социальный статус и более успешные. Это относилось и к цвету одежды – мужчины в белом проигрывали в сравнении с мужчинами в красной одежде.
Вывод очевиден: для представителей обоих полов красный цвет на подсознательном уровне работает как «катализатор» сексуальной привлекательности.
СИЛА ЦВЕТА
Цвет сильно влияет на наше восприятие, и способности цвета вызывать определенные ассоциации посвящено множество исследований. Сила цвета не сводится к тому, что «красный – это сексуально». Например, известно, что спортсмены в красной форме демонстрируют более высокую результативность. Более того, если человек просто смотрит на красный цвет, его физиологические реакции ускоряются и усиливаются. Но красный цвет также может служить сигналом опасности и вызывать стресс. Ученые проанализировали влияние красного цвета на результаты тестирования детей: в ухудшении показателей, по их мнению, была «виновата» красная обложка брошюры с тестом на IQ.
Другие цвета тоже влияют на поведение. Профессиональные хоккеисты в черной форме играют более агрессивно. Кроме того, мы привыкли считать, что люди в белом – чаще всего хорошие, а люди в черном – плохие. «Звездные войны», ау!
Розовый цвет расслабляет. В 1970-х гг. социобиолог Александр Шаусс даже утверждал, что, если выкрасить стены тюремных камер в розовый цвет, заключенные будут реже проявлять агрессию и количество инцидентов сократится. А успехи футбольной команды Айовского университета в домашних матчах часто объясняют тем, что с 1979 г. в раздевалке соперников розовые стены.
ПЛАТИТЕ ДЕНЕЖКИ
Мало кто относится к цвету так серьезно, как маркетологи. Исследования показывают, что выбор потребителей во многом основывается на внешнем виде товара, а до 90 % впечатлений от объекта зависят от его цвета. Неудивительно, что дизайнеры упаковок – лучшие в мире специалисты по цветовым ассоциациям.
Зеленый цвет сегодня ассоциируется со всем здоровым, полезным и качественным. Этим цветом привлекают наше внимание упаковки самых разных продовольственных товаров – от пива до сладкого йогурта, но особенно сильно зеленый любят производители органических продуктов. В 2000 г. компания Heinz провела маркетинговый эксперимент – начала продавать томатный соус в зеленой упаковке. Продукт был нарасхват (хотя сахара в нем было не меньше, чем в других соусах). Можно сколько угодно тешить себя мыслью, что мы-то достаточно умны, чтобы не поддаваться на примитивные маркетинговые уловки, – но результаты эксперимента свидетельствуют об обратном.
Зеленый цвет может посылать и более изощренные сигналы. В рамках еще одного эксперимента ученые попросили добровольцев представить, что они голодны и, стоя в очереди к кассе в супермаркете, видят разложенные на стойке шоколадные батончики. Затем испытуемым показывали фотографии шоколадных батончиков – одни в зеленой, другие в красной обертке. Во всем остальном они были одинаковыми; и на той, и на другой обертке была указана одинаковая калорийность – 260 ккал.
Мы привыкли рассуждать о цвете с точки зрения эстетики. Но цвет имеет не только эстетическое значение: хотим мы того или нет, он серьезно влияет на наше восприятие и поведение.
Эндрю Эллиот, профессор психологии, Рочестерский университет
Результаты эксперимента не стали сюрпризом – испытуемые считали батончики в зеленой обертке более полезными. Затем ученые показали участникам эксперимента фотографии совершенно одинаковых шоколадных батончиков: половина – в белой, половина – в зеленой обертке. И снова «зеленый» означало «полезный». Чем сильнее испытуемые увлекались здоровым питанием, тем более они были склонны верить, что батончик в зеленой обертке полезнее. Цвет – сила, с которой нельзя не считаться!
СМОЖЕТЕ ЛИ ВЫ НАСЛАЖДАТЬСЯ ТИШИНОЙ И ПОКОЕМ, ОСТАВШИСЬ НАЕДИНЕ СО СВОИМИ МЫСЛЯМИ, БЕЗ ВСЯКОГО ДЕЛА? ИЛИ БУДЕТЕ СТРАДАТЬ ОТ НЕВЫНОСИМОЙ СКУКИ? МНОГИЕ ИЗ НАС ГОТОВЫ НА ВСЕ, ЛИШЬ БЫ ХОТЬ ЧЕМ-ТО ЗАНЯТЬСЯ.
Почему я ненавижу бездельничать?
Вот, казалось бы, очень простое упражнение. Все, что нужно, – просто провести 6–15 минут в одиночестве в пустой комнате, не вставая со стула и стараясь не заснуть. Легко, да? Психологи из Университета Вирджинии и Гарварда многократно предлагали проделать это упражнение самым разным испытуемым в возрасте от 18 до 77 лет. Всякий раз обнаруживалось одно и то же: люди ненавидят ничего не делать.
Более половины участников эксперимента оценили упражнение как довольно трудное или очень трудное. Почти половине испытуемых оно не понравилось. Сидеть на стуле без дела оказалось далеко не так приятно, как читать газету, разгадывать кроссворд или слушать музыку. Двое испытуемых сошли с дистанции: один ухитрился во время эксперимента набросать список неотложных дел (кто-то забыл на столе в лаборатории ручку), а другой, тоже воспользовавшись оплошностью ученых, оставивших в комнате инструкцию для участников эксперимента, решил попрактиковаться в оригами.
На следующем этапе испытуемых просили поразмышлять на определенные темы – например, о планах на отпуск. Но даже это не сделало упражнение более приятным.
ВСЕ МЫ ЭТО НЕНАВИДИМ
Даже недолгое ничегонеделание (не считая размышлений или фантазий) в одиночестве оказалось непростой задачей для участников эксперимента. Видимо, нам совершенно необходимо хоть какое-то занятие. Но что лучше – не делать ничего или делать что-то неприятное? Настолько ли ужасно безделье без внешних отвлекающих факторов, что испытуемые согласились бы терпеть боль, только бы не скучать, сидя на стуле? Вы, конечно, уже догадались, каков был ответ. Некоторые испытуемые предпочли боль.
В ходе нового эксперимента испытуемых подвергали слабому воздействию электрического тока. 75 % испытуемых ответили утвердительно на вопрос, было ли это настолько больно, что они согласились бы заплатить, чтобы их больше не били током. А когда тех же испытуемых оставили на 15 минут в комнате без возможности заняться чем бы то ни было, 67 % мужчин и 25 % женщин нанесли себе удары током посредством специальной кнопки – просто чтобы отвлечься. В среднем испытуемые нажимали на нее 1–2 раза, но один мужчина – целых 190 раз. Участники эксперимента явно предпочли электрические разряды скуке.
ПОЧЕМУ ТАК ТРУДНО НИЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ?
Ученые ожидали, что испытуемые, оставшись в одиночестве, с легкостью сумеют чем-нибудь занять себя. У людей же такой большой мозг, он буквально набит воспоминаниями, он умеет размышлять о прошлом, строить планы на будущее, создавать воображаемые миры! Но все оказалось совсем не так. Профессор Тимоти Уилсон из Университета Вирджинии, специалист по социальной психологии, считает: «Думаю, разум создан для того, чтобы мы могли поддерживать связь с внешним миром. И если мы оставляем его бездельничать, он теряется. Это своего рода замкнутый круг. Мы бы не стремились что-то делать, если бы не нуждались в отвлечении. Но мы умеем слишком многое – и потому не умеем ничего не делать».
Может быть, во всем виноваты социальные
