– Джереми, – вырвалось у нее, – прости, но я так нервничаю…
– Мишель, расслабься. До 10 у нас еще несколько минут. Я, компьютерный сухарь, признающий только нули и единицы, тоже научился доверять интуиции, а интуиция говорит мне, что все будет в порядке.
– Ты правда так думаешь? – Мишель с тревогой смотрела на экран компьютера.
– Я, кстати, научился этому у тебя и Саманты. Доверять вот этому, – он постучал себя по груди.
– Если бы времени было чуть больше, – Мишель посмотрела на свои электронные часы. – Через два часа с минутами я должна быть в доме своего свекра с чемоданом, набитым миллионом долларов наличными деньгами, – а у меня пока, как ты знаешь, чуть больше 500 тысяч.
Сейчас Джереми разошлет по электронной почте по 100 000 адресов их бесплатную книгу в формате PDF «Деньги любят вас». По словам Джереми, если хотя бы 1 % получателей согласится заплатить 1000 долларов за участие в семинаре, руководимом Самантой, Орлам-Миллионерам денег хватит с избытком. Некоторые из клиентов предпочтут годовую программу наставничества стоимостью 5000 долларов, что принесет еще больший доход. Еще большее число наверняка подпишется на годовую программу после участия в 2-дневном семинаре, но эти доходы поступят позже.
Но Мишель показалось, что Джереми колеблется.
– Чего ты ждешь? – озабоченно спросила она. Джереми снова хрустнул костяшками пальцев и облизнул пересохшие губы.
• Навык № 2. Наживка: создайте наживку, перед которой невозможно устоять. Найдите способ представить свой жизненный опыт под таким углом, чтобы рыба начала клевать «потеряв голову». В сущности, в желаниях и потребностях людей нет больших различий. Они остаются прежними на протяжении тысячелетий. Секс, деньги, самоуважение, здоровье, Бог, взаимоотношения, красота. Ваша информация должна затрагивать какие-то из этих желаний и потребностей, чтобы стать нужной наживкой в нужное время.
• Навык № 3. Пожизненная ловля: ищите покупателей на всю жизнь. Вы можете создать мощный информационный бизнес, имея всего лишь несколько тысяч верных потребителей. Если каждый из них платит за вашу информацию какие-нибудь 100 долларов в год, тысяча клиентов принесет вам за год 100 000 долларов. Если же вы сможете найти возможность заставить потребителей отдать по 1000 долларов, тысяча потребителей принесет вам миллион. Главный секрет – позаботиться о том, чтобы раз пойманная «рыба» оставалась с вами на всю оставшуюся жизнь.
– Я тебе должен сказать что-то важное. Мишель насторожилась.
Джереми еще больше откинулся в кресле, будто убегая от ее колючего взгляда.
– Меня зовут не Джереми Кавальери. Я Джереми Стуйвезант. Я был безработным актером, когда твой свекор нанял меня, чтобы присматривать за тобой.
Мишель прикрыла рот рукой, чтобы не вскрикнуть.
– Но ты же так похож…
– На итальянца? Моя мать была итальянка. И ее девичья фамилия была Кавальери. Что касается всего остального, то это я просто сочинил.
Мишель смотрела на компьютер, на экране которого от бездействия появилась заставка. Может, оттолкнуть его и самой отправить почту? Но она не знала, как система настроена. Нажав на иконку, она могла спастись – или разрушить все надежды когда-нибудь еще увидеть своих детей. «Я как мать, ребенок которой оказался под машиной, – думала она. – Я достаточно сильна, чтобы приподнять машину, вот только знать бы, где она, эта машина».
1 час 58 минут…
Было уже 10.02.
Джереми продолжал раскачиваться в кресле. Биение сердца отдавалось в ушах Мишель, как дробь ударника самой агрессивной рок-группы.
Начальный план действий для информационных предпринимателей
1. Выберите тему, наиболее подходящую вашей страсти или опыту.
2. Найдите самую голодную рыбу в водоеме.
Проведите опрос в Интернете и привлеките работающих со списками брокеров, чтобы выявить группы «голодной рыбы».
3. Выясните, на какую наживку клюнет рыба. Это называется исследованием рынка. Разузнайте, на что ловят другие «рыбаки». Или поговорите с самой «рыбой». Звоните им и спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте. Выясните, в какой информации они очень нуждаются и в какой форме хотят ее получать.
4. Разработайте собственную уникальную наживку. Спросите у своей целевой аудитории, что им не нравится в предлагаемом вашими конкурентами. Узнайте, что следует добавить к уже существующим предложениям, чтобы сделать идеальный продукт. Спросите, что ненужное из продукции конкурентов стоило бы убрать. Попросите их объяснить, что именно им нужно.
Мишель, ты не задумывалась, почему неудачник вроде меня так страстно хотел попасть в твою команду и так усердно трудился? В течение первого месяца я регулярно сообщал Эриксену обо всех твоих шагах. Ты должна особенно гордиться успехом двух своих первых сделок с недвижимостью, если учесть, как активно Эриксен ставил тебе палки в колеса, убеждая всех, кого только мог, держаться от тебя подальше, – Джереми повернулся в кресле и устремил взгляд на Мишель. – Но уже тогда меня возбуждало то, что мы делали в нашей команде. Я с восхищением наблюдал за тобой, как ты решительно меняешь ход своей жизни. Ты рисковала всем. За 3 месяца ты сумела добиться большего, чем люди успевают сделать за целую жизнь. И я видел, как ты это делала – слушая свою наставницу и посвящая свою жизнь интересам других людей. Как, например, было с той старухой – как это ее звали, Яско? Ты поделилась с ней прибылями, хотя сама так отчаянно нуждалась в деньгах. Я видел, как ты с самого начала стала жертвовать деньги на благотворительность, хотя вполне могла бы сказать себе: «Это успеется». Ты жила на краю бездны. Ты опиралась на веру. И Вселенная поддерживала тебя. Ты создавала, как выражается Саманта, позитивную прецессию. Твоя звезда восходила. А моя… Мне каждый день становилось все тяжелее видеть себя в зеркале.
Мишель все еще не могла поверить в то, что она слышала.
Джереми поерзал в кресле:
– Я продолжал играть по обе стороны.
5. Испытайте свою наживку. Как мы уже говорили выше, маркетинг – ключ к бизнесу. Определившись со своим уникальным предложением, вам нужно создать рекламу, которая побудит людей ДЕЙСТВОВАТЬ.
6. Разверните полномасштабную кампанию. Вы можете рекламировать свой информационный продукт не только в первоначальном виде, но и размножить ту же информацию в разных вариантах – в виде кассет, семинаров, бюллетеней, домашних курсов, учебников, CD, DVD и т. д.
7. Наслаждайтесь качеством жизни информационного предпринимателя. Вы можете работать на дому или в любой точке земного шара.
