ваши сильные стороны?
Можете ли вы ответить? Да? Очень хорошо! Нет? Есть над чем подумать. Почему об этом нужно знать? Потому, что, зная ответы на эти вопросы, вы будете транслировать ответы окружающим, так как будете понимать, что сотрудничать с вами выгодно. Некоторые могут напрямую спросить: «Скажите, а почему я должен выбрать вас как наставника?» Услышав такой вопрос, как отреагируете? Если вы себе не можете ответить, то другому это будет сделать ещё сложнее.
ОТВЕТЫ МОГУТ БЫТЬ СВЯЗАНЫ:
• с вашими личными или профессиональными качествами;
• вашими целями;
• вашим желанием помогать и т. д.
Рекомендую выполнить задание: напишите минимум 10 причин, почему выгодно стать вашим партнёром. Ответы должны начинаться со слов «Потому что я…», «Потому что у меня…».
Эта практика придаст вам уверенности, которая передастся и вашим партнёрам.
1. ____________________________________________________
______________________________________________________
2. ____________________________________________________
______________________________________________________
3. ____________________________________________________
______________________________________________________
4. ____________________________________________________
______________________________________________________
5. ____________________________________________________
______________________________________________________
6. ____________________________________________________
______________________________________________________
7. ____________________________________________________
______________________________________________________
8. ____________________________________________________
______________________________________________________
9. ____________________________________________________
______________________________________________________
10. ____________________________________________________
______________________________________________________
Глава 27. Перспективные новички
Очень часто наставники создают избыточный потенциал в отношении некоторых новичков. Например, приходит в команду кто-то якобы с серьёзным опытом, наставник смотрит на него и уже «пускает слюни»: какой крутой и перспективный партнёр у него появился! Уже строит планы на него, представляет, как тот растёт, становится лидером, ведь у него тако-о-ой потенциал! Думает: «Как же мне повезло, что у меня появился такой сильный лидер!» Это всё про ожидания, про надежды и про ставки, которые наставник делает на людей. Знайте: это никогда не оправдывается. Жизнь всегда подкидывает ситуации, которые отрезвляют и учат нас этого не делать. В итоге тот, на кого вы поставили ставку как на будущего лидера, либо тормозит, либо проявляет безответственность и безучастность, либо просто уходит из бизнеса. Наставник при этом сильно расстраивается и переживает, что потерял «звезду».
Перестаньте придавать значение словам, заявлениям и обещаниям – смотрите на поступки и поведение.
Важно не то, что говорят, а то, что делают!
Перестаньте надеяться, что если у кого-то серьёзный опыт в какой-либо сфере, то это гарантирует ему успех в вашем проекте. Как показывает практика, успеха добиваются те, на кого мы даже подумать не могли, кого списывали со счетов и в ком вообще не видели лидерских задатков!
У меня есть любимая фраза: «Время покажет». Оно покажет, кто есть кто и кто на что способен. Каждый раз, глядя на человека и думая, какой же он перспективный и что по-любому добьётся больших результатов, останавливайтесь и возвращайтесь к мысли, что время покажет. Тем самым вы уберёте излишнюю значимость.
Если конкретный человек должен стать лидером в команде, если ему суждено достичь успеха под вашим наставничеством, то так и будет, несмотря ни на что!
А эта фраза служила мне мантрой много-много лет. Она всегда давала мне спокойствие и чувство принятия любого исхода. Закрыл партнёр очередную квалификацию – отлично, значит, так и должно быть; ушёл из бизнеса – хорошо, значит, так и должно быть.
Глава 28. Можно ли дружить с партнёрами
Многие наставники пытаются выстраивать с членами команды дружеские отношения, так как считают, что это поможет сохранить их в бизнесе. Вы тоже так думаете? Доверительные отношения, о которых я постоянно говорю, – это вообще не про дружбу. С теми, кто приходит в структуру, нужно строить бизнес-отношения. Бизнес-отношения – это про партнёрство.
Когда начинаете дружить с партнёрами, они перестают воспринимать вас как наставника, следовательно, перестают вас слышать, выполнять ваши рекомендации, нарушают правила и требуют к себе особого отношения. Они могут обижаться, выказывать недовольство и критиковать вас, потому что считают, что с друзьями так поступать можно. Они начинают нарушать границы дозволенного, и в итоге это приводит к распаду отношений.
Если хотите, чтобы другие шли за вами, видели в вас лидера, мечтали у вас учиться и достигали под вашим наставничеством успехов, – с самого начала стройте деловые отношения. Вы наставник, а не друг или подружка.
Ещё меня часто спрашивают, как строить отношения с друзьями, которые приходят в команду. Здесь вы договариваетесь сразу, «на берегу», что в бизнесе вы наставник, а в жизни – друг, что обучать и вести вы будете так же, как и остальных. Когда консультируете друга и даёте ему советы, можете сделать упор: «Сейчас я с тобой работаю (тебе советую) как наставник, которому важно твоё развитие, а не как друг».
Границы, которые вы обозначаете, нужны для того, чтобы не испортить ваших дружеских отношений и чтобы друг, который пришёл в вашу команду, при этом достигал результатов.
Глава 29. Почему новички сходят с дистанции
Многие партнёры, которые только зарегистрировались в команду, сдаются, так и не начав что-то делать. Или начав, но столкнувшись с первыми трудностями. В чём же причина того, что они так быстро перегорают?
1. ХОТЯТ БЫСТРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Взлететь как ракета и всегда лететь на высоких скоростях. Но так не бывает. Правда в том, что люди не умеют ждать, они нетерпеливы, многие не готовы работать вдолгую, не хотят продолжать действовать, когда что-то не получается, и легко могут всё бросить при первой неудаче или первом отказе. Через месяц они в панике кричат: «Где мои результаты?! Я сейчас хочу! Мне сейчас надо! Я не могу ждать!»
Представьте женщину, которая только забеременела и хочет быстрее родить. Вчера она увидела на тесте две полоски, а через неделю прикладывает усилия, чтобы ребёнок появился на свет, ведь ждать не хочется! У неё не получается, и она говорит: «Да пошло оно всё! Рожать – это не моё! Наверное, не судьба!» Почему в жизни мы понимаем, что дети сразу не рождаются, а в бизнесе – нет?
Если ждёте быстрых результатов, вы уже проигрываете.
Потому что человек цепляется за то, чего пока нет. Он ещё ничего не сделал, чтобы это получить, ничего не вложил, а уже ждёт, требует. Он недоумевает: «Почему ко мне никто не идёт? Почему бизнес и люди в команде не работают? Почему у меня не получается?» Нужно дать себе время: время, чтобы научиться, время, чтобы стать профессионалом, время на раскрутку и развитие.
2. НЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ЦЕНУ ЗА УСПЕХ
К сожалению (или к счастью), каждый заплатит цену за изменения в жизни. А если не заплатит, то продолжит жить так, как раньше. Это нормально, это
