакомые категории «А» – это люди, о которых у вас собрана наибольшая база данных и сотрудничество с которыми наиболее перспективно.
• Большую часть времени уделяйте развитию отношений со знакомыми категории «А».
• Сократите ваш список до 100 «орлов» – ваших самых важных знакомых категории «А».
Именно в вашей картотеке сосредоточены все ваши деньги… потому что с нее начинается база данных для вашего бизнеса. Одна из высших форм маркетингового рычага – связаться с обладателем крупной базы данных и договориться, что он представит ваш продукт или услугу всем, кто есть в его базе. Сосредоточившись на обладателях баз данных (сетей сетей), вы быстрее выведете свой продукт на рынок, нежели выстраивая собственный список клиентов.
Тот, у кого больше картотека, побеждает.
Та команда, которая раздаст больше визиток в ближайшие три часа, выигрывает. Но вы не – имеете права просто оставить пачку карточек где-нибудь в прачечной. Вы должны каждую вручить кому-нибудь лично. И вы получите дополнительные очки, если человек, к которому вы обратитесь, даст вам свою визитку. – Саманта посмотрела на часы. – Состязание официально заканчивается в 12.30 в известном вам кафе. Угощаю я.
– Никто не пошевелился. Орлята переглядывались, словно не могли поверить, что их наставница не шутит.
Тогда Мишель в упор посмотрела на Кортни и приподняла брови.
– Я в игре, – сказала Кортни, встала, взяла свою сумочку и направилась к двери.
Через 15 секунд комната была пуста.
Саманта и Рене уже сидели за столиком в углу, когда две оставшиеся пары вместе вошли в кафе, жизнерадостно смеясь. Было 12.45.
– Это было что-то невероятное, Саманта, – сказала Саммер, плюхаясь на сиденье рядом с Мишель. – Я за эти три часа познакомилась с большим числом людей, чем за предыдущие три месяца. Кое-кто находил меня нелепой, но в большинстве своем люди были очень милы.
– Согласна, – подтвердила Мишель. – Хотя менеджер одного ресторана попросил нас убраться.
Пятое проявление
«Я миллионер!»
Я миллионер. Я мыслю как миллионер. Я говорю как миллионер. Я хожу как миллионер. Я верю, чувствую и действую как миллионер.
Как радио, настроенное на определенную частоту, я настроен на частоту миллионера.
Я постоянно приучаю свой мозг думать о богатстве и процветании.
Я говорю о безграничных возможностях всем, кто готов слушать меня.
Я читаю то, что читают миллионеры.
Я изучаю биографии и автобиографии миллионеров и миллиардеров.
Я черпаю их мудрость и глубокое понимание вещей.
Я целыми днями думаю о создании несущих пользу всему миру предприятий стоимостью в миллионы долларов. Я мечтаю о них по ночам.
Я наслаждаюсь созданием таких предприятий.
Я зарабатываю многие миллионы честно, этично, морально.
Я мудро распоряжаюсь своими деньгами.
Я хозяин своим деньгам, а не они хозяева мне.
Я люблю служить. Я понимаю, что именно количество и качество моих услуг, оказываемых с добрыми намерениями, обеспечивают мне неограниченную, полноводную, выходящую из берегов компенсацию. Я постоянно оказываю все большие и лучшие услуги. Чем лучше я служу, тем больше получаю.
– Но даже он взял у нас визитку, – сказала напарница Мишель Кортни. – И в подтверждение – вот его карточка. – Она торжествующе бросила визитку на стол.
– Молодцы, орлята, – сказала Саманта. – Давайте подведем итоги.
Саманта с Рене раздали 35 визиток и получили в ответ 23 – всего 58 очков. Мишель и Кортни собрали 18 карточек, вручив 30 – сумма 48. Джереми и Саммер нарочно ждали до последнего, прежде чем объявить о своих результатах. Затем Саммер вытащила из сумочки такую огромную стопку чужих визиток, что все разинули рты.
Джереми объявил их итог:
– Пятьсот шестьдесят три очка. Если бы у нас было еще пару часов, мы бы раздали все, что у нас было в запасе.
– Это была идея Джереми, – начала рассказ Саммер. – Мы начали с того, что спросили себя, где найти наибольшую концентрацию людей. Джереми сказал, что он до недавнего времени работал в отеле «Марипоза-Плаза», и мы сначала отправились туда, попав как раз в такое время, когда был объявлен перерыв сразу на трех проходивших там конференциях. В холлах и фойе толпились сотни людей. Там мы наткнулись на руководителя семинара по недвижимости и сказали, что мы инвесторы, намеревающиеся вложить в недвижимость миллионы долларов, – Саммер вопросительно посмотрела на Саманту. – Ведь вы нас так учили, верно?
