Мгновенный контакт
Так как я осознал, что оборот на 95 % делают потребители компании, стал привлекать людей на улице именно на продукт. А после того, как человек стал потребителем и пользуется продукцией, его можно заинтересовывать бизнесом. Как работает метод «мгновенный контакт»?
Я иду на улицу, подхожу к девушке или женщине, так как это моя целевая аудитория, раз я работаю в косметической компании. Но я не блокирую ее и не останавливаю, как на гоп-стопе, а подхожу слева и говорю: «Добрый день! Можно 15 секунд вашего внимания?» Если человек внятный и не запуганный миром, в ответ я обычно слышу: «Что вы хотите?»
Я говорю: «Меня зовут Артем…» – и показываю на здание, потому что такие контакты осуществляются только возле представительства компании, офиса, сервисного центра, склада. «У нас открылась новая косметическая компания, и только сегодня мы проводим бесплатные мастер-классы СПА-процедур. Я хочу вас пригласить, это займет пять минут и абсолютно бесплатно». Это все, что я говорю на улице.
Для меня сейчас это самый продуктивный метод бизнеса. Потому что так я делаю контакт и сразу завожу кандидата в офис. Я предлагаю ему бесплатность. И это правда – наша компания бесплатно проводит мастер-класс, после которого никто не остается равнодушным.
Как это работает, если сравнить с «Макдоналдсом»? «Макдоналдс» рекламирует недорогие гамбургеры и картошку, которые стоят в пределах доллара. Но когда человек попадает внутрь, он делает заказ минимум впятеро дороже. Я никогда не видел, чтобы покупали только гамбургер и картошку. Все еще берут курицу, чай, кофе и т. д.
Это рекламный ход. Они рекламируют дешевую еду и выполняют свои обещания. Человек может прийти и заказать только гамбургер и картошку. Но никто не хочет есть всухомятку. И запивает их чаем, стоимость которого тоже один доллар, а себестоимость – три цента.
Вот как это работает у нас. Я приглашаю на бесплатный мастер-класс и выполняю свое обещание. Но во время мастер-класса я делаю легкую презентацию компании, продукции и бизнеса. Когда мастер-класс окончен, любая женщина смотрит на представленный ассортимент. Она вспоминает, что дома у нее закончился шампунь или парфюм, декоративная косметика.
Итак, я приглашаю человека на бесплатный мастер-класс, выполняю обещание, а потом мои партнеры в день зарабатывают только на продажах до $100. У меня в команде есть девушка, которая приглашает только людей, которые выглядят дорого. Она говорит: «Чего заводить клиентов, которые выглядят не очень?» Хотя и такие люди иногда делают хорошие покупки. Но она работает только с людьми высокого уровня. Потому что знает, что они легко могут купить набор за $50–70.
Однажды в Калининграде я таким же методом пригласил девушку и сделал мастер-класс. А она проговорилась, что когда-то работала в косметической компании. Правда, два года не работала по семейным обстоятельствам и сейчас думает опять заняться косметикой. То есть на улицах вам могут попадаться потенциальные кандидаты.
Холодными контактами мы ставим сети, как рыбаки. В них кто-то попадает, а кто-то нет. Мелкая рыбешка пролетает, а крупная застревает, и вы ее достаете… Выберите для себя наиболее подходящий метод.
Не слушайте тех, кто будет вам говорить, что холодные контакты неэффективны. Это вопрос вашего профессионализма. Если не выходит – учитесь. Не хотите учиться – идите работать в офис. Но если вы хотите стать бизнесменом, профессионалом, должны научиться делать холодные контакты легко. Делайте это в удовольствие, как это делаю я. Я понимаю, что некоторым людям не до удовольствия с их финансовым положением и прочим. Но сделайте так, чтобы вам это нравилось.
Режим на один день, как бы его провел я
Если вы начнете вставать до 6 часов утра, заметите огромные изменения. Во-первых, в состоянии здоровья. А во-вторых, в том, как будут притягиваться нужные люди. Я не изучал, почему так происходит, но могу все объяснить просто: если вы начнете дружить с Природой и Вселенной, она станет помогать.
Когда солнце встает, вы должны открывать глаза. А еще лучше уже вставать. Зимой разрешается вставать чуть позже шести. Но если вы встаете в 8 или 9 часов утра, у вас большие проблемы. Я для себя это понял и увидел серьезные изменения в своем бизнесе и даже в мышлении. Поставьте себе задачу проснуться в 6 часов утра.
С перестройкой организма все просто. Многие ложатся после полуночи и заснуть в 10 часов вечера просто не смогут. Поэтому ложитесь как обычно, но поставьте будильник и проявите силу воли – встаньте в 6 утра. Тогда на следующий день вы ляжете чуть раньше. Потом проснетесь по звонку в 5:30 и опять ляжете раньше.
Подъем – 5:30
5:30–7:00 – зарядка, медитация, личностный рост
В это время вы занимаетесь собой: просыпаетесь, делаете зарядку, медитируете. Когда мы были в Запорожье, несколько раз ездили на остров Хортица для медитации. Прямо на машине заезжали, и пока солнце вставало, делали путешествие на пять лет вперед, потом – на десять. Я не знаю, как это работает. Но в день, который мы начинали в 5:30, медитировали, а потом еще и зарядку делали, настраивались, принимали душ и приезжали в офис бодрыми, словно уже прошло полдня, товарооборот увеличивался в три раза. Оно работает, и всё!
Итак, в это время мы готовим себя к лучшему дню. Из душа выходим с криком: «Я это сделаю!» С таким криком, чтобы все соседи от него просыпались. Постарайтесь выйти минут на 20–30 на улицу, подышать свежим воздухом. Пройдитесь и просто подумайте о своей жизни. Проанализируйте несколько последних дней, вспомните хорошие моменты.
Посмотрите на небо, вокруг. Когда я дома, выхожу к Днепру посмотреть на него, подышать воздухом над ним. Настраиваюсь, думаю о себе, о том, чем я занимаюсь, на какой позиции нахожусь. Что у меня было в прошлом, что ждет в будущем. Действительно ли я меняюсь? Потому что если вы сегодня не меняетесь, завтра не получите другого результата. Если сегодня вы делаете то же, что и вчера, позавчера, пять и десять лет назад, завтра ничего не изменится.
Посидите перед зеркалом, посмотрите себе в глаза. А еще утром хорошо заряжает музыка. Выберите треки, которые вызывают у вас дрожь от удовольствия. Я обычно сажусь в машину, включаю звук на полную мощность и еду, ору. Если меня кто-то видит в этот момент, наверное, думает: «Сумасшедший!» Если у вас нет такой возможности, надевайте наушники и слушайте свои любимые песни.
7:00–9:00 – планирование дня
Вы расписываете то, что для вас сегодня важно. Как говорят пилоты, перед взлетом они всегда полностью прочитывают инструкцию – что делать в разных ситуациях. Вы тоже должны понимать: «Какая у меня сегодня задача? Я строю первую линию». Значит, мне нужно найти людей, с которыми я проведу встречу. Но у меня сегодня вечером презентация. И до этого, вероятно, назначены какие-то встречи по списку из знакомых. Еще нужно найти трех-четырех человек, с которыми пообщаться».
