47. Когда я вошел в автомобильный салон и впервые увидел эту красавицу, я решил: обязательно стану ее владельцем! Я прямо там начал представлять, как уверенно сижу за рулем и управляю ею, преспокойно разъезжая по городу. А еще вот что. Я не раз слышал о том, что среди агентов по продаже автомобилей очень много жуликов, стремящихся ободрать тебя как липку. Но я, руководствуясь тем, что узнал из книги Хилла, решил настроить свой разум на успех, не обращая внимания на тревоги и сомнения. Я просто убедил свое сознание в том, что мне удастся купить отличную машину без всяких проблем. Короче говоря, с момента, когда я увидел этот автомобиль, и до того момента, когда я стал его полноправным владельцем, прошла всего неделя. И я даже не был сильно удивлен, потому что уже успел к тому времени очень хорошо натренировать уверенность в своих силах. Но удивление все же возникло, когда я услышал слова мужчины, который продавал мне машину. „Вы знаете, по какой причине получили привилегированное право на покупку этого автомобиля?“ – поинтересовался он. Я не понял, о чем речь, и вопросительно посмотрел на него. Агент объяснил: „Хочу, чтобы вы поняли кое-что важное. Когда вы первый раз вошли в наш офис, я почувствовал, что вы не такой, как все остальные покупатели. Что-то в вашем поведении, в ваших движениях подсказало мне, что вы всей душой хотели приобрести эту машину. Вы твердо верили в то, что получите ее. Меня ваш настрой вдохновил, и я решил сделать все, что в моих силах, для исполнения вашего сокровенного желания. Вот почему вы сегодня стали счастливым обладателем этого прекрасного авто“».
48. Итак, что же случилось? Все очень просто: Рой сумел конкретизировать свои намерения, таким образом поставив перед собой четкую цель – купить конкретный автомобиль. Этот настрой на успех был настолько силен, что передался агенту по продажам, работавшему в автомобильном салоне, куда пришел Рой. И агент захотел принять участие в осуществлении красивой мечты достойного человека.
49. Простая история, да? Однако в ней говорится о великом, бесценном секрете успеха. Можете сами попробовать угадать, в чем же он заключается. Так всегда бывает: самые важные секреты становятся очевидными в обыденных, повседневных обстоятельствах. На покупке машины список целей, достигнутых Роем, не закончился. Мужчина в те дни решил коренным образом изменить свой образ мышления. Он уволился из фирмы, где неудачно начал карьеру торговца, а спустя неделю после удивительного приобретения машины ему поступило пять предложений занять должности в организациях, занимающихся сбытом. Все пять вакансий были очень перспективные. «Я все время ношу книгу Наполеона Хилла с собой, – говорил Рой. – Когда чувствую, что уверенность в достижении целей становится чуть слабее, сразу же достаю ее и начинаю читать какую-нибудь из глав. Так я привожу свое мышление в порядок».
50. Конкретизация намерений действительно может вдохновить других людей на сотрудничество с вами. Человек, точно знающий, к чему он стремится, всегда найдет хороших попутчиков.
Седьмое преимущество
51. Основное преимущество конкретизации намерений – ее способность поселить в вашей душе веру. Стоит помнить, что без веры ваш разум никогда не освободится от сомнений, разочарований и страхов. Оставаясь нерешительным, вы обрекаете себя на постоянный поиск отговорок.
52. Думаю, вы согласитесь, что уныние – это самый эффективный инструмент дьявола. Мы уже говорили о том, какими горькими могут быть плоды нерешительности. Но надо понимать, что, проявляя ее все чаще, вы рискуете завести еще более вредную привычку – трудно преодолимую склонность к промедлению. В наши дни это широко распространенная проблема. Впрочем, так было почти всегда. Человечество может преодолеть в себе эту пагубную склонность только с помощью упорства и строгой самодисциплины. Подробнее об умении контролировать себя – в следующем уроке.
Восьмое преимущество
53. С помощью конкретизации намерений у вас сформируется сознание успешного человека. Что это значит? Это значит, что ваша привычная сосредоточенность на возможных неудачах уступит место концентрации на возможностях добиться успеха. Чтобы достичь такого состояния, вы будете применять правило, которое связано с третьей ключевой идеей. Об этом чуть позже.
54. Сперва приведем пример того, как сознание успешного человека помогло одному парню пройти путь от скромного новичка до лидера. Все началось несколько десятилетий назад в Солт-Лейк-Сити. Парень усердно трудился и очень долго копил деньги, чем вызывал глубокое уважение всех своих друзей. Но в один прекрасный день молодой рабочий сделал то, что заставило многих людей засомневаться в его способности трезво смотреть на жизнь. Парень взял из банка все накопленные деньги – а их было почти 4 тысячи долларов, – поехал в Нью-Йорк и потратил там все до единого цента на покупку нового автомобиля. Казалось, более дурацкого поступка совершить невозможно. Но не тут-то было. Странный рабочий, прикатив в свой родной город недавно приобретенную машину, поставил ее в гараж и начал разбирать по частям. Внимательно изучив каждую деталь, молодой человек затем собрал машину. Его друзья и знакомые, сосредоточившись лишь на том, что видели их глаза, посчитали, что он попросту рехнулся. Но и на этом его странности не закончились – парень разбирал и собирал автомобиль еще много раз.
55. Через несколько лет все те, кому молодой человек казался чокнутым, осознали, что на самом-то деле он все это время был в здравом уме и действовал целенаправленно. Парня звали Уолтер Крайслер, и когда уже он сам начал производить автомобили, его нововведения привели к существенным переменам во всей автомобильной индустрии. Почему никто из окружающих не захотел серьезно воспринимать молодого Крайслера? Дело в том, что все видели только внешний аспект его действий. Им было невдомек, что существует такой важный процесс, как конкретизация намерений. Именно она привела к тому, что у простого трудолюбивого паренька сформировалось сознание успешного человека, которое и повлекло за собой большую удачу в сфере автомобилестроения.
56. Исследуя устройство машины в гараже в Солт-Лейк-Сити, Крайслер все яснее осознавал недостатки и преимущества конструкции. Его разум постепенно готовился к проектированию и созданию нового автомобиля, которому суждено было получить всем известное ныне название. Вот на что способна конкретизация намерений! Уолтер достиг славы и процветания не благодаря счастливому случаю, а потому что точно знал, к чему стремится, и тщательно выстраивал свой путь к успеху.
Вторая ключевая идея
57. Достижения любого человека являются результатом влияния, оказанного каким-либо мотивом или сочетанием мотивов. Обсудим десять базовых мотивов.
• Самосохранение.
• Стремление к любви.
• Страх.
• Половое влечение.
• Надежда на жизнь после смерти.
• Стремление ощущать свободу разума и тела.
• Желание мстить.
• Ненависть.
• Желание выразить себя и получить признание.
• Желание получить материальные ценности.
58. Всегда помните об этих мотивах, и тогда вы постепенно наýчитесь хорошо разбираться в человеческой натуре. Это бесценное знание можно считать «алфавитом» благополучия, потому что без него даже первоначальные этапы самосовершенствования вам пройти не удастся. Понимая мотивы других людей, вы лучше начнете понимать и свои собственные. Также вы осознáете, что, до тех пор пока выбранная вами цель, вне зависимости от ее сложности, не будет подкреплена по крайней мере несколькими из десяти базовых мотивов, у вас не найдется достаточной энергии и желания для ее осуществления. А желание должно быть очень сильным. Мы подробно поговорим об этом в ходе обсуждения третьей ключевой идеи. Сейчас стоит запомнить, что чем больше базовых мотивов влияет на ваше поведение, тем быстрее ваше подсознание установит связь с Вневременной Мудростью.
Самосохранение
59. Каждый стремится избегать опасностей. Детально обсуждать инстинкт самосохранения не будем, поскольку эта тема однозначна и ясна для подавляющего большинства людей. Можно отметить, что в прошлом этот базовый мотив был полезен чаще всего в условиях чисто физической борьбы с агрессивными врагами. Теперь же самосохранение обычно проявляется в стремлении избежать нищеты, достигая при этом как можно большего финансового благополучия и комфорта.
Любовь
60. Одним из самых мощных базовых мотивов является, конечно, стремление любить и быть любимым. Любовь – это очень важный путь проявления душевных сил человека. Она не ограничивается сексуальным влечением. О любви написаны тысячи томов прозы и стихов, так что мы здесь отметим лишь самое главное. Понятие любви в самом широком смысле порождает много различных ассоциаций и эмоций. Любовь к себе принадлежит к низшей категории любви, поскольку ведет к эгоизму. Любовь к истине – это высшая форма любви, так как основывается она на добродетельности и искренности. Где-то между этими двумя видами любви находится любовь к ближнему, то есть стремление к гармоничному сосуществованию в полном соответствии с естественными законами мироздания. Любовь к ближнему можно разделить на любовь родителей к детям, любовь детей к родителям; любовь к своим друзьям, вне зависимости от возраста, пола и социального статуса; любовь между мужчиной и женщиной.
