Читаем без скачивания Эксперт № 06 (2014) - Эксперт Эксперт

«Развлекайте меня»

Наконец, острая тема для платного телевидения — это наступление новых технологий. В первую очередь технологий интернет-вещания, из-за которых, согласно некоторым прогнозам, платное телевидения в его нынешнем виде может вообще исчезнуть. Впрочем, по заявлениям участников выставки CSTB, пока вероятность развития такого сценария невелика.

Да, все больше телезрителей предпочитают смотреть телепрограммы через интернет на различных мобильных устройствах — планшетах, смартфонах и т. д. И об этом тренде говорят представители многих телеканалов: так, в британской ВВС отмечают, что за последний год число зрителей, смотрящих телеканал онлайн, увеличилось на 41%.

Однако наблюдатели сомневаются, что в ближайшее время онлайн-сервисы составят реальную конкуренцию так называемому линейному — когда зритель переключает телеканалы пультом — просмотру. Как заявила на выставке аналитик международной исследовательской компании IHS Камила Нигматулина , сейчас в мире онлайн-просмотр телепередач предпочитает не более 5% от общего числа телезрителей. И хотя повсеместно растет популярность разных онлайновых видеосервисов, в обозримом будущем они вряд ли смогут отобрать значимую часть аудитории у традиционного телевидения.

«Да, теоретически вроде бы через интернет смотреть телепрограммы удобнее — сейчас в сети любой зритель может сразу выбрать интересную именно ему программу, но на практике дело обстоит по-другому, — рассказывает генеральный директор компании SPB TV Кирилл Филиппов . — В реальности зритель, когда усаживается у экрана, как бы говорит: “Развлекайте меня, пока у меня есть время, предложите что-то, что мне может быть интересно. Да, я могу и сам поискать программу в интернете, но делать этого не хочу, я сейчас отдыхаю, и мне не хочется что-то искать самому”».

Самые актуальные технологические новшества на рынке платного телевидения — развитие телевидения высокой четкости и сервисов «мультискрин»

Фото: РИА Новости

Но это не значит, что российское платное телевидение не осваивает новые технологии. На выставке CSTB было подчеркнуто, что у нас бурно развивается вещание в формате высокой четкости (HD), а ряд телеканалов даже заявил о готовности развивать формат сверхвысокой четкости (UHDTV).

Ну а главная технологическая фишка — это так называемые технологии мультискрин, или многоэкранности. Они подразумевают возможность смотреть у себя дома телепрограммы, а также использовать различные интерактивные сервисы на дополнительных мобильных носителях. Например, почему бы не включить ребенку детскую программу на планшете, самому смотреть футбол по телевизору в гостиной, а жене на ноутбуке запустить ее любимый сериал на кухне? Многие операторы стремятся сейчас предоставить такую возможность. Например, компания МТС объявила о создании так называемого гибридного ТВ, когда пакет каналов в домохозяйстве можно смотреть одновременно на разных носителях.

Или еще одно перспективное воплощение мультиэкранности: согласно последним исследованиям, почти половина телезрителей во время просмотра телепрограммы пользуются каким-нибудь дополнительным мобильным гаджетом — листают в интернете веб-странички или общаются в социальных сетях.

Этот факт дает большие возможности расширения интерактивных сервисов: например, человек, смотря передачу, может с помощью мобильного гаджета (второго экрана) получать дополнительную информацию о телепрограмме, голосовать за что-то или высказывать свое мнение. Создавать подобные сервисы сейчас стремятся многие участники рынка платного телевидения. В частности, на выставке CSTB спутниковый оператор «Триколор» представил специальное приложение для смартфонов, которое помогает зрителю ориентироваться в контенте оператора: теперь, взяв в руку гаджет, можно по ходу просмотра быстро узнавать, скажем, что идет на других каналах, устанавливать напоминания о начале какого-нибудь телефильма, получать информацию о героях телешоу и т. д. А телеканал FashionOne представил похожий сервис «второго экрана», где пользователь может голосовать за героев телешоу, участвовать в викторинах, ну а в случае успеха — хвастаться этим в социальных сетях. Телеканал «Еда» также представил на выставке сервис «мультискрин», когда зритель, например смотря передачу о приготовлении какого-то блюда, тут же на смартфон может получить его рецепт.             

Аура в авто — их рук дело

Дайте совет: что, по-вашему, нужно, чтобы выйти на рынок? - Знать как, куда и кому продавать свой продукт

section class="box-today"

Сюжеты

Малый бизнес:

Залоги и кредиты

Малый бизнес оставили на голодном пайке

Сконцентрироваться на малом — и вырасти

/section section class="tags"

Теги

Малый бизнес

Практика инвестирования

Инвестиции

Долгосрочные прогнозы

/section

сфера деятельности: ароматизаторы

стартовые вложения - в течение 2009 года. собственные средства - 300 000 руб.; отсрочка по платежам - 1 000 000 руб.

«Не стоит пренебрегать инициативами талантливых, энергичных сотрудников. Они откроют свое дело, уведут клиентов и станут твоими самыми опасными конкурентами» — прогрессивный управленец знает это правило. Впрочем, как показывает практика, такие сотрудники все равно уходят. Но двигателем для Владимира Павлова и Дмитрия Порчхидзе — менеджеров по продажам автомобильных ароматизаторов воздуха (знаменитых «елочек») — стала именно небрежность прежнего руководителя.

figure class="banner-right"

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

«Мы работали в компании Kordoba. У нас двоих были большие наработанные базы клиентов, соответственно, большие зарплаты — деньги шли с продаж. При этом нам было понятно, как можно улучшить наше направление в работе компании», — вспоминает Дмитрий. «Нам ответили в духе “без вас разберемся”, к тому же передали часть наших клиентов вновь пришедшим менеджерам. Наш личный доход упал в четыре раза, неденежная мотивация тоже уменьшилась. И мы решили открыть свое дело», — добавляет Владимир.

Так в конце 2008 года у Kordoba появился конкурент — маленький, голодный и гибкий бренд Aurami. «Японское» название продукта — маркетинговый ход: так уж сложилось, что ароматы или благовония у российского потребителя ассоциируются с Азией. «Мы знали, как и куда продавать свой продукт, это самое главное, — рассказывают партнеры. — Нас знали, нам верили».

К тому же рынок оказался низкоконкурентным. «Мы увидели, что несколько людей занимают всю нишу. Если пара компаний занимает всю нишу, значит, их можно подвинуть», — подводит теоретическую базу Дмитрий.

На начало 2014 года месячный оборот Aurami составляет порядка 6 млн рублей.

Реализация идей

Главная идея, которую новоявленные партнеры пытались донести до руководства прежней компании, — необходимость изменений. «Kordoba — дистрибутор. “Елка” — это американский продукт. Он унифицированный, не адаптирован к российскому потребителю. У американцев что-то одно выстрелило в стране, и они везде это продают. А мы, россияне, непостоянны, любим разнообразие. Сегодня “елка”, а завтра еще что-то. Этот ароматизатор был интересен, пока не было выбора. Другие продавцы тоже маркируют иностранную продукцию текстом на русском, не пытаясь при этом адаптировать дизайн», — объясняет Дмитрий.

Дмитрий Порчхидзе, 37; образование - РГГУ

Чтобы выйти на рынок ароматизаторов, не обязательно строить фабрику — достаточно зарегистрировать марку, создать уникальный дизайн и определиться с ароматами. Все продавцы размещают заказы за границей, преимущественно в Китае и Южной Корее. Aurami пошла тем же путем. «На рынке все так или иначе друг друга знают. Мы довольно быстро выбрали подходящего поставщика в Японии», — рассказывает Владимир. Поставщики, кстати, помогли начинающим бизнесменам финансово, предоставив отсрочку по платежам на 1 млн рублей, что позволило молодой компании «прокрутиться». «За первый год мы вложили в бизнес около 300 тысяч рублей собственных средств. Сделали самый первый вариант дизайна — конечно, теперь не очень хочется его демонстрировать, — улыбается Дмитрий. — Заказали первый образец, сняли склад, сделали сайт». В течение первого года Aurami создала четыре свои формы, в следующем — около пятнадцати. Речь не только о привычных по поездкам в такси бумажных ароматизаторах. Современные ароматизаторы — это баночки или пластиковые игрушки. Полтора года назад договорились с китайской Carori об эксклюзивном представительстве компании на территории России и СНГ, а также о небольшой адаптации дизайна (впрочем, менее «китайским» он от этого не стал). Ставку в компании делают на свою новую форму «матрешка». «Мы вложились в разработку, в патент. “Матрешка” — это новая “елка”», — надеется Владимир. Готовы предприниматели реагировать и на любые жалобы или советы пользователей: если тем неудобно вешать (ставить) продукт — будет исправлено.