купить 15 часов в «игровухе» — компьютерном клубе, где мы играли в Counter-Strike. Обычно денег мне хватало всего на два-три часа максимум, а тут я мог целую неделю играть по три часа в день. Но вместо того, чтобы все спустить, я начал копить. Мне нравилось видеть, как в кошельке растет сумма, не было расточительства, присущего современным детям. Я даже мелочь складывал и до сих пор не слишком люблю тратить деньги. Мне комфортнее накапливать, потому что это дает ощущение стабильности. Мы в 1990-е жили в постоянном стрессе от безденежья. На любую детскую просьбу мама отвечала: «Денег нет». Например, мы покупали сахар не килограммами, а мешками. Так было дешевле. Я даже советовал родственникам брать муку и сахар оптом. И до сих пор стараюсь покупать по системе: если есть скидка — надо брать много.
Часть тех денег я точно увез с собой в Казань. Возможно, потратил их на подготовку к школе. У нас в семье было принято помогать друг другу. Конечно, немного ушло на газировку и чипсы. Пачка Lay’s тогда стоила два пятьдесят, за десять рублей можно было взять четыре пачки. Эти цифры до сих пор в памяти.
После заработка первых денег на следующий день я снова пошел на базар. Продал меньше насосов, но тоже были азарт и кураж. Я работал уже с отточенными приемами, это были своего рода скрипты продаж. На рынке чувствовал себя как рыба в воде. Дед учил меня разговаривать с разными людьми: если молодая девушка — один подход, если пара — другой. Если ребенок капризничает — можно дать конфету, и родители спокойно тебя послушают.
Эти простые принципы дед вложил в меня еще до всяких курсов по продажам. Он был гениален в этом: умел договариваться, видеть людей, продавать с душой. Благодаря ему я на уровне интуиции понимал, как разговаривать, чтобы человек захотел купить. Тем летом я наторговал неплохо, дед честно отдавал мою долю. Я сделал какие-то покупки, что-то отложил, но точно не потратил все подчистую. Как я уже говорил, мне всегда нравилось «собирательство», оно у меня в крови.
Помню, как один раз остался на точке один, а дед ушел по делам. И у меня случился настоящий фарт: продал несколько пар ботинок, еще каких-то вещей. Просто нереально повезло. Дед удивился, а я понял: крутой продукт сам себя продает. Это был важный урок.
И был второй урок — анализировать рынок. Я ходил по базару, смотрел, где какие насосы есть в продаже. У нас был с тремя насадками за ту же цену, что в других местах с одной. И я говорил об этом клиентам: «Пройдите, посмотрите, сравните. У нас лучше». Потом понял, что иногда люди не возвращаются, и так можно потерять покупателя. Тогда я сменил подход, говорил: «Я уже все посмотрел. У нас самое выгодное предложение на рынке». И люди покупали сразу.
Я в то время четко понял: хороший товар решает. Но важно и то, как ты его подаешь. Умение разговаривать, чувствовать клиента, быть вовлеченным — это все закладывается в такие моменты. Вечером я ложился спать и прокручивал в голове: что сработало, почему, что можно улучшить. По сути, проводил ретроспективный анализ. На следующий день шел на базар пораньше, чтобы успеть больше продать. И осознал главное: хочешь много заработать — работай больше, эффективнее.
Сейчас я стараюсь передавать детям все, что знаю сам. Рассказываю, чем занимаюсь, какой у меня доход. Иногда даю деньги и говорю: «Решай сам, на что потратить». И тогда ребенок ходит по всем холодильникам с мороженым и выбирает не просто по цене, а сравнивает, думает.
Я подталкиваю его к вопросу: ты хочешь это мороженое, потому что видел в рекламе или потому что оно тебе действительно нравится? Учусь с ним обсуждать: покупка — это не только про цену, но и про эмоцию, про энергию. Иногда лучше взять одно хорошее и получить удовольствие, чем пять дешевых.
Если сын хочет дорогую игрушку, я говорю: «Мне жалко столько тратить. Вот тебе 100 рублей, остальное возьми из своих карманных денег». И тут начинается внутренняя работа: готов ли он потратить больше или нет? Возникает анализ, сомнения, трансформации в сознании. Это и есть развитие финансового мышления.
Хочу еще ввести практики вроде «поработать вместе»: мыть унитазы, полы, менять лоток за кошкой, чтобы дать понять, что это не самая приятная работа. А потом открыть HeadHunter и показать — вот сколько зарабатывает уборщица, которая занимается этим каждый день в офисах и торговых центрах. А вот — зарплата программиста или инженера. Они всегда и везде требуются. Хочешь — можешь плыть по течению, играть в игры, не делать домашние задания и в будущем заниматься тяжелым низкооплачиваемым трудом. А можешь думать, учиться и работать головой или руководить другими и зарабатывать как пять таких уборщиц. Покажу это и на реальных людях, которых мы нанимаем: кто-то пашет в жару, кто-то сидит за компьютером. Чтобы он видел, каким образом достаются деньги.
Как зарабатывать, сохранять и приумножать?
Первое — заработок. Нужно понимать, сколько пользы ты приносишь в единицу времени и скольким людям. Например, когда репетитор за час обучает одного человека, получает за это определенную сумму. Когда он ведет онлайн-группу из десяти человек, то в единицу времени приносит пользу десяти людям. И даже если за каждого ученика ему платят меньше, то суммарно он все равно заработает больше. Делает то же самое — просто масштаб другой. А если еще и онлайн-курс записал и обучил сто человек, то все умножается в десятки раз.
При этом важна не только польза, но и место, аудитория. Школьный учитель и онлайн-коуч — оба дают знания, но зарабатывают по-разному. То же и с врачами: если ты один из десяти узкопрофильных специалистов в стране, твой час стоит дорого. А если разнорабочий без особенных навыков — гораздо меньше. Поэтому для первых денег можно продавать свое время. Но потом нужно выстраивать систему, где работают другие, а ты обеспечиваешь качество и результат. Тогда ты продаешь не свое время, а чужое, но как архитектор процесса.
Сохранение денег — это их учет и анализ. Когда родился ребенок и денег не хватало, мы с женой вели таблицу. Записывали туда все траты на протяжении полугода. Оказалось, что в месяц стабильно уходит 6500–7000 рублей на одежду. Для меня это было большим откровением. Потому что мы думали, будто это разовые расходы, например когда ребенок вырос из куртки или она порвалась. Однако поняли: эти
