Том выглядел озадаченным, и Майкл решил привести последний аргумент:
— Ты же работаешь, чтобы оплачивать свои счета. Я уверен, что именно поэтому тебе не нравится твоя работа и ты ищешь советы в книгах вроде «Думай и богатей».
Том точно не знал почему, но слова «ты работаешь, чтобы оплачивать свои счета» ему не понравились. В этом не было ничего нового для него, но он не думал, что настолько «психологически прозрачен» для собеседника. Теперь же, когда Майкл говорил, перед Томом проходила его жизнь, скучная и однообразная. Внезапно он вспомнил о своем отце, который годами ходил на работу, ставшую ему безразличной. Если у него и были мечты, сын о них не знал. Том почувствовал себя, словно в ловушке, и рассердился. Майкл заметил, что его спутник чем-то огорчен, и подождал, пока тот соберется с мыслями.
Том отставил бокал с шампанским и стал думать, о чем он хотел бы спросить Майкла. В голове проносилось множество вопросов, он понимал, что ему невероятно повезло и что нужно использовать эту возможность. Осознавая, что подобный шанс бывает раз в жизни, Том благодарил небеса за то, что получил это место в самолете. У него было ощущение, что он берет мастер-класс у человека, самостоятельно ставшего миллионером. Однако старая привычка сомневаться в себе делала его осторожным. Том не был уверен, что Майкл действительно раскроет ему свои секреты, но, с другой стороны, если не узнать о них сейчас, второго шанса уже не будет!
— Ну хорошо, если все это не ради денег, то ради чего? Предупреждаю, у меня еще много вопросов!
Майкл удовлетворенно откинулся на спинку кресла и на минуту задумался.
— Я рад, что у тебя много вопросов, потому что уверен, что все начинается с идеи, с мысли. — Он взглянул на Тома. — Скажи, к чему ты испытываешь настоящую страсть?
Том казался удивленным. Он приготовил ручку, чтобы записывать, как добиться успеха, и не был готов к такому абстрактному вопросу.
— Думаю... Ну... Я точно не знаю, — протянул он, понимая, что никогда не задумывался об этом.
— Не к своей работе, так? — подмигнул Майкл.
— Конечно, нет, — ответил Том. — Честно говоря, когда я думаю о своей работе, я вижу беговую дорожку с бесконечной чередой крайних сроков. Как только ты добегаешь до одного, нужно начинать все сначала. Я понимаю, что компании нужен очень быстрый оборот, чтобы при минимальных затратах потребители были удовлетворены, но меня это не устраивает. Клиенты недовольны, потому что я не могу уделить им все свое внимание. Я еще не успел полностью овладеть одним программным продуктом, как выходит новый, и я вынужден начинать все заново. Нет, я точно не питаю страсти к своей работе. Я сыт ею по горло!
Майкл с любопытством взглянул на него.
— Знаешь, почему я начал свое дело? — Том собирался было ответить, но компаньон заговорил снова.— Потому что мальчишкой я обожал бегать. Это было моей страстью. Я бегал на короткие дистанции, но в то время хорошая спортивная обувь была редкостью. Мой дядя владел палаткой на рынке, в которой продавал ботинки и тапочки, и дал мне померить несколько пар кед. Они были неплохи, но мне всегда хотелось иметь обувь получше, поудобней и полегче, поэтому я начал искать для своего дяди поставщиков товара, но его это не очень интересовало. Тогда я стал продавать обувь сам, сначала своим школьным друзьям, а потом у меня появилась собственная палатка на рынке. Благодаря моей страсти к бегу я в конце концов открыл спортивный магазин, затем сеть магазинов, которую позже продал за сто с лишним миллионов. Можно сказать, что мой бизнес родился из-за того, что у меня была проблема: я не мог найти спортивной обуви, которую страстно хотел иметь.
Том слушал, как зачарованный. Глядя на этого уверенного в себе, великолепно одетого человека, невозможно было представить, чтобы он вообще когда-либо видел палатку на рынке, не говоря уже о том, чтобы в ней торговать! Том немного подумал и сказал:
— Жаль, что у меня нет такой страсти. Я часто размышлял о том, что хорошо бы иметь собственное дело, но понятия не имею, с чего начать. За последний год я прочел множество книг, прослушал программы по мотивации бизнеса и действительно изучал, как добиться успеха. Мне все это очень понравилось, и все-таки у меня нет ни малейшего представления, к чему я испытываю страсть.
Теперь, в свою очередь, Майкл был удивлен, с какой энергией говорил Том. Очевидно, речь молодого человека была искренней. Он очень хотел найти решение своих проблем, и Майкл знал, что должен попытаться помочь.
— Вспомни себя несколько лет назад. Были ли у тебя интересы или хобби, которые поглощали тебя полностью?
Том на несколько секунд закрыл глаза, будто глядя на внутренний экран, на котором прокручивалась его жизнь. Он медленно кивнул, на лице зажглась улыбка.
— Да, вы правы. Раньше я очень хорошо играл в теннис, я занимался этим, пока не поступил в университет. К сожалению, когда я начал учиться, не говоря уже о студенческой жизни вне учебы, я бросил спорт, потому что не хватало времени. Да, я любил это больше всего на свете, я обожал играть в теннис. Я этим жил, и мне никогда не надоедали тренировки!
Майкл наблюдал за Томом и видел, как просветлело лицо юноши, как изменился его голос: теперь он звучал бодро и убедительно. Майкл решил продвинуться чуть глубже.
— Как ты думаешь, почему ты хорошо играл в теннис, Том?
— Полагаю, потому, что у меня была страсть к нему, если говорить вашими словами. Когда я играл, я больше ни о чем не думал, и когда выходил на корт, я верил, что непобедим. Я был одержим, я так хотел победить, и когда играл, все вставало на свои места.
Майкл широко улыбнулся.
— Ты только что описал основные качества успешного предпринимателя: страсть, желание и веру в себя. Невозможно преуспеть в бизнесе, если ты не одержим им и не горишь желанием преуспеть. Тебе должно нравиться преодолевать трудности, а их можно преодолеть, только если действуешь со страстью. Для этого надо объединить сердце и разум. Это похоже на влюбленность. Помнишь, как ты познакомился со своей невестой? Ее зовут Джулия, верно? Тебе нужно было выйти из зоны комфорта, чтобы пригласить ее на свидание, и ты сделал это. Ради любви мы совершаем невероятные вещи: рискуем, побеждаем страхи и неверие в свои силы — и все это ради любви. Она может творить чудеса, поэтому так важно сначала найти идею, которой ты будешь гореть, будь то сфера бизнеса или услуг. Ты выигрывал какие-нибудь призы на соревнованиях по теннису?
Том подумал, не дает ли Майкл понять, что хочет вернуть разговор к более общим темам, но здесь по крайней мере Тому было чем похвалиться!
