Преднамеренные и непреднамеренные якоря
Как я уже упоминал, это базовый кинестетический (тактильный) якорь. Чтобы укрепить его в течение следующих нескольких дней, продолжайте перебирать свои воспоминания, находя те, которые доставляли вам большую радость и чувство счастья, и прикасайтесь к этому определенному месту снова и снова.
Таким образом, якорь закрепляется в подсознании, говоря вашему телу: «Это именно то, что я могу сделать, чтобы чувствовать себя хорошо», и вызывает те самые чувства, когда вы действительно были счастливы. И эти чувства реальны, поскольку уже возникали у вас в конкретном событии в прошлом.
Эффективность этой техники требует, чтобы вы сделали две вещи. Во-первых, использовали свое воображение, чтобы заново пережить определенный опыт. Во-вторых, были конкретными, точными в своих воспоминаниях.
Совсем недавно я как раз испытал очень радостное чувство, когда мой четырехлетний внук подошел и сказал: «Я люблю тебя, дедушка!» Я буквально растаял и добавил это воспоминание к тысячам других, с которыми я проделывал подобное упражнение на протяжении многих лет. Вы тоже можете это сделать.
Или вот еще один якорь вам на заметку. Если кто-то находится рядом с вами и положил руку вам на плечо, обычно это вызовет у вас теплые чувства. Некоторые из нас могут почувствовать себя некомфортно в зависимости от степени близости с этим человеком или времени, в которое это событие произошло, но для большинства из нас это теплое чувство. И вы можете заметить, что хорошие продавцы часто пользуются этим.
Например, Школа гостиничного администрирования при Корнельском университете обучает навыкам управления отелем. Они провели исследование среди официанток и обнаружили, что те из них, кто касались рук или плеч своих клиентов (пусть даже случайно, но им удавалось установить физический контакт), получали в среднем на 25 процентов больше чаевых. В этом преимущество того, что мы называем тактильным (сенсорным) якорем.
Существуют и другие виды якорей. Например, у наших близких определенный тон голоса, который мы все узнаем. Голос наших родителей или учителей в детстве. Все это тоже якоря. Возможно, они не были позитивными, но определенно были якорями: они запускают воспоминания, с которыми связаны определенные чувства.
Когда вы проводите встречу или выступаете перед небольшой группой людей, те из нас, кто проходил тренинг по выступлениям, знают, что если вы собираетесь отвечать на вопросы, то переходите в одну часть сцены и отвечаете на вопросы оттуда. Когда делитесь информацией, вы переходите к другой части сцены. Постепенно аудитория начинает чувствовать и осознавать, когда они могут поднять руку и прервать вас, а когда этого делать не следует. Такие якоря называются пространственными – как «Круг совершенства», который вы создали.
Мы будем снова и снова возвращаться к тому, как вы видите и слышите вещи в своем сознании, и к теме якорей. Эта книга знакомит вас с определенными способами работы разума, предоставляет вам много информации о том, как работает ваше сознание, а затем показывает способы использования этой информации – сначала с самим собой, а затем с другими людьми.
Итак, как вы можете использовать эту информацию
Возможно, вы думаете: «И что?» – или задаетесь вопросом, как можете использовать эту информацию. Рассмотрим несколько вариантов.
Если вас преследуют какие-то неприятные воспоминания, они могут влиять на ваше поведение или ограничивать выбор. В этой книге вы научитесь изменять то, как вы воспринимаете определенные ситуации, если пожелаете. Предположим, у вас есть привычка, которую вы хотите изменить. Управляя процессом своего мышления, вы можете научиться заменять старые нежелательные привычки новыми, более полезными. Могут быть и другие модели поведения, которые вы, вероятно, захотите скорректировать. Возможно, вы застенчивы, откладываете что-то на потом или не решаетесь начать строить жизнь своей мечты.
В процессе выполнения первых упражнений мы начали развивать понимание того, как сохраняя элементы наших чувств в сочетании с внутренними комментариями и воображением, мы фактически воссоздаем реальность в нашем сознании. В остальной части этой книги мы рассмотрим множество способов, при помощи которых можем изменить картинки, звуки, ощущения, вкусы и запахи в нашей памяти, чтобы добиться лучших результатов в нашей жизни.
Есть еще кое-что, что всегда поражает меня, когда я работаю с клиентами. Вы не вспомните, кем вы были, когда начали читать эту книгу, – потому что вы уже запустили процесс изменений, – но ваши друзья и семья вспомнят. На самом деле через пару месяцев кто-нибудь обязательно прокомментирует изменения, которые заметит в вас. Они увидят разницу между тем, какой вы сейчас и каким были раньше. Они заметят какое-то конкретное отличие или совокупный эффект всего того, что вы изучите и попробуете применить, – именно поэтому первая часть книги посвящена применению этих процессов к себе. Имея успешный опыт использования различных техник и способов мышления, они становятся реальными для вас.
Как только вы интегрируете эти стратегии в то, как мыслите, в тот выбор, который вы делаете, они станут вашей второй натурой. По мере того как вы становитесь более осознанными и более опытными, вы начинаете видеть, как они влияют на вашу жизнь и жизнь других людей. Это поистине завораживает.
Поскольку навыки НЛП могут повысить вашу осознанность и личную эффективность, вам необходимо отточить их и всегда держать под рукой. Как и любой инструмент, который работает в те моменты, когда вы им пользуетесь, а не когда он просто лежит в ящике стола. Позвольте мне рассказать вам историю о моем друге Томе Дотце. Несмотря на то что он изучал НЛП в течение многих лет, руководя крупным институтом НЛП в Соединенных Штатах, у него до сих пор бывают моменты, когда он забывает использовать эти навыки.
Однажды я был в его офисе в Колорадо, и мы собирались пойти куда-нибудь пообедать. Как и большинство людей, он чувствовал себя обязанным еще раз проверить свою электронную почту перед нашим уходом. Когда он это сделал, то внезапно стал выглядеть гораздо менее счастливым. «Черт возьми, опять то же самое. Я дошел до того, что мне просто противно смотреть на свой почтовый ящик».
Я не мог удержаться от ответа на такое резкое заявление моего друга, потому что то, как он
