Читаем без скачивания Стратегия личностного роста - Елена Лобова

Список знакомых

На следующую встречу, Лариса пришла с большой папкой. Из неё она вытащила огромную, толстую и по всей видимости тяжёлую тетрадь.

– Что это? – спросил Женя.

– То без чего тебе ни в коем случае нельзя обойтись.

– Список?

– Хорошо, что ты знаешь.

– Но я составлял, человек двадцать вспомнить получилось…

– Ничего… из двадцати мы сделаем двести, а из двухсот – две тысячи.

– Не…

– Есть закон жизни: знаешь одного человека – знаешь весь город, знаешь город – знаешь страну…

– Ну, сейчас интернет.

– Когда я составляла список – интервента ещё не было в нашей глубинке… затем по совету своего наставника я спрятала список подальше, взяла чистую тетрадь и вспомнила всех заново. Как выяснилось, оказались невостребованными, ещё человек сто – сто пятьдесят…

Любая сфера деятельности начинается со списка имён. По этому списку мы подбираем себе наиболее подходящую кандидатуру… база данных – это основа нашего бизнеса. Данные, это информация. Приятели, знакомые, друзья. Мы должны любому человеку дать шанс изменить своё качество жизни. И получить новую профессию.

Для начала нарисуем треугольник.

Родственники

/_

Соседи Друзья

У родственников есть соседи, у соседей есть друзья, у друзей есть родственники, у родственников есть друзья. У друзей родственников, есть соседи, друзья, родственники… получаем, следуя треугольнику бесконечный список…

Родственники мужа, жены, родителей мужа, жены, друзья мужа или жены, родителей, коллеги – мои, супруга, родителей. Мои дети, их окружение, с кем учились или учатся, у мужа или жены, тоже был период детского сада, школы и вуза… знакомые по спортивным занятиям; с кем ходим в бассейн или по увлечениям; с кем менялся марками или календариками. Знакомые из парикмахерской, банка, магазина, их друзья и знакомые, есть ли у этих людей знакомые, работающие в малом бизнесе или сетевом бизнесе. Знакомые в других городах и странах.

Присоединяем к треугольнику «правило ромашки»: Друзья – приятели – соседи – родственники.

Когда вы понимаете, что имена закончились, откройте фотоальбом. Старые записные книжки. Дайте шанс, не решайте за людей. Закладывайте фундамент своего бизнеса.

Среди этих людей точно есть человек, который ищёт возможность изменить свою жизнь. В кругу каждого человека есть человек успеха. Важно его найти раньше, чем это сделают другие. Возможно, это уже случилось, не сдавайтесь. На высказывание: «…да знаю я…», отвечайте: – нет, не знаешь, вот и разберись.

Важно за кем человека пойдет, а не от кого он узнал. Первый раз – узнал и не пошел, а от вас узнает и пойдёт за вами!

Поэтому не стоит отчаиваться, считая, что всё сделали до вас. Они закинули раньше информационную наживку, но где сказано, что клюнут не на вашу удочку? Возможно, информация была недостаточно отработана, но вам-то что? Действуйте!

Можно теперь разделить список на несколько категорий: А, В, С, D. Начнём с В и С. Категория В – это открытые, амбициозные люди (у них на этот счёт может быть другое мнение). Категория с – все остальные – мы не знаем точно их человеческих свойств. Приглашаем людей из списка, отмеченных этими категориями на встречу к своему старшему бизнес партнёру. Мы не делаем из свинца золото; мы просто ищем золото, отбирая «пустую породу»… категория А – после рандеву эти люди определяются, как открытые и амбициозные, с кем необходимо работать. Категория D – не открытые, и/или не амбициозные. Используются для расширения списка.

Большинство людей, с кем мы встречаемся, 80% – это консерваторы. Чтобы вы не предлагали – они против. 15% – загораются новыми идеями, но ничего не предпринимают. Таким образом, 95% людей – не ваши попутчики. Это совсем не означает, что они плохие, просто у них другие цели (или, точнее, отсутствие целей в жизни). Но они могут быть неплохими потребителями. И у каждого их них есть свой круг знакомых: те же 80%, 15% и 5%. Их можно и нужно использовать для расширения базы данных.

Рекомендации

Здесь нет ничего сложного. У всех есть знакомые, друзья и родственники. И если кто-то из списка вам не подошёл, попросите его, а точнее поставьте перед фактом, что он может помочь кому-то из своих знакомых найти новую возможность для реализации своих способностей… можете давить на то, что он узнав, что вы знали, а не сказали ему, будет обижаться. То же самое вы можете заявить приглашённому человеку из списка знакомых: «Я знал, что ты не подойдёшь, но чтобы быть чистым перед тобой, чтобы совесть меня не мучила, а тебя не душила жаба… я и сказал тебе… но, увы, места закончились…»

Холодные контакты

Не всегда хочется приглашать людей из списка. Причины для этого могут быть разные. Например, это соседи (*это и ситуация, и те, кого мы хотели бы видеть в своей команде в последнюю очередь – проку от них – только злорадные сплетни: «…а вы слышали… вон пошёл… не поздоровался даже…», а с какой радости вы должны перед кем-то выкручиваться, тем более, если вам этот человек не нравится?

Сказано же: в вашей команде будут только те люди, которые нравятся Вам! И это ещё одна причина не держаться за людей! Но и у соседей есть шанс на то, чтобы вы изменили о них своё мнение).

Если вы стесняетесь приглашать, то ещё сами не уверены, что у вас всё получится, но ситуации бывают разные. Всегда есть варианты.

Вы можете приглашать людей совершенно вам незнакомых. Один из способов такого действия называется «холодный» контакт. На такие мероприятия лучше ходить вдвоём – если вы будете один, люди почему-то пугаются, и возможно здесь действует схема «двое против одного». Опишу одни из способов холодного контакта…

Мы тогда заканчивали ВУЗ, и необходимо было сходить в другой корпус нашего учебного заведения. Для утверждения дипломных работ. Настроение было превосходное, ведь проекты наших дипломов понравились. Мы смеялись и рассказывали друг другу анекдоты… нас остановили молодые люди (парень с девушкой) и спросили: как им найти интернет кафе… время было очень недавнее, (2000 год), но интернет был ещё не так распространен, как сейчас… мы, конечно же, знали, где находится интернет кафе, поскольку пользовались услугами этого офиса, набирали текст дипломных работ… а они нам в ответ на объяснения маршрута: – А знаете, зачем нам кафе? Мы работаем в новой индустрии. Можем и вам рассказать… по секрету…

Они оставили нам свой номер телефона.

Мы не стали звонить, но всё думали, а чего это они так с нами разговорчивы, казалось бы, зарабатываешь деньги и зарабатывай себе, чего об этом всем встречным рассказывать? Наверное, – пришли мы к выводу, мы, им понравились. Тогда действительно развивался один из сетевых проектов, который было решено изначально поместить в глобальную сеть, а уже позже и все остальные сетевые компании последовали примеру новаторцев… но ещё один момент: нужно добиться от человека, который вас заинтересовал того, чтобы он оставил вам свой контактный номер телефона. Если номер телефона оставляете вы – это с вами сделали «холодный» контакт, человек вряд ли будет звонить. Куда… и зачем ему это надо, собственно… А так всё было верно и интрига и промоушн… но мы с подругой жили на съёмной квартире и оставить номер своего контактного телефона не могли – его просто не было (не оставлять же номер кабинета декана?)

Индустрия MLM. Структурный бизнес

Для того, чтобы разобраться и суметь объяснить приглашённому, необходимо иметь некоторое представление о той индустрии в которой вы оказались… ведь у любого может возникнуть подозрение, что то чём вы занимаетесь – пирамида…

Не думайте, что, только выбирая MLM, человек попадает в пирамиду.

Здесь даже у вас – человека, который пришёл совсем недавно больше шансов преуспеть, даже если вы только что пришли, поскольку успех вышестоящих, никак не зависит от вашей работы. Как так может быть? Зависит от маркетинг плана той или иной компании. Познакомившись с ним ближе, вы поймете, что есть ситуации, когда чья-то «первая линия» имеет чек и структуру больше, чем её медиа партнёр. Трудно поверить, но это так и есть! Как видите, преуспеть в пирамиде под названием MLM, гораздо реальнее, чем в остальных структурах.

Вся наша жизнь – структура. Семья, работа, даже в дружеской кампании можно проследить элементы структуры.

Возьмём семью. Вряд ли жена может превзойти мужа (как бы она не старалась – мужем её уж точно никто не назовёт), а ребёнок не сможет встать на место родителей. Даже повзрослев и добившись материальной независимости, он не сможет доиться разрушения структуры под названием семья. Ему гарантировано соответствующее отношение (в большинстве случаев), и это ещё раз доказывает, что в нашем успехе никто не заинтересован, даже родители, да, они поддержат нас… возможно (и то только для того, чтобы позже навязывать нам свои желания), но лучше им не знать всех тонкостей и подробностей. Ведь их время ушло, а этого они нам простить не смогут, как бы ни старались, а они и стараться не будут. Это мы рассчитываем на то, что они будут нами гордиться (с их грамотной манипулятивной подачи, кстати). Но в нашем обществе в основном, приемлемы только зависть, ревность или презрение! Будьте осторожны! Не обозлите их своей эйфорией!