14. Слабости и уязвимости (внутренние: слабости характера, физические недостатки, некоторые привычки, «мелкие» радости и пороки, сильные привязанности, и внешние: щекотливые моменты биографии, тщательно скрываемые аспекты личной и деловой жизни);
15. Затруднения (денежные, информационные и т. д.);
16. Честолюбивые замыслы (стремление к деловой или политической карьере, тайной или явной власти, всяческой известности);
17. Враждебность (к человеку, организации, стране, нации, образу мыслей, определенному поведению);
18. Неудачи (семейные, профессиональные, деловые, престижные и т. д.);
19. Методы действий (словом, делом, прямой атакой, хитростью, компромиссом, чужими руками);
20. Поведение в пьяном виде (контролируемость, слезливость, добродушие, агрессивность);
21. Поведение в экстремальной ситуации ("бросается в бой", убегает, выжидает, замирает);
22. Поведение в группе (стремление к лидерству, подчинению, анархии, равноправию, изолированности);
23. Эмоциональное реагирование (речевое поведение, уровень скрываемости чувств, характерные для определенной эмоции жесты и психофизиологические реакции);
Г. Психологические и интеллектуальные качества
(Оценку конкретных качеств целесообразно проводить по пятибальной шкале, четко регистрирующей меру их выраженности: «ОВ» (очень высокая), «В» (высокая), «С» (средняя), «Н» (низкая), «ОН» (очень низкая). В случае полярного варианта лучше ориентироваться на один из полюсов.
1. Мышление (конкретное — абстрактное).
2. Эрудиция (общая и частная).
3. Интеллект (догматичность — гибкость).
4. Способность к анализу — верхоглядство.
5. Сообразительность — тупость.
6. Проницательность — поверхностность.
7. Критичность мышления — легковерие.
8. Практичность — фантазийность.
9. Консерватизм — новаторство.
10. Рискованность — нерешительность.
11. Уступчивость — агрессивность.
12. Одержимость — пассивность.
13. Стремление к лидерству — подчиняемость.
14. Приспособленчество — независимость.
15. Маневренность — прямолинейность.
16. Легковерие — подозрительность.
17. Любознательность — безразличие.
18. Внушаемость — способность преодолеть внушение.
19. Совестливость — практичность.
20. Принципиальность — беспринципность.
21. Снисходительность — требовательность.
22. Альтруизм — эгоизм.
23. Вера в себя — вера в обстоятельства.
24. Открытость — замкнутость.
25. Склонность хитрить — бесхитростность.
26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) импульсивность.
27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информации) распущенность.
28. Уверенность в своих силах — беспомощность.
29. Жестокость — мягкость (доброта).
30. Храбрость — трусливость.
31. Отношение к угрозе (ярость — безразличие — страх).
32. Работоспособность в стрессовой ситуации.
33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций.
34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы разговора, на отдельные действия).
35. Эмоциональная устойчивость.
36. Сила и длительность эмоций.
37. Способность долго скрывать свои чувства.
38. Уровень притязаний.
39. Наблюдательность.
40. Обязательность.
41. Тревожность.
42. Лживость.
43. Мстительность.
44. Чувство благодарности.
45. Тщеславие.
*Фактура, извлекаемая из досье, обычно применяется для*:
— вербовки объекта;
— манипулирования объектом;
— предвидения действий объекта;
— просчитывания опасности исходящей от объекта;
— нейтрализация объекта.
1.4. Тактика оценки кандидата
Всесторонне изучив конкретного человека, ему дают предельно взвешенную потенциальную оценку с позиций:
— вероятности его вербовки;
— его возможностей как агента;
— выгод при его привлечении;
— риска при его привлечении;
— реальных направлений его использования.
*В оценке вероятность вербовки данного лица учитывают*:
— наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, ценимые факторы и люди) уязвимостей;
— мешающие факторы (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и оптимальные возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою пользу);
— кто, по какой причине, как и с какой эффективностью может способствовать вербовке.
*В оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет*:
— внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность, уровень притязаний, контактность, склонность к риску, упорство, хладнокровие, смелость, находчивость и т. д.);
— внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду своего авторитета или служебной должности, обширные контакты и т. д.).
*В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают*:
— полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесь обрести;
— степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо на конкретных лиц;
— степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
— шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;
— аспект потери в его лице активного противника.
*В оценке риска вербовки объекта прикидывают*:
— возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
— насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, "бросание тени" на контактеров);
— сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре);
— степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность "двойной игры");
— величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
*Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют*:
— как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях);
— стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.
Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;
— "завербовать срочно" (даже если объект пока что "не созрел", время не терпит);
— "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции);
— "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения "двойной игры", "овчинка не стоит выделки").
1.5. Проведение вербовки
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
— политические или религиозные убеждения;
— стремление к власти;
— романтические представления;
— национализм;
— тщеславие;
— преувеличенное мнение о своих способностях;
— месть;
— материальные затруднения;
— страх (компрометации, физического воздействия, за других людей);
— жадность (как черта характера);
— сострадание (как черта характера);
— любовь к детям;
— житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, наркотики и т. д.).
*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:
— тайной власти;
— игре с законами;
— знанию того, о чем не могут знать другие;
— проникновению в тайны.
*Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:
— любовь-страсть;
— любовь к детям;
— тщеславие;
— страх.
Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.
Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, — легко стать его господином.
*Вербовку можно проводить*:
— от имени вербующей организации ("прямая вербовка");
