Это был человек, который:
• потерпел неудачу в бизнесе в 21 год;
• потерпел неудачу на выборах в Палату представителей Конгресса в 22;
• снова потерпел неудачу в бизнесе в 24;
• пережил смерть любимой женщины в 26 лет;
• пережил нервный срыв в 27 лет;
• проиграл выборы в палату представителей в 34;
• проиграл выборы в палату представителей в 36 лет;
• проиграл выборы в сенат в 45 лет;
• потерпел поражение, выставив свою кандидатуру на должность вице-президента в 47 лет;
• проиграл выборы в сенат в 49 лет;
• был избран президентом Соединенных Штатов Америки в 52 года.
Имя этого человека – Авраам Линкольн.
Другая история посвящена Томасу Эдисону. После того как он сделал 9999 безуспешных попыток усовершенствовать электрическую лампочку, кто-то спросил его: «Вы хотите поставить рекорд из десяти тысяч неудач?» Он ответил: «Что вы, я не потерпел ни одной неудачи. Просто каждый раз я открывал еще один способ, как не надо делать электрическую лампочку».
Хромой, идущий по верному пути, обгонит сбившегося с дороги скорохода.
Ф. Бэкон
Подходите к неудачам как к результатам. Вы не потерпели поражения, если вы сумели вынести из сложившейся ситуации урок. Теперь вы знаете, что вам понадобится новый способ и что старый – не годится.
Конфронтирование происходит тогда, когда старый способ уже не действует и необходимо новое решение. Таким образом, конфронтирование всегда помогает выйти на новый этап развития, выработать новую стратегию. Пока нет конфликта, препятствия, пока в жизни все происходит стабильно, мы пребываем в стагнации, в неподвижности, и даже деградируем. Конфронтирование помогает осваивать новые направления. Особенно это важно в денежной сфере. Если вы будете идти путями, по которым прошли уже тысячи и миллионы людей, то вы ничего не заработаете. Потому что все, что было можно, там уже сняли другие.
Правило 21
Для того чтобы заработать деньги и преуспеть, вам нужно научиться ходить теми тропами, которыми никто еще не ходил
Богатые люди – во многом первопроходцы. Они рискнули там, где больше никто не рискнул.
Единственный способ определить границы возможного – выйти за эти границы.
Артур Кларк
А теперь перейдем к практике.
Упражнение 32
Предлагаем вам сыграть в игру. Вы можете сразу подключить к ней своих близких, друзей и родных или сыграть сначала самому, а потом предложить вашему окружению оценить ваши результаты.
Итак, вам нужно придумать 5 дел, куда другие люди захотели бы вложить деньги.
Начните сочинять дела по плану.
Составьте дело с нуля и развейте перспективы, продумайте бизнес-план, по которому дело будет развиваться, приносить прибыль, создайте грамотную и привлекательную рекламу. И главное, преподнесите его другим людям так, чтобы они захотели вложить в него деньги.
Соберите отзывы других людей. Что их привлекло в ваших делах, а что, наоборот, оттолкнуло, вызвало недоверие, сомнение?
Выполняя это упражнение, подключите свою фантазию и постарайтесь не ограничивать себя идеями о том, что что-то невозможно.
Что значит заработать хорошие деньги? Это придумать что-то такое, что может быть полезно другим людям. И если я первый это придумал, то я буду монополистом. Тогда вы можете смотреть: а что нужно мне самому? Что я с удовольствием делаю? Например, вы очень любите теплый мягкий пол и половички. Очень любите. До такой степени, что готовы их сами делать. И тогда вы изучаете изготовление половичков, придумываете новые суперапгрейды для них. Вы сами испытываете невообразимое удовольствие и с азартом рассказываете об этом другим. Другие тоже начинают этого хотеть – заражаются вашим аппетитом. И вы открываете производство половичков с прибамбасами.
Алгоритм простой:
1. Выбираете самое любимое дело, увлечение, идею.
2. Проникаетесь его устройством, изготовлением.
3. Организуете технологию производства вашего продукта.
4. Изучаете спрос потребителей и предложения конкурентов.
5. Организуете рекламу.
6. Продаете.
На этом принципе построен МЛМ (сетевой маркетинг): продать может только тот, кто сам от этого получает удовольствие.
Несколько лет назад меня (Нину Рубштейн) активно приглашали в МЛМ лидеры филиалов в различных странах. Даже мировой их лидер возжелал встретиться лично во время своего визита в Москву. Я встретилась. Он разными путями пытался меня убедить в том, что я должна работать на них за огромные деньги. Дескать, у меня талант увлекать своими идеями. Я отказалась. Почему? Потому что продавать то, что им нужно, мне абсолютно неинтересно. А если мне неинтересно продавать этот продукт, я не продам ни штуки. С этим не поспоришь.
Почему я, собственно, ушла из танцевального спорта? Потому что стало неинтересно. До тех пор пока я верила, что спортивные танцы – это соревнование людей, отражающих красоту чувств в отношениях между мужчиной и женщиной, я с энтузиазмом изматывалась в тренировочном зале. И превзошла свои природные данные. Как только я увидела, что танцевальный спорт – это соревнование кошельков, стало неинтересно. В том числе неинтересно учить детей соревноваться ради того, чтобы посоревновались кошельки их родителей. Это было огромное разочарование. И с красотой чувств я ушла туда, где их ничем подменить нельзя: ни славой, ни деньгами. В психотерапию.
Естественно, очень трудно людям, которым мама запретила заниматься тем, чем нравилось. Например, вместо бальных танцев отдала в военное училище. Вместо консерватории в финансовый вуз заставила пойти. Такие люди не могут ни сделать карьеру, ни заработать прилично, потому что делают то, что им дико неинтересно.
Они могут досконально знать финансы и быть отличными специалистами, но если делают то, что ненавидят, никогда не смогут это продать. Только заразят окружающих ненавистью или апатией к тому, что делают, никто не захочет платить за такое.
Правило 22
Энергия только там, где интерес. А где энергия – там деньги
Является ли сегодняшний мировой финансовый кризис в самом деле кризисом? И для кого? В настоящий момент вы можете увидеть, что кризис виден только по уволенным людям и по поменявшемуся курсу доллара. То есть кризис у уволенных и у доллара. У остальных кризиса нет.
Кого, собственно, увольняют из тех предприятий, которые вынуждены сокращать расходы? Естественно, тех, кто или плохо работает (то есть не приносит прибыли организации), или не успел себя зарекомендовать. Шикарная возможность посмотреть, где энергия!
Иногда сокращают целые отделы, занимающиеся каким-то направлением, которое фирма решила свернуть. Сокращают только те отделы, которые не приносят прибыли. Это значит, что руководители и сотрудники этого отдела не придумали ничего, чтобы принести прибыль. Ни одна уважающая себя фирма в период кризиса не уволит прибыльных сотрудников, потому что только за счет талантливых и заинтересованных специалистов фирма и может выйти из кризиса.
Если вас уволили из-за того, что вы плохо работаете, значит, это занятие – не ваше дело, не дело вашей жизни, эта работа вам не подходит, у вас нет к ней интереса, энергии, и, значит, вы на ней не приносите пользы ни себе, ни другим. Пора искать свое дело.
Определите, чего вы хотите в жизни более всего и каким образом намереваетесь этого достичь, а затем не допустите, чтобы хоть что-нибудь отвлекало вас от данного намерения.
Генри Киссинджер
Если же вас уволили потому, что вы не успели себя зарекомендовать, это прекрасная возможность утроить усилия и поработать над своим проявлением в работе, над своей самопрезентацией и постановкой целей.
Упражнение 33
Запишите 100 способов получения денег. На это вам дается 20 минут.
Выводы делайте сами.
Препятствие выталкивает нас из обыденности и заставляет трудиться. Благодаря препятствиям мы лучше узнаем себя, открываем в себе новые резервы и лучше узнаем других людей. Легко принимать другого человека, если он поддерживает нашу точку зрения. Но совсем иначе обстоит дело, если он придерживается иных взглядов, если он не такой, как мы. И здесь нам как нельзя лучше может помочь конфликт. Именно он позволяет нам приоткрыть внутренний мир другого, принять то, что другой имеет право на свою точку зрения, на свою позицию, и включить ее в свой мир.
Этап активной, творческой позиции начинается с давно заданного людям колоссальной смысловой силы вопроса: научились ли вы радоваться препятствиям?
И. Калинаускас
Страх конфликта – это страх перед своими чувствами. Так как конфликты высвобождают энергию агрессивного характера, мы можем бояться встретиться лицом к лицу со своими разрушительными импульсами, особенно если нам говорили, что гневаться – плохо. Если нас не учили, как обращаться с этой энергией, то мы можем теряться перед ее лицом вместо того, чтобы использовать ее конструктивно – преодолевать препятствия, демонстрировать свое несогласие, протест, отстаивать свои ценности.
