у многих, но они не потрудились его развить, не потрудились стать настоящими мастерами в той области, в которой у них есть выдающиеся способности.
Мало обладать выдающимися способностями. Не менее важно уметь эти способности развить, стать мастером. Только тысячи часов упорного труда дают возможность достичь настоящих вершин в любой области. Люди, одаренные талантами, часто недооценивают важность труда, считая, что у них и так все получится. Такой подход не работает. Поэтому, если вы хотите достичь успеха, гораздо вернее придерживаться принципа, о котором так метко сказал Марк Твен.
День 10
Как вы знаете, ни один наставник не заменит вашего жгучего желания достичь цели и не выполнит за вас вашу работу. Вам потребуется самостоятельно заниматься развитием тех качеств, которые нужны для достижения успеха. Именно благодаря постоянному личностному росту вы сможете достичь в жизни того, чего хотите, поскольку так вы открываете для себя новые возможности, которых до этого у вас просто не могло быть.
День 11
У меня не было личного наставника. Зато я могу сто людей назвать наставниками. Было много известных бизнес-тренеров, артистов и знаменитостей, за которыми я наблюдал, у которых обучался на тренингах, присутствовал на семинарах. У каждого из них я что-то взял, чему-то научился. Но такого, чтобы меня кто-то вел, не было. Я добился таких результатов, потому что каждого встречного человека рассматриваю как учителя. Каждый в чем-то нас превосходит. А если он нас превосходит, значит, у него есть чему поучиться. Таких учителей у меня было очень много.
Постоянно ищите новые связи, будьте открыты новым знакомствам. Учитесь у других людей и приобретайте бесценный опыт. Так вы быстрее достигнете успеха.
День 12
Конечно, гораздо проще, когда рядом с вами есть наставник, тренер или хотя бы тот, у кого опыта побольше. Но не всегда есть такая возможность. Поэтому необходимо научиться самому корректировать свою работу, чтобы достигать лучших результатов. Как это сделать?
• Первое. Накопите некоторый опыт в том, чем вы занимаетесь. Например, у вас не получаются первые звонки, люди не хотят вас слушать, бросают трубку или грубят. Или сделки все время срываются на той стадии, когда клиент должен принять решение. Если мы говорим о работе продавца, то проведите 30–50 встреч, сделайте 100–200 звонков. Все встречи и звонки тщательно фиксируйте. Подробно описывайте сложности, которые возникли, и как вы их преодолели, получилось ли у вас продать или это та ошибка, из-за которой сорвалась сделка.
• Второе. Когда вы накопили определенный опыт, проанализируйте его. Не торопитесь с выводами. Анализируйте только достаточно большой объем информации, это поможет вам найти истинную причину неудач. Например, вам сначала может показаться, что вы неправильно общаетесь, но в дальнейшем станет понятно, что вы общаетесь не с теми людьми, не со своей целевой аудиторией.
Когда вы проанализируете результаты своей деятельности, вы увидите, что делаете правильно, а что нет. Лучшие свои решения активно внедряйте в практику, развивайте их и улучшайте. Ошибки исправляйте.
Ищите ответы в книгах, лекциях, вебинарах, мастер-классах, общайтесь с коллегами, спрашивайте у более опытных специалистов, смотрите интервью с профессионалами в той области, в которой вы работаете, и так далее. Самое главное – не ждать, что кто-то вас научит или скажет, как делать, а самому проявлять активность и по крупицам собирать знания.
• Третье. Используйте новые идеи и подходы в работе и смотрите на результаты. Все эффективное оставляйте, остальное вам не нужно. Эта работа делает вас уверенным, сильным и независимым, вы приобретаете способность самостоятельно решать проблемы и находить ответы. Поэтому не нужно сожалеть, если у вас нет наставника. Вам повезло – у вас есть вы!
День 13
Интересно, что часто люди слово «обучение» понимают очень узко. Например, они на семинаре – значит, они учатся. Или они проходят тренинг – это учеба. Прослушали, покивали и радостные разошлись по домам. Галочку об очередном обучении поставили, диплом на стену повесили. А результаты как были ниже среднего, так и остались.
Поэтому появляются вопросы: «Почему я уже третий год топчусь на одном месте?» При этом другие, которые пришли позже, давно догнали и перегнали. Потому что они делают то, что помогает им расти и повышать свое мастерство, – они каждое полезное знание переводят в устойчивый навык, который помогает им делать работу эффективнее.
Обучение состоит из трех шагов.
1. Узнать что-то новое.
2. Научиться применять это на практике.
3. Сделать это умение или навык устойчивым, довести до автоматизма, а для этого необходимо много активных действий с применением новых знаний и времени на отработку нового навыка.
Самая частая ошибка тех, кто вроде бы и учится, а дела лучше не идут, – они все время застревают на первом шаге, набирают новую информацию, которую дальше не применяют на практике. Как говорится, в одно ухо влетело, в другое вылетело.
Обучение имеет смысл только тогда, когда вы применяете полученные знания на практике и благодаря этому достигаете тех результатов, которых хотите. Если же этого пока нет, то проанализируйте свой подход к обучению и исправьте ошибки. И тогда новые знания станут постоянным источником роста ваших доходов.
День 14
Восприятие информации может быть активным и пассивным. Вам необходимо развивать у себя активное восприятие, а именно «не просто знаю, а использую эти знания в работе и жизни». Для этого необходима ваша «включенность» в процесс восприятия информации, которую вы изучаете.
Когда вы сталкиваетесь с каким-то вопросом и стараетесь самостоятельно найти ответ, это первый шаг к активному восприятию. Потому что это то, что вам интересно, и вы сами жаждете получить те знания, которые находите, а не кто-то впихивает в вас информацию, которая, как он считает, была бы вам полезна.
Второй шаг – это применять полученные знания в жизни. Часто вроде и знаешь, но делаешь по-старому, поскольку привык. Вы должны настойчиво приучать себя использовать новые знания на практике, чтобы постоянно повышать свою эффективность. Не просто «я знаю», а «я знаю и делаю теперь именно так». Активный поиск новых знаний и применение их на практике – это то, что вам нужно, чтобы постоянно развиваться и достигать новых и новых целей.
День 15
Чтобы новая мысль, идея, знание стали частью вашей жизни, необходимо многократное повторение. Этот принцип хорошо известен. Кто из нас не слышал поговорку: «Повторение – мать учения»? Но все ли люди применяют в жизни что знают? Конечно нет. Кому-то некогда, кто-то забывает, другие не верят, что это работает, а кто-то говорит прямо и честно, что ему просто лень.
Когда вы
