Совершенно логично, что в этом году поток туристов в край снизился в разы по сравнению с прошлым. Предсказываю, что динамика будет отрицательной еще долгие годы — ввести заградительные пошлины, как на машины, на отпуск в Тайланде будет сложно.
Надо ли объяснять, что если твое главное желание «по-быстрому срубить баблоса», то этот подход может работать только в условиях отсутствия конкуренции в принципе. А найти бизнес без конкурентов сейчас надо ой как сильно постараться. Например, если Аэрофлот хочет взять за билет в Бангкок и обратно в Новый год семьдесят тысяч, они пойдут на хер, потому что Emirates возьмут двадцать пять. Сложно быть патриотом и летать латексными компаниями, особенно за свои пятьдесят штук разницы в цене. Это так же странно, как покупать отечественные «машины».
Теперь возьмем показательный пример от противного. В западных авиакомпаниях никогда не берут денег за первые ряды в самолетах с пассажиров с детьми — они выдаются бесплатно и сразу. Точно так же детям дарят наборы игрушек и рюкзачков, раскрасок и всего разного много. Для чего? Дети рано или поздно вырастут, а приятные воспоминания, связанные с компанией, останутся.
В бизнесе по-человечески как нигде работает правило «мостостроителя». Ну, вы его уже знаете. На женщинах не работает, к слову.
Я не знаю почему, но в наших компаниях про репутацию компании думают в последнюю очередь, а именно репутация дает тебе место в пирамиде жизни. Мало кто готов вести бизнес с человеком, который кидает, или ворует, или срывает сроки и так далее — и точно так же и по тем же причинам не ведут бизнес с такими компаниями.
Твоя задача быть не только бизнесменом и строителем мостов, твоя задача понимать — что твой самый главный капитал — это твое слово, которое должно быть нерушимо, словно отлито из чугуния. И если ты дал слово, ты должен его сдержать, несмотря на любые растраты, сроки, усилия и бабло. Это качество в тебе будут уважать все, даже конкуренты, а клиенты — боготворить. Работать на перспективу — это человеческий бизнес, своровать и урвать — русский.
Заключение части
Массе свойственны глупость и легкомыслие, из-за которых она позволяет вести себя куда угодно, завороженная сладостными звуками красивых слов и не способная проверить разумом и познать подлинную суть вещей.
Мишель де Монтень
В этой части мы с тобой обсуждали базовые навыки эффективного мышления, и я могу их кратко повторить. Эти навыки простые — умение ставить цели, оперировать стратегическими мотивами, а не желанием пожрать завтра, понимание, что деньги — это инструмент, а не самоцель, работать ради людей, а не ради денег…
Тут можно очень много писать, подводить итоги, но надо ли? Я лучше тебе расскажу одну старую притчу. Я услышал ее от Ника Оуэна, а ты прочтешь ее от меня.
Давным-давно у самых Синих гор жил один молодой человек, который оченьхотел стать Мастером Меча. А по обычаям той земли, настоящим Мастером Меча мог стать только тот, у кого был настоящий Меч Мастера.
Молодой человек оченьхотел стать Мастером, и он отправился по городам далекой страны у самых Синих гор. Он хотел прийти к одному из старых Мастеров Меча и попросить его: «Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал, заслужил славу и почет. Но теперь ты живешь в покое, у тебя есть все, что ты хочешь, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Продай его мне или подарт.
Молодой человек очень надеялся, что кто-то из старых Мастеров откликнется на его просьбу, и cm отправился в путь и долго шел, направляясь к одному из больших городов, где, как он знал, жил престарелый Мастер Меча. Он шел долго и вошел в ворота. Он у всех спрашивал дорогу, и каждый с готовностью показывал ему дом, в котором жил этот человек — великий Мастер Меча, ушедший на покой. И юноша пришел в его дом и обратился кнему:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал, заслужил славу и почет. Но теперь ты живешь в покое, у тебя все есть, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Подари его мне или продай.
Мастер Меча выслушал юношу, улыбнулся и ответил ему:
— Я бы с радостью, но ты знаешь, этот меч тебе не подойдет.
Молодой человек поклонился Мастеру и снова отправился в путь.
Он поднимался в горы, спускался в долины, он плыл по рекам, переправлялся через них и шел дальше. Он пришел в другой город, нашел дом старого Мастера Меча. Он вошел в этот дом и обратился к Мастеру:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал и заслужил славу и почет. Ты — настоящий Мастер, это все знают. Но теперь ты живешь в покое, у тебя есть все, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Продай его мне или подари.
И старый Мастер Меча выслушал юношу, улыбнулся ему и ответил:
— Я бы с радостью, но ты знаешь, этот меч тебе не подойдет.
И вновь отправился в путь юноша, который очень хотел стать настоящим Мастером Меча. Он шел все дальше, находил старых Мастеров и обращался к ним с одной и той же просьбой:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал и заслужил славу и почет. И вот теперь, великий Мастер, ты живешь в покое, у тебя есть все, о чем можно только мечтать, и тебе больше не нужен твой Меч — настоящий Меч Мастера. Продай его мне или подари.
И раз за разом, выслушав юношу, старые мудрые Мастера улыбались и отвечали одно и то же:
— Я бы отдал, но ты знаешь, этот меч тебе не подойдет.
И тогда молодой человек решил отправиться в горы, на поиски тайных кузнецов. Он шел дни и ночи. Вставал с восходом, ложился спать, когда солнце уже давно село. Он спалмало, и все шел и шел далеко в горы. И наконец, он нашел далеко в Сита горах тайных кузнецов и рассказал о своем положении. Он попросил выковать ему меч, который бы казался настоящим Мечом Мастера. Кузнецы выслушали его и ответили:
— Ты хочешь стать Мастером, и тебе нужен Меч. Хорошо.
И они выковали ему меч, который также сверкал благородной сталью, легко рассекал железо, шелк или волос, был великолепно сбалансирован, покрыт сложной замысловатой чеканкой и выглядел как самый настоящий Меч Мастера. Юноша с радостью и благодарностью принял свой новый меч, поклонился тайным кузнецам и отправился в путь.
Он сражался во многих битвах и побеждал. Слава о нем разносилась все дальше по далекой стране, опережала его появление, приводила в восторг друзей, вселяла уважение в сердца противников. Он прожил богатую, достойную жизнь и однажды, наконец, ушел на покой, поселился в одном городе далекой страны и много лет жил спокойно и счастливо. И лишь иногда, когда гости восхваляли его, настоящего Мастера Меча, ему становилось неловко. Ведь он-то знал, что у него так и не было настоящего Меча Мастера.
И как-то раз к нему пришел незнакомый югюша. Он поклонился и сказал:
— Великий Мастер! Слава о твоих подвигах идет по всей стране. Ты сражался во всех больших сражениях. Ты всегда побеждал и заслужил славу и почет. Ты — настоящий Мастер, все это знают. И вот теперь ты живешь на покое, у тебя есть все, и тебе больше не нужен твой Меч — Меч Мастера. Продай его мне или подари.
Старый Мастер улыбнулся юноше непонятной улыбкой и ответил:
— Я бы с радостью, но ты знаешь, этот меч тебе не подойдет.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ КНИГИ или ФИНАЛЬНЫЕ СЛОВА
Если хочешь жить для себя, живи для других.
Луций Анней Сенека
Дорогой друг, ты прочитал книгу, и за это я тебе благодарен. В ней собраны результаты исследований десятков людей на протяжении многих лет, но не это главное. Я хочу напомнить тебе слова, которые я писал в своей самой первой книге, и эти слова были о том, что, когда ты начнешь ощутимо меняться, твое окружение может начать тебя удерживать на месте всеми возможными способами.
Возможно, что ты найдешь в себе силы и снимешь отдельную квартиру, найдешь новый круг общения, сможешь все сделать сам, и это будет великим достижением. Великим, хотя и бесполезным, надо признать. Быть одиночкой — это совсем не то, к чему я призываю в книге. Я писал о социальном программировании, но не призывал прерывать общение с обществом.
Подумай — может быть, ты слышал про клубы по интересам? Обычно они собирают людей по принципу общих хобби. И есть подозрение, что социальный статус в клубе владельцев яхт чуть выше, чем в клубе дуть из бульбулятора. И когда вокруг тебя есть определенное общество, ты поднимаешься до уровня этого общества.
А теперь подумай, что делаем мы с нашими студентами? Мы работаем над развитием и личностным ростом, нам важен не только наш успех, но и успех окружающих — мы своеобразный клуб, который всегда с тобой. Возможно, мы в своей массе не очень чутки и женственны, но мы все равно тебя поддержим.
