Четвертая позиция незаменима, если вы хотите произвести впечатление на работодателя, начальство или еще какую-то общину людей. Эта позиция позволяет вам не только стать незаменимым работником, но и выбиться в лидеры. Потому что, когда человек говорит: «Я делаю это для всех нас. У нас общие цели, и если мы объединимся, то получим желаемое намного быстрее», за ним наверняка пойдут люди.
С другой стороны, люди, чрезмерно увлеченные интересами общины и не имеющие своих собственных интересов, рискуют превратиться в фанатиков. Подобную ошибку совершали многие религиозные общины, коммунисты, фашисты и т.д.
Сейчас нечто похожее происходит с организациями, занимающимися сетевым маркетингом. Некоторые увлекающиеся личности накручивают себя до такой степени, что четвертая позиция из отличного средства достижения карьерных высот превращается в навязчивую идею. Одно дело, когда человек хочет разбогатеть, достичь профессионального успеха и для этого стремится как можно глубже вникнуть в интересы компании и работать как можно более эффективно во благо и процветание фирмы. И совсем другое, когда благо и процветание фирмы становятся его единственной целью в жизни. При этом он начисто забывает о своей индивидуальности и превращается в безликий винтик огромного механизма.
Пятая позиция восприятия
Данная позиция занимает особое место. Ведь она стоит намного выше всех предыдущих позиций и дает человеку особенно широкий спектр взглядов на ту или иную проблему. Ее часто называют универсальной. Впервые такую позицию предложил Аткинсон. Он утверждал, что такая позиция образуется в результате применения обобщенных характеристик к нашей точке зрения.
Проще говоря, занимая такую универсальную позицию, мы можем научиться принимать самые разнообразные позиции восприятия и даже менять их в любое время по своему усмотрению. Это все равно что гимнастика для нашего сознания. Если мы постоянно разминаем и разрабатываем его (регулярно меняя описанные выше четыре позиции), то наше сознание становится гибким. Мы уже не застреваем в какой-то одной позиции и не зацикливаемся на однобоком взгляде на вещи. Мы получаем всесторонний охват проблемы. И каждая сторона вопроса остается для нас одинаково важной.
Практическое задание
Чтобы научиться лучше понимать и чувствовать других людей, попробуйте проанализировать поведение своих родных, друзей и знакомых. Постарайтесь понять, кто из них отдает предпочтение первой, второй, третьей и четвертой позиции. Как он это выражает? В каких жизненных ситуациях его позиция идет ему на пользу, а в каких, напротив, мешает? Проанализируйте также и свою любимую позицию со всеми ее преимуществами и недостатками.
Чтобы потренировать гибкость своего сознания, вам нужно попробовать себя в разных позициях восприятия. Для этого вспомните какую-нибудь конфликтную ситуацию, в которой вы участвовали в последнее время. Вначале проживите этот эпизод еще раз в своем теле и со своей (то есть первой) позиции. Вспомните свои слова, эмоции, переживание и свое видение той ситуации как можно точнее и подробнее. Затем мысленно покиньте свое тело и проиграйте весь конфликт опять, но на этот раз от лица вашего собеседника (то есть находясь во второй позиции), глядя на самого себя со стороны. Проанализируйте, как вы себя вели, как звучал ваш голос, в какой манере вы выясняли отношения и что при этом мог чувствовать ваш оппонент. Теперь переместитесь в сторону, проиграйте ситуацию вновь, глядя на нее полностью со стороны, словно вы видите себя и другого человека по телевизору.
В конце проанализируйте свои ощущения в каждой из трех позиций. Как менялось ваше восприятие одной и той же ситуации?
«Три разных нации»
Мы уже упоминали, что все люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Вы наверняка уже определили, к какой категории принадлежите вы сами, а к какой ваши друзья, родственники и коллеги. На самом деле любой практик НЛП знает, что эти три категории людей отличаются друг от друга, словно люди разных национальностей, говорящие на разных языках и порой с трудом понимающие друг друга.
Так, например, жена может до посинения отчитывать мужа за то, что он разбрасывает носки по квартире, она может весь день повторять как попугай: «Ты что, не слышишь меня?! Иди убери свои носки». Это не поможет в том случае, если ее муж визуал или кинестетик. Он просто не будет реагировать на слова «аудиального языка» вроде «Ты меня не слышишь!». В таких ситуациях не стоит напрягаться и тратить силы понапрасну. Муж действительно НЕ слышит и вряд ли услышит. Вот если жена сменит тактику и скажет что-то вроде: «Посмотри, какой беспорядок кругом» или «Ты что, не чувствуешь, что твои носки воняют?!», шансов привлечь внимание будет намного больше.
Начинающая автомобилистка, пытаясь припарковаться, врезается в бампер впереди стоящей машины. Треск, звон бьющегося стекла. Тогда она сдает назад и врезается в машину, стоящую сзади. Треск, хруст, скрежет. Полицейский участливо: «Мадам паркуется на слух?»
Итак, если вы не хотите испытывать на себе сложностей «языкового барьера» в разговоре с близкими и посторонними людьми, придется вам начать осваивать языки незнакомых вам систем мировосприятия. На самом деле это не так уж трудно. Немного практики – и вы станете настоящим полиглотом, способным мгновенно переводить одну и ту же мысль на визуальный, аудиальный или кинестетический язык.
Например, нейтральная мысль «Петя ничего не воспринимает!» на визуальном языке будет переводиться как: «Петя просто слеп ко всем окружающим», на аудиальном: «Петя глух к тому, что ему говорят!», а на кинестетическом: «Петя бесчувственный чурбан».
Но перед тем как начать овладевать всеми тремя языками, нам стоит еще раз потренироваться определять, кто перед нами. Потому что одно дело понять свой доминирующий способ восприятия, а совсем другое – с полвздоха угадывать, как мыслит наш собеседник (возможно, человек, совершенно нам незнакомый). Впрочем, зная определенные кодовые подсказки, выразительные приметы, вы довольно быстро сможете ориентироваться в общении. На что же стоит обратить внимание, чтобы понять, кто перед нами?
Поза человека и его движения
Пожалуй, это первое, что выдает принадлежность человека к той или иной категории. Обратите внимание, как стоит или сидит ваш собеседник. Если у него гордая осанка и прямая шея, скорее всего это визуал. Если голова периодически наклоняется вбок, то аудиал. Чуть сутулые плечи и опущенная вниз голова характерны для кинестетиков.
Кроме того, визуал скорее всего встанет или сядет не слишком близко от вас. Он предпочтет держаться на расстоянии. Не потому что плохо относится к вам или не доверяет, просто дистанция нужна ему для хорошего обзора. Кинестетик, напротив, всегда норовит придвинуться к собеседнику поближе, чтобы чувствовать его. Аудиал частенько может смотреть в сторону (иногда по его отсутствующему взгляду создается впечатление, что он вообще не слушает, но это не так).
Еще одна особенность, выдающая людей, – это движения их рук. У визуалов все жесты обычно на уровне лица, в то время как у аудиалов где угодно, но выше пояса, а у кинестетиков напротив, исключительно ниже пояса. Визуалы зачастую двигаются довольно скованно, напряженно в отличие от раскрепощенных (и нередко пластичных) кинестетиков. Аудиалов же распознать по движениям сложнее, так как они представляют собой нечто среднее.
Дыхание
Визуалы дышат очень поверхностно, неглубоко, верхом легких. Аудиалы отличаются ровным дыханием полной грудью. Кинестетики дышат глубоко, как правило, низом живота. Конечно, распознавать тип восприятия по дыханию довольно сложно. Хотя бы потому, что вряд ли вам удастся внаглую уставиться на грудь или низ живота человека, за которым вы наблюдаете. Впрочем, можно пойти на маленькую хитрость: следите не за грудью, а за плечами. Когда человек дышит, у него двигается не только грудная клетка, но и плечи – это будет проще и пристойнее. Еще одна маленькая хитрость: подстроиться к дыханию человека. Дышите с ним в такт, и вы сразу поймете, чем он дышит – верхом грудной клетки, полной грудью или животом.
Речь и лексика
Визуалы часто производят впечатление балаболов: они говорят довольно быстро, громко, их голос звучит в высоком диапазоне. Ну и, конечно, их речь переполнена словечками и фразочками «визуального языка»: вижу, зрелищный, яркий, смотрю, взгляд на проблему, угол зрения и т.д.
Аудиалов отличает мелодичный голос, ровный темп речи и выразительные тона. Они говорят очень доходчиво, со множеством смысловых пауз, акцентов и ударений. Иногда, рассказывая историю, они настолько увлекаются, что принимаются изображать все в лицах, довольно точно копируя манеру и тембр голоса тех людей, чьи слова они передают. Аудиалам здорово удается имитировать разные голоса. Они постоянно вворачивают в разговор словечки вроде: звучный, слышу, говорить, громкий успех, оглушительный провал и т.д.
