Сейчас я вспоминаю этот свой ораторский старт с улыбкой. Но тогда, поверьте, мне было не до улыбок. Я проводил выступление за выступлением, я старался изо всех сил, я отдавал всего себя полностью этой благородной миссии. Но люди меня не понимали, люди уходили, и эффективность моих выступлений была равна не нулю, а большому минусу, потому что я своим превосходством в бизнесе просто отпугивал и обижал людей. Я упорствовал в своем заблуждении, мне стыдно в этом признаться, на протяжении двух лет. Два года я выступал сам для себя, два года я делал глупость, два года у меня ушло на то, чтобы понять самую простую истину – посмотри, кто перед тобой сидит, что интересует этих людей, что нужно им, твоим дорогим слушателям.
Поэтому, дорогой читатель, даже если несколько десятков ваших выступлений будут неудачными, не обращайте на это внимания, не расстраивайтесь, у вас всегда есть возможность почувствовать свое превосходство, прочитав мою историю. Потому что более тяжелого и медленного восхождения на пьедестал ораторского искусства вы не найдете. Как бы плохо вы ни выступали и ни говорили, все равно вы будете более талантливым учеником, чем ваш покорный слуга.
Свое ораторское искусство я оттачивал на семинарах и тренингах успеха. Для меня это не бизнес, я не заработал на них ни копейки. И даже если оставались какие-то средства после оплаты помещений, аудиоаппаратуры, звукорежиссеров и операторов, все эти деньги я отправлял в детские дома. Через мои тренинги, через мои выступления прошло более 150 тысяч человек. Я выступаю и провожу семинары по всему миру: в России, Америке, Германии, Монголии, Украине, Таджикистане, Узбекистане, Латвии…
Когда я начинал свою преподавательскую деятельность, я ошибочно полагал, что чем больше часов я преподаю, тем больше знаний увезут с собой люди. Обычно мой самый простой маленький тренинг длился не меньше восьми часов. Мастер-классы у нас проходили по субботам и воскресеньям. Мы выезжали с ребятами на турбазу, и мастер-класс продолжался два дня по 12-15 часов непрерывной работы. Семинары проводились в очень красивом месте, в лесу, на берегу живописного озера. Но однажды я побил все свои рекорды.
Это было 25 июля 2002 года. Зал был как всегда полон, около пятисот человек – больше вместить он просто не мог. И мне пришла в голову озорная мысль: «Друзья, – сказал я, – давайте сэкономим время! Самое дорогое, что у нас есть, это не деньги, а время. Зачем нам с вами проводить тренинг два дня? Давайте проведем его за одни сутки. Представьте, мы начнем работать в восемь утра, сделаем часовой перерыв на обед, перерыв на ужин, и через 24 часа закончим семинар».
Для меня это была, конечно, рискованная затея, потому что обычно на семнадцатый час непрерывного семинара у меня полностью садился голос. Но зал встретил мое предложение с энтузиазмом. Когда работники турбазы узнали об этом, они покрутили пальцем у виска – дескать, так не бывает, чтобы 24 часа люди могли без сна, без отдыха работать, записывать упражнения. У вас ничего не получится, сказали они. Не обращая внимания на их мрачные предсказания, мы решительно стартовали.
Еще в начале мастер-класса я объяснил людям, что такое эмоциональная энергия, эмоциональный настрой и как можно научиться поддерживать в себе внутренние силы без всяких химических допингов. Вечером нам предстояло проделать очень яркое упражнение – хождение по углям. Да-да, дорогой читатель, именно по тем углям, хождением по которым славятся йоги. Причем босыми ногами, без всякой дополнительной защиты ступней. Напомню, что среди слушателей семинара не было ни одного, имеющего подобный опыт. Напротив, это были самые обычные люди: рабочие, студенты, домохозяйки и пенсионеры.
Через несколько часов интенсивной работы в зале мы всей группой пошли в лес. Уже стемнело, и мы выстроились вокруг огромного костра, разложенного на поляне. Под звуки трогательной музыки я объяснил людям, почему они никогда не смогут преодолеть в себе страх перед бушующим пламенем, температура которого может доходить до 1200 градусов по Цельсию. Огня генетически боятся все животные и птицы на земле; огонь – это та стихия, которую до сих пор не может побороть человек. Я сказал им: «Свяжите свои проблемы, неуверенность, боль, болезнь, нищету, бедность с огнем. Просто стойте. Слушайте меня, слушайте эту драматическую музыку, и говорите себе: „Моя болезнь – это огонь, моя бедность – это огонь“. Так продолжалось минут 15-20, и все это время музыка буквально вдавливала нас в землю своей трагичностью, своей болью, своим переживанием.
Затем мы зашли в зал, и в течение 45 минут я дал людям упражнения, с помощью которых можно за короткое время, практически мгновенно выработать в себе суперуверенность, стать уверенным абсолютно во всем. И вот мы снова на лесной поляне. Дорога украшена горящими факелами. Это было очень романтично: лето, ночь, испуганные глаза слушателей; воздух наполнен волнением, переживанием, опасностью. За этот час огонь как раз прогорел, и наши помощники сделали две дорожки из раскаленных углей длиной по 6-8 метров каждая.
Включается совершенно другая музыка: светлая, радостная, приподнятая. И вот он, момент истины: самые смелые, самые отчаянные под общий ликующий возглас «Я абсолютно уверен в себе!», как самураи, бросаются в огонь, проходят по этому горящему нестерпимому жару, словно по сказочной огненной дороге!
Какая с ними происходит метаморфоза! Олицетворив свой страх, свои проблемы, ужас перед жизнью с этими раскаленными углями, люди буквально попирают его ногами. Их страх улетучивается, как туман, раскалывается, как грязное, мутное стекло, и в душе пробивается яркий, чистый свет уверенности. Плечи расправляются, на лицах расцветают чудесные улыбки, глаза даже у семидесятилетних слушателей светятся юношеским задором, светом, счастьем. Из огня выходят совсем другие люди – победители.
Как закаляется сталь? Сначала клинок опускается в горн, в огонь, потом в воду, и снова в огонь. Что-то похожее, наверное, происходит и с человеком, который преодолевает эти страшные горящие угли.
Мы закончили делать это упражнение приблизительно в час ночи. По огненной дороге прошли пятьсот человек, все как один без единого ожога, без единой травмы! Вчерашние домохозяйки, пенсионеры – все мои слушатели поздравляли друг друга, веря и не веря, что они смогли совершить это.
Но нам еще нужно было работать до восьми утра. К семи мой голос сел, я практически осип. Дело в том, что я не могу говорить спокойно. Буквально в каждое слово я вкладываю всю свою жизнь, всю энергию, все свое сердце, и, конечно, после двадцати трех часов непрерывной работы на сцене усталость берет свое, и, главное, начали подводить связки.
Возможно, кто-то из-за этого и волновался бы, но только не я. Ответственность перед людьми, вызов, брошенный возможностям человека, всегда меня мобилизует и подбадривает. Как бы ни было тяжело, я точно знал, что мы закончим, что я выдержу все 24 часа непрерывной работы с залом.
И вот девятый час утра! Солнце уже встало. Вся администрация турбазы во главе с руководством собралась около зала, но не решалась войти, они не верили, что можно учиться 24 часа подряд. Ольга Александровна Смирнова – моя правая рука и в бизнесе, и на мастер-классах – как раз проверяла, готова ли столовая к нашему завтраку, и, проходя мимо администрации, спросила: «Ну что, вы все еще сомневаетесь?» Ответом ей были ехидные недоверчивые улыбки. Она распахнула дверь и скомандовала: «За мной!»
Завела их в зал, и они поразились: перед ними стояли не заспанные, а подтянутые, энергичные, веселые люди! Все как один работали оживленно, реагировали на шутки и анекдоты, я стоял на сцене такой же бодрый, как и в начале семинара.
Но прошло уже 24 часа! Мы даже не заметили, как в напряженной интенсивной работе пролетели целые сутки. Изумлению администрации просто не было предела!
Самое удивительное, что после этого семинара мы не рухнули в кровать и не вырубились, как после тяжелого трудного перехода. Наоборот, у нас было столько энергии! Большинство бурно обсуждали семинар, кто-то гулял, кто-то пошел купаться в бассейн, кто-то пел песни, кто-то занимался с книгами. Я поехал на работу проводить важное совещание, а до офиса мне надо было ехать три часа в машине.
Отсюда десятый совет: не пытайтесь перекормить аудиторию лишней информацией, совместные действия гораздо эффективнее. Пусть это будет не хождение по углям, а игра в вопросы и ответы, совместный поиск истины. Человек запоминает 70 процентов того, что проделал самостоятельно, и только 13 процентов услышанного пассивно. И еще, чем больше людей вовлечено в общее действо, тем подвластней вам будет аудитория.
Спустя годы я по-прежнему получаю от участников семинара множество писем с благодарностями и описанием перемен, произошедших в их жизни после того незабываемого суточного марафона. Лучше всего об этом написала Анна Петровна Самойлова из Калуги: «Вы сказали тогда, что мы сохраним один день своей жизни. Но вы сохранили мне всю жизнь. Хотя мне 57 лет, я открыла в себе новый талант: вот уже два года, как я начала активно заниматься самообразованием и основала в нашем городе клуб сторонников активного образа жизни. В огне того костра я начисто сожгла все свои предыдущие страхи – я начала жить заново».
