Действуй только от своего имени. Знакомый говорит: дай мне миллион. Не говори, что передашь эту просьбу начальнику. Этим ты унижаешь себя и даешь понять агенту, что сам ты пешка, что от тебя ничего не завцсит.
Отвечай: я подумаю. Ударение на первое слово: я!
Это правдивый ответ. Действительно, кто мешает тебе, вернувшись домой, расслабиться, глотнуть что-нибудь согревающее и, как обещал, подумать?
Если будешь ссылаться на босса, на следующей встрече знакомый тебя попросит: организуй мне встречу с боссом! Ведь от тебя, дурака, все равно ничего не зависит, все решает босс. Не так ли?
Не спорь. Это напрасная потеря времени. Ни в каком споре выиграть невозможно. Истина в споре не рождается. Рождается отчужденность и ненависть.
Не перебивай. Этим грешат миллиарды людей. Но ты же не такой. Слушай, слушай, слушай.
Забудь слово «нет». Слово «нет» убивает все варианты, все возможности. Он что-то попросил, что-то предложил, на чем-то настаивает. Вместо «нет» говори: надо обмозговать, надо подумать, надо взвесить. Уходи от слова «нет», изворачивайся, как змея на вилах.
Любой разведчик, действующий под дипломатическим прикрытием или под каким-то другим, все равно является дипломатом. Дипломатия — это способность склонить другого человека на свою сторону
Если дипломат сказал «Да», это означает «Подумаю». Если дипломат сказал «Подумаю», это означает «Нет». Если дипломат сказал «Нет», он не дипломат.
Будь настоящим дипломатом.
Обращай внимание на особенности своего собеседника.
У него может быть какой-то особый перстень, какой-то что-то означающий галстук, какой-то значок. Если он носит этот предмет, значит, на то есть какая-то причина. Так задай же ему вопрос. Перед тобой личность. Пусть эта личность тебя заинтересует не только как объект вербовки, но и как живой человек. Неужто не интересно? Прояви интерес — и он твой.
Призывай творить благо. Увлекай вербуемого человека сделать доброе дело. На злое дело он не пойдет, но ради хорошего дела отдаст жизнь.
Принимай любой груз, не касаясь его. Лучше всего после встречи зачем-нибудь подойти к твоей машине, сесть в нее, побеседовать, потом собеседник что-нибудь «забудет» в салоне и уйдет. Ты чист, даже если тут же тебя и повязали. Да не видел ты этих документов! И штуку ту не трогал. И твой знакомый тоже в какой-то мере чист: сел в чужую машину, потом ушел, а ту штуку забыл. Все всё понимают, только в суде демократическом трудно будет вину доказать.
Передавай деньги в конверте, конверт — в журнале. Если тебя засняли или даже схватили за руку, то ты не передавал конверт, ты передавал журнал. А как там конверт оказался? Да это вы сами подбросили!
Не важно, что ты говоришь, важно, как. Манера держаться, предельное спокойствие, добрая улыбка в ответ на оскорбления действуют более убедительно, чем любые аргументы.
Очень важен настрой. Если хочешь убедить аудиторию, мысленно используй простую фразу как внутренний камертон. Фраза эта звучит так:
— Тут, Вася, вот какое дело…
То есть нужно настроить себя на беседу с хорошим другом, который не понимает каких-то очень простых вещей. И надо ему самым простым, самым понятным языком суть дела изложить. И тон этот держать до самого конца выступления: «Понимаешь ли, Вася…»
Многим разведчикам под дипломатическим и иным прикрытием время от времени приходится выполнять представительские функции — в частности, выступать публично перед зарубежной публикой. Публика эта — особенно в западных странах, будучи избалованной свободой слова и прочими свободами, — держится нагло и за словом в карман не лезет.
Приезжает, например, заместитель советского посла на открытие памятника советским воинам, а ему задают провокационный вопрос: а правда, что все русские дипломаты — шпионы? А вы тоже шпион? Такой же вопрос задавали и советскому журналисту, и представителю Аэрофлота, — провокации случались постоянно.
Что делать в подобных ситуациях, когда тебе задали жуткий вопрос, на который не хочется отвечать? Есть волшебная формула, позволяющая увернуться от ответа на любой вопрос. Нужно заявить:
— Это очень хороший вопрос, и вот что я вам скажу…
Дальше неси все, что хочешь. Опыт показывает, что аудитория это воспринимает. Она уже забыла вопрос и переключилась на ту тему, которую ты ей навязал.
Разведчику постоянно приходится составлять множество документов: отчеты, рапорты, доклады, сводки и тому подобное. Очень важно, чтобы твой письменный отчет о прошедшей встрече, который отправят большим начальникам, был интересным. Люди читают только то, что интересно написано. Хочешь быть успешным — пиши отчеты так, чтобы самому хотелось собственное творение перечитать второй и третий раз. Начальники, в некотором смысле, тоже люди. Им тоже тяжко нудные тексты читать. Скучные, нудные книги и статьи не любит никто. И нудные отчеты — тоже. Кроме того, любое письменно сообщение (отчет, рапорт, справка) должно быть предельно понятным любому — даже тому, кто не хочет это сообщение понимать.
Тот, кто желает чего-то добиться, должен жить так, словно сегодня последний день его жизни. Забудь обо всем и сделай сейчас самое главное.
И последнее.
Будь счастлив! Не прикидывайся, а именно будь. Если ты излучаешь счастье, другой человек воспринимает это подсознательно, даже если у тебя сегодня тяжелый день.
Если же ты несчастен, это обязательно каким-то образом проявится внешне, и этой «аурой несчастья» ты будешь отталкивать и отпугивать людей, даже если на твоем лице останется радостная улыбка.
Как же стать счастливым? Ответ на этот вопрос дал Козьма Прутков. Если хочешь быть счастливым — будь им!
Стань счастливым прямо сейчас, в этот самый момент, когда читаешь эту строку.
И оставайся счастливым всегда.
Удачных тебе вербовок.
Источники фотографий
Из фонда РГАКФД г. Красногорск: вкл. 1: с. 4–48; вкл. 2: с. 8–16; вкл. 3: с. 30–31, МИА «Россия сегодня» / РИА «Новости»: вкл. 1: с. 1–7; вкл. 3: с. 12–13,18. Shutterstock: вкл. 1: с. 2.
Getty Images: вкл. 3: с. 1–3,5,7-11,14–17,19-20,22–25.
Примечания
1
Состав подразделений, частей и соединений дается по состоянию на конец 1960-х — начало 1970-х годов, каким он был во время моей службы. — Прим, автора.
2
Бронированная разведывательно-дозорная машина. — Прим. ред.
3
Таким был состав роты ГР во время моей службы, в конце 1960-х — начале 1970-х годов. Впоследствии его значительно увеличили: рота стала состоять из 3 взводов, которые по своей боевой подготовке, вооружению, выполняемым задачам и тактике действий приблизились к частям СпН. В наступлении впереди армии должны были действовать и рота СпН армии, и несколько рот ГР из состава разведывательных батальонов мотострелковых и танковых дивизий данной армии, которые координировали свои действия Таким образом грань между тактической и оперативной разведкой стиралась. Некоторое время бойцы этих подразделений носили десантные эмблемы на черных бархатных петлицах, что стало неразрешимой загадкой для разведок западных стран. — Прим, автора.
4
В отличие от разведывательной роты, находившейся в распоряжении штаба полка, о которой говорилось выше и на вооружении которой были плавающие танки ПТ-76 и бронированные разведывательно-дозорные машины (БРДМ), у групп глубинной разведки не было тяжелого вооружения, которое можно было использовать для атаки подобных целей, поэтому их использование для ударов по обнаруженным объектам не планировалось и рассматривалось скорее как исключение. — Прим, автора.
5
Кроме внутренних военных округов. Восемь внутренних военных округов в случае мобилизации не превращались во фронты, но каждый из них выделял из своего состава одну общевойсковую армию. Поэтому в составе их штабов были не разведывательные управления, а разведывательные отделы — как в штабах армий. — Прим, автора.
6
Территория Советского Союза была разделена на военные округа.
Но развернуть военный округ на территории дружественной страны было бы неправильно с дипломатической точки зрения. Кроме того, военные округа выполняли мобилизационные функции: каждый округ имел организационно-мобилизационное управление, которое не могло работать на территории зарубежного государства. Группа войск такого управления не имела, мобилизационные задачи перед ней не ставились. — Прим, автора.
