Наконец, вместо реального опыта Макгурк ищет компетенцию – четкую демонстрацию того, что вы продумали все элементы вашего бизнеса. В этом отношении чрезвычайно помогает серьезный бизнес-план. «Требования к бизнес-плану различаются в зависимости от опыта человека, – говорит банкир. – Кто действительно знает, что он делает, может обойтись более простым бизнес-планом».
Собственные средства или нет?
Теперь, если вам понадобится другой капитал или капитал большего размера для вашей компании, вы встанете перед необходимостью принять решение, зачастую мучительное для предпринимателей: принять долевое финансирование за счет собственных средств. Другими словами, продать часть своего любимого стартапа инвесторам в обмен на ресурсы, позволяющие компании развиваться быстрее или лучше.
«Принятие долевого финансирования навсегда меняет ваш предпринимательский путь, поскольку вы больше не сможете думать о себе как об основном получателе финансового успеха компании», – говорит СЕО компании Trinet Мартин Бабинец. Однако долевой капитал поможет вам вырасти быстрее и выйти за рамки того, чего вы можете достичь со своими ограниченными ресурсами.
Тем не менее многие предприниматели считают это решение эмоционально сложным. Мало кому из впервые начинающих свое дело нравится идея делиться новой компанией. Вы вложили в нее себя, вы эмоционально окутаны ей и боитесь, что вам придется отдать часть всего этого и потерять контроль над ней. Такие эмоции часто ухудшают способность принимать рациональные решения.
Важно иметь в виду, однако, то соотношение выгод и потерь, которое вы получаете от долевого финансирования. Вы обмениваете долю своего бизнеса на финансовую долю нового партнера, а он приносит в проект определенные ожидания. Вы должны четко представлять, кто он и как вы будете обслуживать его при любых обстоятельствах. Один из ключевых моментов, которые стоит рассмотреть: что лучше в плане ценности – владеть большим или маленьким куском, бо́льшим или меньшим? Продажа части компании уменьшит вашу долю в ней, но, возможно, позволит компании стать гораздо больше.
Не существует магической формулы для определения момента, когда надо приводить долевых инвесторов (если это вообще надо). «Моя теория собственных средств заключается в том, что вы прилагаете все возможные усилия, чтобы сделать вашу компанию настолько ценной, насколько вы можете это сделать, до того, как продавать долю, а уж потом делать это», – говорит Роксана Коуди из R. J. Julia Books.
Наконец, если вашему бизнесу посчастливилось расти, и расти быстро, то будут расширяться и ваши финансовые возможности, включая различные экзотические и волнующие предложения. Смотрите раздел «Ресурсы» в конце главы, чтобы получить более подробную информацию.
Возможно, вы заметили, что мы не обсуждали венчурный капитал. В сегодняшней культуре венчурный капитал (ВК) служит показателем успеха. Журналисты и предприниматели из сферы высоких технологий зациклены на том, кто есть кто в сообществе ВК и какой стартовый капитал он вносит в развивающиеся компании. Хотя немногие компании заслуживают венчурного капитала, и это справедливо. Он становится своего рода «нетерпеливыми деньгами», которыми владеют заинтересованные стороны, раскупающие большой процент растущей с гиперскоростью компании, в надежде на быстрый доход. Если вы принадлежите к этому крохотному подвиду высокотехнологичных компаний с большой перспективой безумно быстрого роста, то отдаю вам честь. Но для многих компаний малого бизнеса венчурный капитал – это большая головная боль и в конечном счете маловероятный источник, хоть он и у всех на слуху.
Ну хорошо, вот несколько заключительных мыслей о том, как стать финансово грамотным.
Разработайте собственные важные показатели
Управление цифрами помогает вам разработать форму сокращения. Иными словами, изучение того, как ваша компания зарабатывает деньги, позволяет вам выделить ключевой показатель, который демонстрирует здоровье вашей компании. У всех бизнесов есть такие ключевые датчики благополучия. Продавцы книг скрупулезно анализируют движение запасов, юристы используют оплачиваемые часы, а финансовые компании тщательно исследуют «долю кошелька», или количество финансовых сделок клиентов, которые они обрабатывают. Анализируя свои наличные деньги и управляя бюджетом, вы определите ключевую цифру и благодаря ей сможете принимать основные решения. Я не могу назвать точный показатель, который будет работать в вашем случае, но постарайтесь придумать простой, легко отслеживаемый индикатор, который поможет вам оставаться сфокусированным на правильных вещах.
Будьте честными с деньгами
Наконец, проблема денег заставляет вас примирять свои бизнес-мечты с ежедневной реальностью компании. Вы можете обманывать себя в отношении определенных нематериальных ценностей, но, когда у вас заканчиваются наличные, на этом заканчивается и бизнес. Поэтому сохраните радужные сценарии для рекламы. Тщательно спланируйте все возможные расходы, приготовьтесь к медленным, а не к ожидаемым продажам и будьте способны при необходимости найти новый источник капитала.
Теперь у вас есть представление о том, как ваш конкретный бизнес зарабатывает деньги и как вы можете получить этот фундаментальный ресурс. Мудрые траты связаны со следующим важным навыком, которым вы должны овладеть, – это самообеспечение.
Ресурсы
«Владелец малого бизнеса» Бернара Камороффа, независимого бухгалтера (издательство Bell Springs Publishing, переиздается ежегодно, Уиллитс).
Это мой любимый источник на все времена для предсказания важной информации, необходимой, когда дело касается основных деталей вашего стартапа. Каморофф – бухгалтер по профессии, и его прекрасные советы основаны на совершенном владении первичными финансовыми требованиями малого бизнеса. Хотя он не сильно проницателен в базовых вопросах – например, стоит ли вам начинать бизнес в первую очередь, – он знает буквально все о таких важных вещах, как ведение бухгалтерии, выплата налогов и отслеживание денежного потока. Это великолепная книга с советами, как вести вашу бухгалтерию.
«Управление по цифрам» Чака Кремера, Рона Риззуто и Джона Кейса (издательство Perseus Publishing, Кембридж, 2000 год).
Этот бриллиант описывает теорию и практику финансового менеджмента для маленьких компаний. Отбросьте тот факт, что некоторые основы могут применяться к бо́льшим или более зрелым компаниям, чем ваша. Прочтите эту книгу, чтобы понять, как использовать финансовую жизнь вашей компании в качестве основы для важных рабочих решений. Авторы показывают, как вам нужно понимать три финансовых постулата (баланс, отчет о прибыли и поток денежных средств), чтобы по-настоящему оценить эффективность вашей компании. Более того, вы действительно начнете контролировать эту функцию, когда научитесь сочетать эти три постулата вместе.
«Большая игра в бизнес» Джека Стэка (издательство Doubleday Currency, Нью-Йорк, 1992 год)[15].
«Лучший, самый эффективный, самый выгодный способ вести бизнес – это предоставить каждому человеку в компании право голоса, чтобы высказаться, как компания зарабатывает деньги, и долю в финансовом результате, плохо или хорошо», – пишет Стэк. Он продолжает объяснять, как его компания Springfield Remanufacturing стала пионером, практикующим «Открытую книгу менеджмента», в которой сотрудники осваивают, как компания зарабатывает деньги, а затем получают индивидуальное задание, чтобы внести свой вклад. Хотя она и нацелена скорее на большие организации, книга Стэка – это отличный пример, как находить и сообщать правильные показатели для вашей компании и, что более важно, как сделать финансовую грамоту для всех рабочей управленческой практикой.
«Самозащитные финансы для малого бизнеса» Уилбура Йегге (издательство John Wiley & Sons, Нью-Йорк, 1995 год).
Наименее удобный для чтения, но все же заслуживающий места на вашей книжной полке информативный букварь Йегге. Все потому, что его лекции о финансах всегда в контексте того, как вы будете использовать эти инструменты. Создается впечатление, что академичный текст приглашает стать более сведущим в вопросах финансов. Приложение в конце книги с рекомендациями по переговорам оправдывает ее стоимость.
«Инвестиции от ангелов: как свести средства на стартап и компании-стартапы. Руководство для предпринимателей и инвесторов» Марка ван Оснабрюгге и Роберта Робинсона (издательство Jossey-Bass Publishing, Сан-Франциско, 2000 год).
Потрясающее руководство для того, чтобы воспользоваться одной из самых полезных форм инвестиций: так называемыми бизнес-ангелами. Пусть немного и академичная, она все же дает предпринимателям мудрый урок. Мне нравится эта книга по двум главным причинам. Первая – она акцентирует внимание на том, что у разных компаний разные нужды в капитале, и позволяет читателям понять, как выбрать источник и объем, который подходит именно им. А вторая причина – авторы дают очень полное приложение с указанием ресурсов, чтобы помочь вам найти существующие сообщества бизнес-ангелов.
