Читаем без скачивания Искусство значимости - Дэн Кларк

Жертвенность

Самодисциплина неизбежно подводит нас к понятию жертвенности. Пожертвовать – это значит отказаться от чего-то ценного или любимого, причем зачастую ради более значимой цели. В бейсболе есть термин «жертвенный бант». Это стратегия, при которой бэттер бьет по мячу с таким расчетом, чтобы бегущий перешел на следующую базу, но при этом сам бэттер выводится в аут. Жертвенность помогает нам многое узнать о себе и отличает нас от остального мира. Она к тому же тесно связана с понятием смирения.

В древности некоторые религиозные традиции требовали приносить в жертву богам животных. В современном мире акцент в жертвоприношении сместился с животных непосредственно на самого человека. Нил Максвелл говорил: «Высшее проявление смирения посредством жертвенности глубоко проникает в человеческую душу. Истинная человеческая жертва никогда не предполагала возложение на алтарь животных. Это готовность возложить на алтарь животного внутри нас и позволить его съесть!» Только поборов собственные эгоистичные желания, мы сможем следовать закону смирения. Жертвенность понуждает нас подчиняться и взращивает в нашей душе чувство благодарности.

Наш век – век экономического процветания, которое столь же пагубно воздействует на нас, как и физическое насилие. Боюсь, принцип жертвенности уже давно нами утрачен. Если жизнь становится слишком простой, мы принимаем как должное то, что важнее всего, перестаем смотреть на себя как на конкурента и теряем тот самый взгляд тигра, который и помог нам подняться наверх. Вы знаете людей, которые постоянно пытаются выехать за счет прошлых заслуг и при этом сетуют на скуку? Они рассчитывают, что жизнь будет их развлекать, и поэтому сидят и ждут, когда же начнется настоящая жизнь. Я часто наблюдаю подобное в маленьких американских городках. Когда я спрашивал у подростков из таких городков, нравится ли им здесь жить, те обычно отвечали: «Нет, здесь нечего делать». С чего им вообще в голову пришла странная идея о том, что общество обязано сделать их жизнь увлекательной? В корпоративном мире такое случается сплошь и рядом: люди ненавидят свою работу, с нетерпением ожидают пятницы, с тоской встречают понедельник и считают, что получают почасовую оплату. В действительности им платят за пользу, которую они приносят за один час.

Рассуждая о жертвенности, необходимо признать, что ценность чего-либо определяется важностью того, от чего мы готовы отказаться. В нашей Вселенной, где правят законы морали, мы можем выбирать успех, получить желаемое прямо сейчас и расплачиваться за него потом или выбрать значимость и заплатить за нее прежде, чем достигнем заветной цели.

Много лет назад мне довелось посетить один корпоративный тренинг, на котором присутствовал известный комик, нанятый организаторами за баснословный гонорар. Я сидел за одним столом с председателем совета директоров, президентом и прочими руководителями высшего звена. Едва программа началась, стало ясно: представление комика о юморе ограничивается вульгарностью, богохульством и почти неприкрытым расизмом. Мне стало настолько неприятно, что я подумывал уйти. Останавливало меня лишь то, что руководство и члены совета могли воспринять мой уход как выражение неуважения и ханжества. Поколебавшись несколько минут, я все-таки поднялся и вышел. Эта знаковая ситуация укрепила мое самоуважение и уверенность в себе, которые появляются, когда мы следуем высшему закону, в особенности если наши действия непопулярны и идут вразрез с общепринятым мнением. Когда мы предъявляем к себе высокие требования, жизнь становится проще. Но если дать слабину, она будет куда тяжелее. Выбор за нами.

На первый взгляд, покинув зал, я продемонстрировал бы неосновательную нетерпимость. Но, как вы узнаете из главы 9, терпимость есть низший закон успеха, культивирующий предрассудки и слепой фанатизм. Принятие – высший закон, который базируется на понимании того, что расхождение убеждений и действий никогда не позволит нам стать по-настоящему счастливыми и достичь высшей ступени самореализации под названием значимость. Мы можем обмануть других, но нам не удастся одурачить самих себя!

Организованность (Порядок)

Практикуя смирение, порядочность, самодисциплину и самопожертвование, мы следуем режимам, которые привносит в нашу жизнь организованность – пятая грань характера. Эти режимы – четкие и понятные интеллектуальные механизмы действия, которые помогают нам не сбиться с пути. У одних они ассоциируются с понятием праведного образа жизни, другие воспринимают их как стальной стержень, за который можно держаться, двигаясь к намеченной цели. Лично я полагаю, что это закономерности, причем термин выбран мною не случайно. Образ жизни и стержень – системы, созданные человеком, основанные на том, кто прав. «Ты должен сделать так, потому что я так сказал». И неважно, хорош, оптимален, идеален или верен этот образ жизни. Закономерности, о которых я веду речь, уже существуют во Вселенной. Основанные на том, что является истинным, на совести, они открывают нам быстрый и постоянный доступ к главенствующим силам Вселенной.

Закономерности существуют для того, чтобы стать достойным подражания лидером или опытной матерью; для повышения продаж или обеспечения высочайшего уровня сервиса; для победы на политических выборах; для достижения целого ряда любых других целей. Те, кто обладает знаниями о закономерностях, упрощает любой процесс, повышает продуктивность и быстрее получает нужные результаты. Представленное ниже упражнение служит тому наглядным доказательством.

Проверьте, сколько чисел в последовательном порядке вы сможете отыскать за одну минуту. Начинайте с единицы, перейдите к двойке, тройке, четверке, пятерке и так далее, пока не отыщете все девяносто чисел.

Сколько чисел вы нашли? Ниже представлена копия этой таблицы, разделенная на четыре части. Как только вы поймете закономерность расположения чисел, то сможете быстро найти все числа. В верхнем левом квадрате найдите 1, в верхнем правом – 2, в нижнем левом – 3, в нижнем правом – 4. Теперь вернитесь к верхнему левому квадрату, там находится 5. И так далее. Сколько чисел вам удалось найти за минуту? Сравните полученный результат с предыдущим.

Рассмотрим несколько примеров закономерностей в повседневной жизни. В бизнесе предприниматели должны строго соблюдать четыре правила.

1. Прежде всего, продукт или услуга должны превосходить продукты и услуги конкурентов. В противном случае потребителю предлагается ширпотреб.

2. Следует нанимать и обучать толковых сотрудников, чтобы сформировать настоящую команду. Продажи присутствуют в любом бизнесе, а обслуживание клиентов – это, образно говоря, философия работы. Проигнорируйте это правило – и останетесь у разбитого корыта.

3. Необходимо позаботиться о должной финансовой поддержке, ликвидных средствах, кредитных линиях и материально-производственных запасах. Нарушите это правило – лишитесь денег и вылетите из бизнеса.

4. Нужно иметь четкое представление о тех, с кем работаете. Иначе есть риск понести убытки как в личном, так и в профессиональном плане. Между доверием к качеству и репутации бренда и доверием к владельцу магазина, где вы покупаете брендовый товар большая разница.

Привести примеры других закономерностей бизнеса, обеспечивающих порядок, также не составляет труда. Возьмем сферу недвижимости. Преуспевающие риэлтеры соблюдают обязательные правила, среди которых плановые телефонные звонки двадцати бывшим клиентам; контакт со всеми владельцами, выставляющими на продажу объекты недвижимости в их районе; рассылка ежеквартально информационных писем всем адресатам по списку.

Будучи профессиональным оратором, я разработал собственную закономерность: записываю текст, даю ему вылежаться денек, переписываю так, чтобы каждое слово было к месту и несло смысловую нагрузку, а затем десять раз отрабатываю его устно, прежде чем выступить перед аудиторией. Подобные закономерности обеспечивают успех в традиционном его понимании, но смирение, порядочность, самодисциплина, жертвенность и организованность в совокупности формируют истинный характер – внутренний источник и проявление нашей способности повиноваться.

Практика обеспечивает повышение результативности работы

Чтобы понять, каким образом пять граней характера приводят к значимости, следует обратиться к спорту Чемпионы обязаны соблюдать очень жесткие правила тренировок и неустанно практиковаться, прежде чем принимать участие в соревнованиях высочайшего уровня. Уэйн Грецки, получивший ласковое прозвище Великий, по праву считается величайшим хоккеистом всех времен. Сила его влияния на многих молодых игроков и фанатов, несомненно, принесла ему значимость. А самое большое и значимое влияние на самого Уэйна оказал его отец Уолтер. Уолт был его тренером и наставником, всегда оставался и всегда будет его лучшим другом. Самой большой для себя честью Уэйн считает, когда его представляют как сына Уолтера Грецки.