Прячь картинку с чисткой зубов через месяц обратно в Линию времени. Делай картинку «Зарядка» квадратной и четкой и ставь на соответствующее место «через месяц» на Линию времени.
К.: Поставил!
Т.: А сейчас подумай о том, как ты узнаешь, что уверенно идешь к заказанному результату уже завтра?
К.: Эх, ставлю будильник на шесть часов!
Т.: Увидь, пожалуйста, со стороны Толика, ставящего будильник на шесть часов. Картинку убери пока в сторонку. Сделал?
К.: Сделал.
Т.: Теперь прояви на Линии картинку, угадай какую!
К.: Ну, естественно, как Толик чистит зубы завтра.
Т.: Ну ты даешь! Неужели угадал?! Скорее описывай параметры «Толик чистит зубы завтра».
К.: Большая светлая картинка, высокий прямоугольник, приближающийся к квадрату.
Т.: Прячь прямоугольник обратно в Линию, а вместо него ставь «Толик ставит будильник на шесть утра». Сделай так, чтобы картинка про будильник стала большой, светлой и приняла форму высокого прямоугольника, приближающегося к квадрату. Есть?
К.: Есть!
Т.: Посмотри теперь на получившуюся цепочку: «Будильник» – «Зарядка» – «Бассейн» – «Рок-н-ролл». Обрати внимание, как ощущает себя твое тело, когда ты на это смотришь.
К.: Хочется спокойно приступить и делать.
Т.: В каком месте это желание «спокойно приступить и делать» особенно ощущается?
К.: В руках и в пояснице.
Т.: Хорошо, Толик. На этом, как ты понимаешь, можно было бы и закончить, но нам еще нужно для порядка укоренить путь к результату в Линии прошлого. Выбери, пожалуйста, в своей прошлой жизни три момента, которые можно было бы считать этапными на пути к тому шикарному рок-н-роллу, которого ты уже достиг через полгода.
К.: Я танцую рок-н-ролл на дискотеке, когда мне восемнадцать лет, – первый эпизод. Я возвращаю маленькой девочке ее мячик из моря (его унесло ветром далеко в море) на глазах у всего пляжа: мне в это время двадцать два года. Третий эпизод – сравнительно недавний: я встретил одного из своих друзей, который серьезно занимается футболом, и вдруг понял, что уже не смогу так носиться по полю за мячом, как он! Это было полтора месяца назад…
Т.: Итак, есть три картинки: «Рок-н-ролл на дискотеке 14 лет назад», «Мячик на пляже – 10 лет назад» и «Мотивирующий друг на футбольном поле» – полтора месяца назад. Пока подержи их в сторонке.
Теперь вытаскивай из Линии прошлого три картинки: «Чистка зубов 14 лет назад», «Чистка зубов 10 лет назад» и «Чистка зубов полтора месяца назад». Каковы коротко их параметры? (Как мы помним, Толику 32 года.)
К.: Они – каждая на своем месте на Линии прошлого, только те, которые давнишние, – это маленькие яркие прямоугольники, вытянутые в ширину, а полтора месяца назад – прямоугольник, вытянутый в высоту, в пастельных тонах.
Т.: Отлично. Прячь все картинки с чисткой зубов обратно в Линию, а на их места вставляй соответственно все три картинки, укореняющие желаемое поведение в прошлое. Есть?
К.: Есть!
Т.: А теперь просмотри цепочку из прошлого в будущее: «Рок-н-ролл в 18 лет», «Мячик на пляже», «Друг на футбольном поле», а затем – «Будильник» – «Зарядка» – «Бассейн» – «Рок-н-ролл на корпоративной вечеринке». Как ощущения?
К.: Это как прыжок в высоту, но уже не с пола, а с батута!
Т.: Вот и хорошо. Просмотри цепочку на Линии времени несколько раз в одну и в другую сторону. Затем забери Линию в себя, она – твоя, поблагодари себя и свое бессознательное за огромную проделанную работу.
И снова лингвистика. Тема «Фокусы языка»
За пройденный нами курс НЛП-практик мы к настоящему моменту изучили следующие лингвистические темы: «Речевые предикаты по модальностям», «Контекст согласия», «Метамодель», «Рефрейминг», «Пресуппозиции».
Еще раз напоминаем, что ни одна языковая конструкция не способна воздействовать на человека вне раппорта.
Предикаты по модальностям позволяют нам, лингвистически присоединившись к «любимой» модальности клиента – визуальной, аудиальной или кинестетической, говорить с ним на одном языке.
Метамодель и метамодельные вопросы предназначены для того, чтобы, во-первых, при помощи специальных схем сбора информации лучше разобраться в устройстве модели мира человека и, во-вторых, воздействовать на мешающие ему ограничения при помощи тех же метамодельных вопросов.
Рефрейминг позволяет изменить восприятие ситуации с нересурсного на ресурсное и, соответственно, суметь извлечь максимум пользы из обстоятельств, казавшихся до рефрейминга крайне негативными.
Пресуппозиции – это тот волшебный лингвистический «соус», при помощи которого максимально легко и естественно принимается и усваивается нужная информация.
«Фокусы языка» – наша шестая тема, связанная непосредственно с языковым воздействием на собеседника. Их роль – расшатывание и изменение ограничивающих убеждений. Мы уже упоминали в теме «Логические уровни восприятия», говоря об уровне Убеждений и Ценностей, что убеждения – это необычайно устойчивые схемы мышления в сознании человека, на которые очень трудно воздействовать. За каждым убеждением стоит определенный обобщенный опыт, который либо от чего-то предохраняет, либо несет в себе какую-то бессознательную выгоду. Человек уже не помнит, на основе какого опыта возникло его ограничивающее убеждение, но от самого убеждения он отделаться не в состоянии. Тем не менее воздействовать на такие убеждения возможно, – естественно, при условии наличия профессионализма у коммуникатора. Первая фаза воздействия на убеждение, как мы уже упомянули, – это его расшатывание, вторая – собственно его изменение.
«Фокусы языка» были выявлены и разработаны Робертом Дилтсом, и таков заголовок одной из его великолепных книг, переведенных на русский язык. Разработка Дилтсом данной темы началась с печальных семейных обстоятельств. Его мать заболела раком, прогнозы были самыми неутешительными. Тогда Роберт Дилтс заперся с ней на четыре дня в доме и воздействовал на ее убеждения именно при помощи приемов, которые в дальнейшем получили название «Фокусы языка». Мама Дилтса выздоровела!
Дилтс в своей книге подробнейшим образом разбирает найденные им лингвистические структуры и учит самостоятельно их выстраивать. Но, к сожалению, в этой книге может по-настоящему разобраться только профессионал-практик с основательным опытом работы. Еще сложнее начать реально применять весь тот колоссальный объем информации, который обрушивается на читателя после ее прочтения. Нам часто приходилось слышать жалобы участников семинаров, что «в ней невозможно разобраться», что там «всего слишком много». Мы очень рекомендуем читателю в дальнейшем внимательно ознакомиться с данной книгой, но для начала предлагаем освоить двенадцать специальных моделей, которые опишем ниже. Если читатель действительно овладеет предлагаемыми моделями лингвистического воздействия и будет свободно использовать их на практике, то книга Дилтса не покажется ему «сложной и запутанной» и станет надежным другом и помощником в работе.
Какова же структура самого ограничивающего убеждения? Любое ограничивающее убеждение структурно выглядит так:
Я НЕ МОГУ «Х», ПОТОМУ ЧТО «У».
«Я не могу успешно проводить презентации, потому что всегда очень волнуюсь».
