Призы и награды играют очень важную роль в любой кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. При подготовке кампании вам нужно будет разработать собственную систему причитающихся спонсорам вознаграждений. Позаботьтесь о том, чтобы цена призов была разумной. Если люди будут иметь возможность приобрести вознаграждения где-то в другом месте, да еще по более низкой цене, они быстро потеряют интерес к вашей кампании. Потенциальные спонсоры могут желать помочь вашему проекту своими деньгами, но они не желают быть ограбленными.
Вопрос: Какие вознаграждения считаются хорошими?
Брэд Уаймэн: Предложение системы вознаграждений, некоторые из которых подразумевают определенную степень вовлеченности в общение, может быть полезным, особенно если связанные с проектом люди обычно недоступны публике. Возможность эксклюзивного общения с кинорежиссером, писателем, музыкантом или актером – прекрасное вознаграждение. Кинорежиссер, к примеру, может пригласить потенциальных спонсоров на съемочную площадку, а музыкант – раздать пригласительные билеты на концерт или на прием, в ходе которого происходит общение с прессой, раздача автографов и так далее.
Если ваша кампания краудфандинга имеет целью сбор денег на запуск нового продукта, вознаграждение может включать возможность предварительной покупки со скидкой, что будет выгодной сделкой для спонсора.
Вопрос: Каковы расходы, связанные с использованием платформы FundAnything?
Брэд Уаймэн: Мы взимаем с клиентов 5 процентов, если они смогли достичь или превысить заявленную финансовую цель; если цель не достигнута, мы берем с них 9 процентов. И приблизительно 3 % от собранной суммы составляют комиссионные компании, которая занимается обработкой платежей по банковским картам.
Вопрос: Что вы можете посоветовать относительно определения реалистичной финансовой цели проекта?
Брэд Уаймэн: Позаботьтесь о том, чтобы точно подсчитать все связанные с ведением кампании и реализацией проекта расходы. Просто удивительно, сколь часто нам попадаются люди, полагающие, что для осуществления проектной идеи им нужен один миллион долларов; когда же мы просим их составить реалистичный бюджет, оказывается, что им требуется гораздо меньшая сумма денег.
Важно понимание того, сколько денег вам на самом деле понадобится, однако столь же важно осознавать возможности краудфандинга и понимать, на что вы можете рассчитывать в действительности. Рассчитайте средний размер спонсорского взноса и число спонсоров, которое вы надеетесь привлечь. Это даст вам достаточно точную перспективную оценку суммы денег, которую вы сумеете привлечь в ходе кампании основанного на вознаграждении краудфандинга.
Я всегда советую устанавливать как можно более низкую финансовую цель, чтобы ее легко можно было достичь. Потенциальные спонсоры любят успех и реалистичные цели. Увидев, что кампания пробуксовывает, или решив, что создатели проекта поставили перед собой неадекватные цели, они менее охотно станут поддерживать их.
В зависимости от типа проекта, возможно, имеет смысл заявить более низкую финансовую цель, нежели ту, которая вам действительно требуется, а затем, достигнув ее на ранних этапах кампании, воспользоваться остающимся в вашем распоряжении временем для того, чтобы собрать или даже превысить нужное количество денег. Задачу вам облегчит то, что спонсорам нравится ощущать себя частью успешной кампании.
Вопрос: В чем заключается наилучшая стратегия установления контактов со спонсорами и сторонниками кампании?
Брэд Уаймэн: Уверен, что секрет заключается в эффективном использовании возможностей электронной почты. Мне все равно, сколько у вас друзей в Facebook или подписчиков в Twitter. Большая часть собранных денег приходит от получателей хорошо написанных персонифицированных электронных посланий. Само собой разумеется, что все адресаты должны принадлежать к числу людей, входящих в вашу целевую аудиторию. Поэтому я советую перед запуском кампании создать большую базу данных адресов электронных почт.
Когда речь идет о краудфандинге, вашим самым мощным оружием становится электронная почта. Это самый легкий способ превращения потенциальных спонсоров в активных сторонников проекта, поддерживающих его своими деньгами. Если в наличии имеется сильная база электронных адресов, вы знаете, что люди станут читать ваши письма. Я считаю, что при расчете финансовой цели проекта надо исходить из того, что от 15 до 20 процентов адресатов из вашей базы данных в конечном итоге поддержат ваш проект – но при условии правильного использования электронной почты.
Зная об этом, можно рассчитать размер среднего спонсорского взноса и без труда определить реалистичную финансовую цель проекта. Не надейтесь на поступление взносов от незнакомцев. Конечно, кое-что вы от них получите, но основное финансирование придет от уже созданной сети.
Еще одна действенная стратегия успешных кампаний заключается в том, чтобы постараться как можно быстрее достичь финансовой цели и потом продолжать работать, ни на йоту не снижая рекламно-информационной активности. К чему останавливаться? На волне успеха и вызванного им энтузиазма вы можете серьезно превысить начальную финансовую цель.
Существенным преимуществом работы с платформой FundAnything является то, что мы не закрываем счета после завершения кампании. Поэтому вы можете продолжать сбор денег с помощью предпродаж.
Вопрос: Все признают важность рекламного видеоролика в кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. Как снять идеальный видеоклип?
Брэд Уаймэн: Чрезвычайно важно, чтобы демонстрация продукта или проекта была честной и убедительной. Длительность видеоролика не должна превышать трех минут. Качество звука и изображения должно быть приемлемым; при просмотре у зрителей не должно возникать проблем. В то же время общее качество видеопродукции менее существенно, нежели содержание видеоклипа. Плохая картинка непростительна, ведь даже на камеру iPhone можно снять видео с достаточно высокой четкостью изображения.
Рекламный видеоролик должен рассказывать о том, что и почему вы просите. Обращайтесь к зрителям, смотря прямо в объектив камеры, продемонстрируйте то, что вы делаете. Если речь идет о создании и продаже продукта, хорошо иметь рабочий прототип, который будет фигурировать в видеоклипе. Это очень важно.
Полагаю, видео должно фокусировать внимание зрителя на причинах, по которым он должен поддержать проект. Если подоплекой является некая эмоциональная история, поведайте о ней. Не существует никаких ограничительных правил в деле обеспечения финансовой поддержки проекта. Многое зависит от типа вашего проекта и от того, на каких людях вы фокусируетесь.
