строительные машины, — начал перечислять полномочный представитель Пространства Триании. — Мы готовы предложить вам выгодные контракты для приобретения технологий и оборудования производства еще ряда статей импорта.
— Например? — заинтересовался Джехан.
Сеенда Беккар сверился с записями на экране.
— Гипердвигатели, ионные двигатели, реакторы и генераторы, технологии дефлекторов, навигационные компьютеры. Не говоря уже о добывающем оборудовании, коммуникации и так далее. Правительство уполномочило меня вести переговоры о приобретении у вас технологий с тем расчетом, чтобы кроме основной части выплаты, так же на протяжении следующих десяти лет отчислять роялти Доминиону за их использование в размере семидесяти пяти процентов с каждого произведенного товара. Это позволит вам получить выгоду не только с самой сделки, но и со следующего производства, которое основано на ней.
Джехан практически на автомате нашел тот самый спусковой крючок, который запустил бы органическую отравляющую стрелку.
Этот парень вообще за кого их принимает?
— Интересное предложение, — меж тем произнес Мейс Винду. — Сулящее прибыли.
— А ведь прибыль — это развитие экономики, — поддакнул трианий.
— Именно так, — продолжал соглашаться корун.
Джехан на секунду подумал, не сошел ли его товарищ с ума.
Да, у них имелись значительные полномочия для заключения сделки с Пространством Триании. Но в то же время, каждый дипломат, даже соглашаясь на предварительные условия, имеет информацию о границах дозволенного.
Каждй переговорщик перед тем, как отправиться на встречу с другими сторонами, тщательно извещается своим руководством о том, в каких пределах ему разрешено в принципе вести переговоры. Существуют неприемлемые детали и условия, на которые невозможно соглашаться.
Да, предварительные договоренности едва ли можно считать окончательными, но они важны в своей мере с нескольких точек зрения. Во-первых, чем точнее будет заключено предварительное соглашение, тем больше это демонстрирует не только образованность и компетентность дипломатов каждой из сторон, но и четкость позиции.
Для того на переговорах и существуют как основные, так и второстепенные пункты для обсуждения. За счет одних всегда можно «отыграть» потерю в других, это общегалактическая практика.
В конце концов потому это и называется «переговоры», а не «ультиматум».
Вот только торговля никак не «отобьёт» потерю «военной» части предполагаемого соглашения. Передача и половины того, что сейчас просили триании, не входила в изначальное предложение от лица Доминиона.
Могло показаться, что Пространство просто пытается подсластить горькую пилюлю. Деньги, а в их случае ресурсы, в обмен на торговое соглашение, подменяющее собой военную часть.
Вот только Доминион в приоритетном порядке интересовали непосредственно транзитные зоны Пространства, использование в военных целях гиперпространственных путей, ведущих из метрополии в Мореллианское Содружество. А «торговая часть» соглашения как раз и должна была компенсировать возможные неудобства.
Триании отвергли транзитное соглашение и вместо этого якобы пытались запорошить Доминиону глаза своими ресурсами, которыми они заплатят за увеличение импорта.
Вот тут как раз и крылась заковыка.
— В таком случае, думаю будет правильным вам ознакомиться с нашими запросами, — трианий передал Винду на изучение свой датапад. — Мы ведем переговоры быстро, раз обе стороны согласны. Как полномочный представитель Пространства я обладаю правом заключать соглашения. И, насколько помню, мы просили представить на встречу столь же уполномоченных представителей.
Да, тонкость дипломатии. Очередная.
Полномочный представитель это нечто большее, чем просто посол. Намного большее.
Фактически представитель обладает правом подписи и заключения соглашений от имени своего государства. И то, что будет подписано сейчас, должно быть исполнено — по галактическим законам, да и по правилам логики, морали и порядочности.
Да, можно в последствии в одностороннем порядке отказаться от его выполнения, признать ничтожным, а все правовые последствия — недействительными. Но кому тогда вообще нужен подобный торговый партнер.
— Вы совершенно правы — я и мистер Кросс выступаем от имени Доминиона, — Мейс Винду даже не притронулся к положенному перед ним датападу. — Мы полномочные представители и в наших силах подписать требуемое вам соглашение. Вот только мы этого не сделаем.
— Вы не хотите торговать с Пространством Триании? — удивился Сеенда Беккар, сверкнув золотистыми глазами.
— Хотим.
— Тогда не вижу проблемы.
— А она есть, — Джехан включился в разговор.
— Простите, не понимаю.
— Мы это заметили, — кивнул агент. — Давайте я вам расскажу историю, полномочный представитель…
— Боюсь вынужден отказаться, я слишком занят, чтобы слушать истории, — покачал головой дипломат-трианий.
— И все-таки вы ее выслушаете, — с нажимом произнес бывший джедай.
— Это угроза? — глаза дипломата другой стороны сверкнули желтыми огнями радужки.
— Нет, это переговоры по-доминионски, — уточнил Винду. — Итак, мистер Кросс, история.
— Представьте себе пятерых разумных, — начал альдераанец. — Трое бьют первого, а в это время проходящий мимо пятый влезает в драку. Первый и пятый договариваются вместе дать отпор и дают его. Но, так как первый был слабее всех, то пятый за него вступился и принял на себя большую часть ударов. Но они победили — второй, третий и четвертый отступили. Тогда пятый предложил первому договориться, что он возьмет побольше оружия, пройдет через земельный участок первого и как следует надает затрещин обидчикам первого. Ведь первый по факту слаб. И те трое вернутся, чтобы доделать свое дело — им очень нужна земля, которой владеет первый.
— Занимательная история, — произнес дипломат. — Я улавливаю аналогии.
— А я их особо и не прятал, — признался Джехан. — Так вот, вместо того, чтобы позволить пятому решить проблему с самого начала, первый говорит: «Знаешь, я не пущу тебя через свою землю. Да, ты сказал мне, что это удобнее, чем идти по землям третьего и четвертого, ведь ты сразу придёшь ко второму, а он главный зачинщик. Вместо этого, я дам тебе немного своего урожая, и куплю у тебя бластеры, заграждения и прочее. Я толком в этом не разбираюсь, но мне это нужно». Пятый понимает, что по факту первый его использовал.
— Пятый сам предложил помощь первому, — прищурился Сеенда Беккар.
— Если бы он этого не сделал, то первого те трое уже бы убили, — поправил логику замечания Мейс Винду.
Джехан краем глаза увидел, как одобрительно кивает рейнджер Райф, соглашаясь со словами Доминионцев. Похоже, что виденное им и несомненно доложенное руководству Пространства Триании собственное правительство тоже не устроило.
— Это вы так думаете, — возразил Сеенда Беккар. — Может быть первый по сравнению с пятым и слаб, но не слабак.
— Это без сомнения понятно по тому, как первый потерял почти
