раньше они начнут, тем быстрее и выше продвинутся по карьерной лестнице.
Ваша работа - это не только выполнение своих обязанностей. Необходимо также думать, как ваш руководитель или генеральный директор. Вы должны понимать конечную цель, даже если она настолько далека, что вы не уверены в том, как она будет выглядеть, когда вы до нее доберетесь. Это полезно в повседневной жизни - знание цели позволяет самостоятельно определять приоритеты и принимать решения о том, что и как делать. Но это и нечто большее. Вы хотите убедиться в том, что направление, в котором вы движетесь, все еще кажется вам правильным, что вы все еще верите в него.
И нельзя игнорировать другие команды, которые работают рядом с вами.
Рис. 1.4.2
Оглядываясь по сторонам, вы сможете понять, имеют ли еще смысл ваши среднесрочные и долгосрочные цели, а также понять потребности и проблемы окружающих вас команд. Поговорите с вашими внутренними клиентами, с теми, для кого вы являетесь клиентом, и с теми, кто ближе всего к реальному клиенту - маркетингом и поддержкой. Именно так вы узнаете, находитесь ли вы на верном пути или все серьезно отклоняется в сторону.
Впервые астероид попал мне прямо в лицо, когда я обедал с Трейси Бирс. Трейси - настоящий шутник и оригинал. Будучи менеджером по продуктам и опытным маркетологом из Microsoft, она видела все это, когда работала над Windows 1.0.
"Я не знаю, зачем кому-то нужен лимон", - сказала она. Она говорила о маленьком анимированном эмодзи, который мы только что добавили. Он будет ходить по вашим письмам и делать такие вещи, о которых даже современные эмодзи не могут мечтать. А, подумал я. Она не инженер. Она не понимает. И я поспешил объяснить: это так инновационно! Вот как мы его сделали! Так круто, правда? Разве она так не думает?
"Да, это мило, я думаю", - сказала она и пожала плечами. "Но мне просто нужна работающая электронная почта. Мне плевать на лимон. Никто не будет заботиться о проклятом ходячем лимоне".
Huh. Всем в команде инженеров это понравилось. И я сказал: "Расскажите мне больше".
Я никогда не подходил к продукту с ее точки зрения. Она заставила меня снять розовые очки для инженеров и технологов и посмотреть на то, что мы создавали, с точки зрения обычного человека.
Это был тяжелый разговор - я был озадачен, ошарашен. Но в то же время он был невероятно полезен для нас обоих. Я хотел понять ее точку зрения. Она хотела понять мою сторону бизнеса. А главное, она хотела знать, какого черта я делаю.
Она не только беспокоилась о том, что создаваемые нами функции очаровательны, но бесполезны, но и о том, что мы их не создадим.
"Мы только что совместно с маркетингом Sony сделали рекламную кампанию, в которой говорится, что Magic Link сможет делать все эти вещи. Это правда? Сможем ли мы на самом деле их выполнить?"
Это был уже, наверное, пятый раз, когда мы переносили дату запуска. Многие функции, которые мы обещали инвесторам и партнерам, так и не были реализованы. Продукт работал медленно и с ошибками. И она хотела знать, что происходит за кулисами, а не только то, что она слышит от руководства.
Где будет работать беспроводная передача сообщений? Где она не будет работать? Каким в действительности будет клиентский опыт? Каковы компромиссы?
Я сказал ей об этом. Затем я спросил, что она думает. И тогда я заметил, что небо падает.
Я не осознавал этого, но все те люди, которые работали параллельно со мной, видели то, чего не видел я. У них был совершенно иной взгляд на наш мир - взгляд, который я хотел понять.
Новые взгляды можно найти повсюду. Не обязательно тащить с улицы толпу людей, чтобы они посмотрели на ваш продукт и сказали, что они думают. Начните со своих внутренних клиентов. У каждого сотрудника компании есть клиенты, даже если он ничего не создает. Вы всегда делаете что-то для кого-то - креативная команда делает что-то для маркетинга, маркетинг делает что-то для дизайнеров приложений, дизайнеры приложений делают что-то для инженеров - каждый человек в компании делает что-то для кого-то, даже если это просто коллега из другой команды.
Вы тоже являетесь чьим-то клиентом, поэтому разговаривайте с теми, кто выполняет для вас работу. Приходите с чем-то ценным или с вопросом. Постарайтесь понять, какие у них проблемы и что их волнует.
Поговорите с теми, кто находится ближе всего к клиенту, например, с сотрудниками отдела маркетинга и службы поддержки - найдите команды, которые общаются с клиентами изо дня в день и слышат их отзывы напрямую.
Приходите любопытными. И искренне заинтересованы. Когда вы смотрите вверх и по сторонам, вы не преследуете корыстную цель понять, потерпит ли ваша компания крах и как быстро вам следует сократить ее и сбежать. Вы пытаетесь понять, как лучше выполнять свою работу. У вас появляются идеи, как помочь проекту и миссии вашей компании добиться успеха. Вы начинаете думать, как ваш руководитель или лидер, а это первый шаг к тому, чтобы стать руководителем или лидером.
При этом вы можете увидеть, как из дымки появляются предметы.
Твердые вещи. Похожие на кирпичную стену.
Когда я наконец посмотрел вверх и по сторонам, то понял, что мы бьемся головой о стену, которая никогда не сдвинется с места. Наша миссия по-прежнему вдохновляла, но путь к ней был закрыт. Поэтому я продолжал придерживаться миссии, но нашел новую цель, к которой нужно было идти. Я сошел с тропинки и свернул налево. Так я нашел свою следующую работу.
Самое замечательное в создании чего-либо вместе с командой - это то, что вы идете бок о бок с другими людьми. Вы все смотрите под ноги и одновременно сканируете горизонт. Некоторые люди видят то, что вы не видите, а вы видите то, что невидимо для всех остальных. Поэтому не думайте, что работа - это просто запереться в комнате: огромная ее часть - это прогулка с командой. Работа - это совместное достижение цели. Или найти новый пункт назначения и взять с собой команду.
Часть 2. Построение карьеры
Я хотел спасти General Magic.
Когда стало предельно ясно, что никто, кроме наших близких друзей-чудаков, не собирается покупать Magic Link, я нервно подал своим героям идею: "Давайте развернемся. Вместо того чтобы делать коммуникационное и развлекательное устройство для широкой
