- Фантастика и фэнтези
- Ироническое фэнтези
- Стимпанк
- Детективная фантастика
- Киберпанк
- Попаданцы
- LitRPG
- Космоопера
- Технофэнтези
- Городская фантастика
- Русское фэнтези
- Юмористическая фантастика
- Космическая фантастика
- Боевое фэнтези
- Эпическая фантастика
- Зарубежная фантастика
- Книги магов
- Мистика
- Разная фантастика
- Разное фэнтези
- Любовное фэнтези
- Романтическая фантастика
- Городское фентези
- Историческая фантастика
- Историческое фэнтези
- Социально-философская фантастика
- Сказочная фантастика
- Иностранное фэнтези
- Романтическое фэнтези
- Ироническая фантастика
- Ужасы и Мистика
- Постапокалипсис
- Героическая фантастика
- Фэнтези
- Научная Фантастика
- Социально-психологическая
- Альтернативная история
- Боевая фантастика
- Разная литература
- Пословицы, поговорки
- Шахматы
- Визуальные искусства
- Фанфик
- Авто и ПДД
- Военное
- Отраслевые издания
- Гиды, путеводители
- Зарубежная образовательная литература
- Военная история
- Цитаты из афоризмов
- Современная литература
- Великолепные истории
- Начинающие авторы
- Современная зарубежная литература
- Боевые искусства
- Изобразительное искусство, фотография
- Кино
- Литература 19 века
- Недвижимость
- Музыка, музыканты
- Готические новеллы
- Истории из жизни
- Культура и искусство
- Спецслужбы
- Зарубежная прикладная литература
- Музыка, танцы
- Подростковая литература
- Прочее
- Военная техника, оружие
- Газеты и журналы
- Периодические издания
- Домоводство, Дом и семья
- Любовные романы
- Экономическая литература
- Научные и научно-популярные книги
- О животных
- Биохимия
- Культурология
- Юриспруденция
- Политика
- Психотерапия
- Языкознание
- Научпоп
- Медицина
- Психология, личное
- Радиотехника
- Филология
- Педагогика
- Образовательная литература
- Деловая литература
- Физика
- Науки: разное
- Химия
- Воспитание детей, педагогика
- Детская психология
- Зарубежная публицистика
- Биология
- Архитектура
- Зарубежная психология
- Науки о космосе
- Социология
- Математика
- География
- Беременность, ожидание детей
- Литературоведение
- Транспорт, военная техника
- Обществознание
- Зоология
- География
- Альтернативная медицина
- Иностранные языки
- Ветеринария
- Рефераты
- Астрология
- Биофизика
- Экология
- История Европы
- Учебники
- Шпаргалки
- Государство и право
- Ботаника
- Религиоведение
- История
- Техническая литература
- Прочая научная литература
- Психология
- Детективы и Триллеры
- Справочная литература
- Проза
- Новелла
- Юмор
- Проза
- Историческая проза
- Русская современная проза
- Советская классическая проза
- Повести
- Очерки
- Эссе
- Рассказы
- Зарубежная современная проза
- Сентиментальная проза
- Зарубежная классика
- Афоризмы
- Эпистолярная проза
- Феерия
- Семейный роман/Семейная сага
- Разное
- Антисоветская литература
- Магический реализм
- Русская классическая проза
- Современная проза
- О войне
- Контркультура
- Классическая проза
- Поэзия, Драматургия
- Детская литература
- Детская фантастика
- Детские остросюжетные
- Детские стихи
- Детские приключения
- Внеклассное чтение
- Учебная литература
- Зарубежные детские книги
- Бизнес
- Загадки
- Книги для подростков
- Школьные учебники
- Детский фольклор
- Книги для дошкольников
- Детские детективы
- Детская познавательная и развивающая литература
- Буквари
- Прочая детская литература
- Сказка
- Детская проза
- Детская образовательная литература
- Юмор
- Документальные книги
- Бизнес
- Внешнеэкономическая деятельность
- Тайм-менеджмент
- Кадровый менеджмент
- О бизнесе популярно
- Управление, подбор персонала
- Бизнес
- Менеджмент и кадры
- Продажи
- Экономика
- Ценные бумаги и инвестиции
- Малый бизнес
- Делопроизводство, офис
- Корпоративная культура, бизнес
- Банковское дело
- Финансы
- Зарубежная деловая литература
- Ораторское искусство / риторика
- Личные финансы
- Интернет-бизнес
- Поиск работы
- Государственное и муниципальное управление
- Бухучет и аудит
- Работа с клиентами
- Менеджмент
- Краткое содержание
- Личная эффективность
- Переговоры
- Приключения
- Старинная литература
- Религия и духовность
- Компьютеры и Интернет
- Блог
Читаем без скачивания Как убедить собеседника рассказать всё - Александр Владимирович Лукин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Натан Дж. Гордон[13] является директором Академии по обучению научным методам ведения расследования, где им была разработана методика проведения следственных оценочных опросов и комплексных допросов. Он является экспертом в области психофизиологии и признанным мировым экспертом в области проведения следственных оценочных опросов и допросов. Он читал лекции и проводил семинары по этим вопросам для тысяч служащих, занятых в правоохранительных органах, разведке и частной безопасности, в Соединённых Штатах, Африке, Европе и Азии.
Работа Гордона, признанного новатора в области подтверждения истины, была отмечена в публикациях, включая книгу Джеймса Аллена Матте «Следственная физиология: применение полиграфа». В 2010 году Гордон был назначен президентом Американской ассоциации полиграфологов, а также был президентом Ассоциации полиграфологов штата Пенсильвания и президентом Международной ассоциации психофизиологических институтов. Он является директором «Общества Видока», где получил престижную Почётную медаль Видока за помощь в решении дела об убийстве, длившегося на протяжении 14 лет. Гордон живёт в Филадельфии (штат Пенсильвания) со своей женой, тремя детьми и двумя внуками.
Таблица 3
Интервью судебной оценки Натана Дж. Гордона. Форма для выставления средневзвешенных баллов по FAINT
Поведенческие вопросы
Интервью судебной оценки Натана Дж. Гордона состоит в основном из так называемых поведенческих вопросов. Этими вопросами мы не собираем, не выведываем информацию, а оцениваем поведение человека, его вербальные и невербальные реакции. Специалисты в детекции лжи подмечают, что правдивые и лживые люди на эти вопросы отвечают по-разному. Одними из первых, кто стал уделять внимание таким вопросам, были Фред Инбау и Джон Рид. Вот пример их вопросов и принципы оценки реакций.
1. Причина интервью
– Вам известно, по какому поводу вас сюда пригласили?
– Вам известно, о чём мы с вами сегодня будем говорить?
Принцип оценки: правдивые люди чувствуют себя комфортно при обсуждении этого вопроса и много раз используют реалистичные слова в своём ответе.
Правдивые люди: «Да, по поводу произошедшей у нас в офисе кражи». Или: «Конечно, это о тех украденных 100 000 рублей».
Лживые люди: «Если честно, нет, думаю, что-то случилось».
2. Описание последовательности событий
«Мы расследуем дело о пропавших ста тысячах. Вы брали сто тысяч рублей?»
Принцип оценки: честный человек даёт незамедлительный отрицательный ответ. Лжец демонстрирует так называемую точку ориентировочного замирания (ТОЗ), медлит с ответом; отвечает вопросом; повторяет слова и фразы; будет использовать усиленное отрицание или будет колебаться перед отрицанием.
Правдивые люди: «Нет, конечно, нет». Или простое «Нет» (незамедлительный ответ).
Лживые люди: «Зачем мне брать деньги? Вы полагаете, что деньги действительно были украдены, не так ли?», «Нет!» (усиленная форма, отвечающий хочет заострить на этом внимание).
3. Знание
«Знаете ли вы, кто взял пропавшие 100 000?»
Принцип оценки: честный человек может предложить имя или, если нет, проявит искреннее сожаление о том, что не в состоянии помочь вам (следователю). Лжец будет отрицать без каких-либо серьёзных размышлений, даст ответ с усиленным отрицанием или попытается показать безразличие.
Правдивые люди: «Я думаю, что есть только один человек, у которого была нужда и возможность взять деньги».
Лживые люди: «НЕ-Е ЗНА-А-Ю!», «Откуда мне знать?».
4. Подозрение
«Кто, как вы думаете, взял пропавшие 100 000? Поймите, что я не спрашиваю вас, знаете ли вы наверняка, кто взял деньги. Я спрашиваю: чисто интуитивно вы подозреваете кого-нибудь?»
Принцип оценки: честный человек демонстрирует искренний интерес и может предлагать имена, подкрепит свои ответы фактами, если его об этом попросить. Лжец может предположить виновных, но ему не хватает искренности в их подозрении. Лжец может также дать очень широкий круг подозреваемых.
Правдивые люди: «Ну, есть два человека, которые приходят на ум. У Сергея есть проблема с азартными играми, и Николай своим поведением вызывает подозрение».
Лживые люди: «Я никого не подозреваю». Или: «Думаю, любой мог взять деньги».
5. Поручительство или исключение из списка подозреваемых
«Есть ли кто-то, за кого вы можете поручиться и можете сказать, что этот человек ни при каких обстоятельствах не взял пропавшие сто тысяч?»
«Кого бы вы не стали подозревать? Кого бы вы исключили из списка подозреваемых?»
Принцип оценки: честный подозреваемый чувствует себя спокойно, поручаясь за людей, исключая их из подозреваемых. Лжец может поручиться за себя одного и реже – за других. Их намерение состоит в том, чтобы сохранить фокусировку внимания следствия так широко, насколько это возможно.
Правдивые люди: «Я думаю, есть два или три человека, которые точно не брали деньги. Я не думаю, что Михаил взял их, потому что он даже не работал в тот день, когда они были украдены. Я и Юлия Николаевна очень давно знакомы, и я знаю, что она очень честная. Олег Александрович отвечает за деньги, и я не думаю, что он бы взял их, потому что он был бы первым человеком, на которого падёт подозрение».
Лживые люди: «Я бы поручился за всех». Или: «Я могу поручиться только за себя». Или: «Я не знаю людей так хорошо, поэтому я думаю, что не могу поручиться за кого-то».
6. Отношение
«Как вы относитесь к тому, что я побеседую с вами на предмет пропавших 100 000 рублей?»
Принцип оценки: честные люди обычно принимают и понимают цель интервью. Лжец часто будет занимать оборонительную позицию, спорить или негативно реагировать. Лжецы будут использовать слова, связанные со страхом и волнением в своём ответе.
Правдивые люди: «Всё нормально, я понимаю, что вы должны расследовать кражу, в конце концов, 100 000 рублей – это большие деньги».
Лживые люди: «Мне это вообще не нравится. Мне не нравится, когда меня обвиняют!». Или: «Я немного волнуюсь».
7. Реалистичность происходящих событий
«Вы считаете, что 100 000 на самом деле были украдены?»
Принцип оценки: честный человек обычно признает реальность преступления. Лжецы менее склонны предполагать, что преступление произошло, – это их намерение (желание) заставить следователя думать, что другой фактор стал причиной кражи: в этом случае возможно халатное отношение.
Правдивые люди: «Да, я думаю, что деньги были украдены. Они же не просто испарились в воздухе».
Лживые люди: «Хороший вопрос. Возможно, их положили не туда. Я уверен, рано или поздно их найдут».
8. Реалистичность происходящих событий – 2. Свидетель
Если бы был свидетель и подозреваемого обвинили в совершении преступления, ему бы обязательно задали