Читаем без скачивания Трассировка будущего 2.0. Эффективная технология внедрения событий - Георг Маунт

Шаблоны поведения: Настойчивый противостоит трудностям, не отступает перед ними, испытывает напряжение, стремится преодолеть препятствия на своём пути. Он хочет, во чтобы то ни стало, покорить намеченную вершину, верит в удачный исход своего дела, азартен.

Чувствительные точки внимания: азарт, напряжение, собранность, трезвость рассудка, самоорганизация, первая победа, «мне всё по силам: глаза боятся, а руки делают», «трудности – это испытания, которые нужно преодолеть», «трудности вызывают ещё больший азарт», «вера в успех своего дела», «я с этим справлюсь», «я верю в себя», «мне это по силам», «эта вершина ждёт, чтобы я её покорил».

Настойчивый столь упорен в достижении поставленных целей, что никакие препятствия не могут его остановить, и всё же ему приходится совершить важный, знаковый поступок, проявляя твёрдость и несгибаемость. Так Настойчивый становится Волевым.

7) Глубинный процесс: решительность («Я»).

Метафора происходящего: человек переходит рубикон, перепрыгивая через глубокое ущелье, на дне которого течёт бурная река.

Внутренний мотив: стремление быть непоколебимым в своём желании достичь поставленной цели.

Повседневные состояния → первичное состояние: уверенность (несгибаемость, твёрдость) → энергичность.

Руководящая идея: «Нужно собрать всю свою волю в кулак и продолжить начатое, несмотря ни на что, только так можно достичь того, чего я хочу».

Роль: Волевой.

Генеральная линия поведения: человек твёрд в своих решениях и проявляет волевое поведение.

Шаблоны поведения: Волевой преодолевает страх, активно и без оглядки на сложившиеся обстоятельства и возможные угрозы, действует, совершает знаковый поступок, создаёт для себя ситуации, когда возврат и отступление становятся невозможным.

Чувствительные точки внимания: воля, твёрдое решение, «не потакать собственным слабостям или страху», «только вперёд», «назад дороги нет», «точка не возврата», «закрыть за собой дверь», «оставить за чертой», «отрезать пути отступления», «перейти рубикон», «отступать уже некуда».

Волевой человек перешёл рубикон и закрыл для себя пути возможного отступления. Для него назад дороги нет. И в этот момент перед ним открываются новые захватывающие цели. Стремясь не останавливаться на достигнутом, Волевой становится Амбициозным.

8) Глубинный процесс: амбициозность («Я»).

Метафора происходящего: желая максимально возможного, человек стоит на вершине горы и указывает рукой на ещё более высокую гору.

Внутренний мотив: стремление не останавливаться на достигнутом и ставить перед собой всё новые и новые цели.

Повседневные состояния → первичное состояние: воодушевлённость (безудержность) → энергичность.

Руководящая идея: «Я достиг того, что вначале планировал, но я достоин большего и мне есть к чему стремиться дальше».

Роль: Амбициозный.

Генеральная линия поведения: человек осознаёт себя особенным и не таким как все и решает не останавливаться на достигнутом, ставя перед собой всё новые и новые цели.

Шаблоны поведения: поскольку Амбициозный считает себя способным к чему-то большему, то он включает дополнительную внутреннюю побудительную мотивацию, воодушевляется задуманным, ставит перед собой заветную цель как вызов, стремится к новым достижениям, намечает ориентиры дальнейшего движения, задаёт в общих чертах маршрут следования.

Чувствительные точки внимания: амбиции, ориентир, направление, карта, компас, «я не такой, как все, я – особенный», «цель прямо по курсу», «это меня невероятно заводит», «я этого сильно хочу», «кто сказал, что для меня это невозможно?», «я добьюсь всего, чего захочу».

Амбициозный стремится не только придерживаться своих целей, но и своих принципов и убеждений, он проявляет настоящий характер, непоколебим в своих решениях. Так Амбициозный становится Приверженным.

9) Глубинный процесс: безупречность («Я»).

Метафора происходящего: человек идёт вперёд, ориентируясь по компасу.

Внутренний мотив: стремление неуклонно придерживаться своих принципов, убеждений и ранее принятых решений.

Повседневные состояния → первичное состояние: приверженность (непоколебимость, безжалостность) → фокусировка.

Руководящая идея: «Характер и труд всё перетрут, нужно всего лишь проявить упорство».

Роль: Приверженный.

Генеральная линия поведения: человек неуклонно придерживается своих принципов, убеждений и ранее принятых решений, проявляет характер в достижении своих целей.

Шаблоны поведения: Приверженный является принципиальным, упрямым, настойчивым, безжалостным, безупречным, проявляет стойкость, выдержку, терпение, придерживается строгой дисциплины, доделывает всё до конца, не оставляет незавершённых дел. Он будет упорно следовать выбранному направлению, умело обходить препятствия, гибко корректировать путь движения к цели, не сбиваться с генерального направления.

Чувствительные точки внимания: характер, дисциплина, неуступчивость, гибкость, настойчивость, упорство, стойкость, выдержка, упрямство, преодоление, путеводная звезда, «я делаю всё, что от меня зависит, и даже больше», «меня ничто не собьёт с моего пути».

Приверженный своему выбранному пути в жизни добивается успеха в том, за что он брался. Рассчитывая на себя и свои силы, такой человек становится самодостаточным и ни от кого больше не зависит. Так Приверженный становится Независимым.

10) Глубинный процесс: самодостаточность («Система»).

Метафора происходящего: человек сам несёт свой рюкзак.

Внутренний мотив: стремление создать свою Систему.

Повседневные состояния → первичное состояние: самостоятельность (автономность) → фокусировка.

Руководящая идея: «Я хочу стать полностью самодостаточным и ни от кого не зависеть».

Роль: Независимый.

Генеральная линия поведения: человек действует ответственно и самостоятельно, становится автономным.

Шаблоны поведения: Независимый несёт ответственность перед собой, поэтому он поступает в своих интересах, не оглядывается на других, рассчитывает на себя и свои силы, заботится о полной автономии и самообеспечении.

Чувствительные точки внимания: независимость, действия в своих интересах, «я сам в ответе за себя», «я действую по своему усмотрению», «я создаю свою Систему».

Независимый понимает, что для того, чтобы двигаться дальше, ему необходимы соратники – люди, с которыми он бы мог воплощать общие для всех цели. Стремясь привлечь других людей в свой проект, Независимый становится Вовлекающим.

11) Глубинный процесс: вовлечение («Система»).

Метафора происходящего: человек налаживает взаимодействие с другим человеком, сидя с ним за круглым столом переговоров.

Внутренний мотив: стремление договориться о взаимодействии с другими людьми, чтобы объединиться с ними ради достижения общих целей.

Повседневные состояния → первичное состояние: привлекательность (притягательность) → привлечение.

Руководящая идея: «Для дальнейшего развития проекта нужно привлекать других людей».

Роль: Вовлекающий.

Генеральная линия поведения: человек договаривается с другими людьми, объединяется с ними ради достижения общих целей, развивает свою Систему.

Шаблоны поведения: Вовлекающий признаёт достоинство в каждом человеке, стремится понять других. Стараясь вовлечь других в свой проект, он будет проводить переговоры, находить с людьми общий язык, искать общие точки соприкосновения, объединяющие моменты, находить общий интерес, приходить к консенсусу, совместно искать компромисс, стремиться прийти к общему решению. Вовлекающий предлагает прозрачные правила и условия работы, обсуждает мотивацию, привлекает к сотрудничеству на основе взаимной выгоды, организовывает эффективное взаимодействие, старается получать максимальную отдачу от сотрудничества, соблюдает взаимные соглашения.

Чувствительные точки внимания: почтение, согласие, переговоры, круглый стол, компромисс, консенсус, обоюдность, сотрудничество, создание правил, мотивация, взаимная выгода, взаимообмен, «нужно относиться к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе», «с каждым можно найти общий язык», «по собственному желанию», «я вас понимаю», «ваша точка зрения понятна», «я разделяю вашу позицию», «ваше мнения важно для меня», «ты – мне, я – тебе», «прозрачные правила игры».