что пора переходить к действиям. Если вы предложили ему что-то интересное, он готов прямо сейчас взяться за дело. Воспользуйтесь этим!
Шпилеобразный жест, пальцы рук соприкасаются (знаменитая поза мистера Бернса из «Симпсонов») Положительный жест. Этим жестом человек словно говорит вам: «Да! Решение принято и все превосходно!» Вы смогли склонить собеседника на свою сторону, и он принял удачное для вас решение.
Закладывание рук за голову Человек испытывает ощущение превосходства над вами и другими людьми. Он уверен в том, что знает больше других и осведомлен во всех вопросах лучше. Такое всезнайство собеседника нередко раздражает людей, но с этим приходится считаться.
Аллан Пиз приводит несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, и это зависит от конкретных обстоятельств.
Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: «Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?» Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.
Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив на большое от него расстояние, спросить: «Вы не видели это?», заставив его наклониться вперед.
Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, – это повторить его позу (А. Пиз «Язык телодвижений»).
О чем говорит расположение ног и всего тела
Расположение ног и тела тоже многое расскажет вам о мыслях и намерениях собеседника. Старайтесь подмечать все детали. Помните, в чем бы вас ни убеждал собеседник, язык его жестов всегда расскажет правду. Главное – будьте внимательны и наблюдательны!
Сидит, положив ногу на ногу Человек положил ногу на ногу. Это обычное положение. Так сидят многие. Но по этому положению можно определить, где находится интересующий человека объект. Если левая нога лежит на правой, значит, интересующий объект находится справа от сидящего. А если мужчина и женщина сидят, скрестив ноги в сторону друг друга, это значит, что они, скорее всего, друг другу нравятся. Если же ноги направлены в противоположную сторону, то партнеры наверняка терпеть друг друга не могут и лишь притворяются, что общаются доброжелательно.
Расположение ступней Обратите внимание и на то, как расположены ступни вашего собеседника. По наблюдениям, часто они повернуты в ту область, которая ему интересна. Там может находиться привлекательная женщина либо красивая машина, да все, что угодно! Человек автоматически выбирает такое положение. Просто мы всегда обращаемся в сторону того объекта, который нам интересен.
Собеседник вытянул ноги вперед Если вы говорите с женщиной и она вытянула ноги вперед, можете быть уверены, что ей с вами комфортно. Она чувствует себя в полной безопасности. Она видит ваше расположение и проявляет доброжелательность в ответ. Это движение говорит о том, что девушка настроена на длительную беседу. Вы ей интересны. Так что располагайтесь удобно и общайтесь с удовольствием!
Если такой жест делает мужчина, то можете воспринимать это как знак позитивного отношения к вам.
Притопывание во время беседы Вы утомили собеседника! Нельзя же быть таким навязчивым! Он уже не может слушать ваше монотонное «жужжание» и не знает, куда от вас деться. Возможно, вы рассказываете что-то по третьему кругу или утомили его излишними подробностями. Ему скучно, и он просто не знает, чем себя занять. Вот и притопывает, чтобы вы наконец обратили на это внимание и переключились на более интересную тему.
Человек раскачивается взад-вперед Если в процессе общения человек раскачивается взад-вперед, это указывает на то, что он совершенно не желает принимать от вас информацию. Все это не нужно, не интересно и по большому счету ему наплевать на то, что вы говорите. Возможно, какие-то обстоятельства заставляют его слушать вас. Но он не скрывает своего пренебрежительного к вам отношения. «Ну-ну, говори-говори», – думает он.
Если ваш собеседник ведет себя подобным образом, не надейтесь на то, что вы сможете его чем-то заинтересовать или сумеете довести до него какую-то нужную вам мысль. Он не намерен взаимодействовать с вами. Более того, открыто демонстрирует неуважение к вам.
Собеседник наклонился вперед и взялся двумя руками за стул Видимо, ваша беседа затянулась, или, быть может, вы никак не можете прийти к решению, устраивающему вас обоих. Собеседник изрядно устал от всего этого и хочет поскорее отсюда уйти. Он показывает вам, что готов выйти из комнаты сразу же, как только вы его «отпустите».
Не стоит злоупотреблять терпением партнера. Или находите консенсус, или перестаньте мучить собеседника мелочами и деталями. Обратите внимание на этот жест – это призыв к завершению разговора.
Корпус или ноги собеседника обращены в сторону выхода Очень символичная поза – человек хочет поскорее уйти. Такое положение тела является знаком того, что разговор окончен и собеседнику больше добавить нечего. Похоже, суть дела ему ясна, а мелочи его совсем не интересуют.
Сидит прямо на краешке стула Скорее всего, перед вами очень скромный и неуверенный в себе человек. Он ужасно стеснителен, все его движения скованны. Его что-то беспокоит или он чего-то боится. Он боится даже расположиться на всем стуле. Так он добровольно отдает вам право быть лидером. Если он не сидит, а «пристраивается» на краю стула, это говорит о том, что перед вами человек тревожный, находящийся в крайне нервозном состоянии.
Походка Походка может многое рассказать о человеке, с которым вы взаимодействуете. Если у него походка быстрая (шаги широкие), то она символизирует экстраверсию, целеустремленность, направленность. Это активный человек, он любит действовать. Решительный и предприимчивый, у него широкий круг общения. Его жизнь наполненная и интересная.
Частые и короткие шаги символизируют интроверсию, приспособляемость и осторожность. Это человек «в себе». Он неохотно впускает в свою жизнь новых людей. Все новое его пугает. Традиции и привычные устои – самое главное для него. Если вы предлагаете ему какое-то дело, то он, скорее всего, проявит осторожность и откажется. Он перестрахуется и не станет рисковать. Да и лишнее общение ему ни к чему.
Другие жесты, движения и особенности поведения
Человек прикусывает дужку оправы очков Это означает, что он оценивает вас и ситуацию и обдумывает решение. Пока он прикусывает дужку оправы очков или снимает и надевает их, он хочет «выиграть» время для принятия решения. Вот и проявите уважение к собеседнику – помолчите немного, дайте ему возможность определиться.
То же самое относится и к прикусываю пальца. Если женщина оценивающе смотрит на вас, прикусывая при этом палец или дужку очков, значит, вы ей нравитесь.
Прикусывание губ Если человек слегка прикусывает губы, то это означает, что он не очень хочет высказываться и предпочтет промолчать. А вот если он облизывает губы, то здесь возможны два варианта: либо он пытается привлечь к себе внимание, либо испытывает тревогу и нервозность.
Похожий жест – прикусывание дужки очков.
Вообще исследователи считают, что прикусывание – это подсознательное стремление оправдать свое молчание. Человеку нужно занять свой рот чем-то, и поэтому он кладет туда либо очки, либо ручку или даже палец. То есть рот занят, пока он думает. Как рот освободится – человек выскажет свое решение.
Часто прикасается к запястью или к ремешку часов Ваш партнер нервничает, и этот жест – признак того, что он стремится подавить в себе волнение. Тема разговора вызвала в нем тревогу, беспокойство или еще какие-то негативные эмоции. Не пропустите этот жест! Не стоит выводить собеседника из себя. Эффективным может быть только такое общение, когда
