— ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)…
(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»
— никогда не отступайте до тех пор, пока собеседник не скажет четкого решительного "нет!";
— осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.
(8). Завершение разговора
— уяснив, что собеседник воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;
— постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;
— при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.
Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно отыскать в разделе, посвященном технике общения.
2.2.2. Внушение
Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую попытку обсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее возмущение.
*Методы внушения используют*:
— для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;
— для склонения индивида к требуемому действию;
— для быстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.
*Хорошо подвержены внушению те, кто*:
— проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные, пугливые…);
— некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые…);
— склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые…).
*Трудно поддаются внушению те, кто*:
— обладают деловой активностью (энергичные и инициативные…);
— являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные…);
— противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые…);
— исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные…);
— не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости…
*Проведению внушения способствуют*:
— полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей информации;
— очень авторитетный (как живой, так и печатный…) и при этом «свой» источник;
— внутреннее ощущение зависимости;
— сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;
— некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации…);
— явная желательность или приятность внушаемого;
— жесткая категоричность заявлений и требований;
— шоковая неожиданность сообщения;
— повторяемость подсовываемой информации;
— абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;
— некоторые болезни и особенности личности (психопатия, импотенция, слабость логического мышления, суеверность, наркомания…).
*Проведению внушения иной раз мешают специфические внутренние барьеры, таковые, как*:
— критически-логический (отвергание всего, что кажется логически необоснованным);
— интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает подсознательного доверия или уверенности);
— этический (неприятие того, что противоречит нравственно-этическим воззрениям личности).
Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание под них.
Так, для воздействия на лиц со слабым интеллектом, нужное внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями, а ежели данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо — то использовать положительные эмоции.
В случае когда объект подавлен или слишком неуверен в себе, должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые резкие, короткие, как бы «вколачиваемые» фразы.
Если объект излишне возбужден и значительно обеспокоен, то внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих, длинных фраз.
Главное — не вызвать ни малейшей настороженности, но очаровать и словно бы заворожить персону.
Когда собеседник избыточно тщеславен, то имеет смысл «атаковать» его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты, способствующие представлению объекта о своей значительности; параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.
Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием, перспективной является попытка разбудить фантазию у человека, каковой при этом погружается в себя, так что грани между подсознанием и сознанием стираются. Психика в подобном случае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию любого знания. О вхождении в такое состояние говорит расслабленность лица со всецело отрешенным и остановившимся взглядом.
Оптимальную методику искусного внушения предлагает нейролингвистическое программирование (НЛП).
В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих подпороговое внушение, каковое осуществляется тихим шепотом, невоспринимаемым сознанием объекта.
Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе, повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую.
2.2.3. Гипноз
Под гипнозом подразумевают состояние специфического сна или же зауженного осознания с совершенным отключением критического восприятия и повышенной чувствительностью к внешнему внушению.
*Техника гипноза может быть использована*:
— для получения информации (гипнодопрос);
— при секретной пересылке сообщений;
— для забрасывания дезинформации;
— с целью программирования на желаемое поведение (эпизодно или в методах зомбирования).
*Хорошо гипнотизируются*:
— лица художественного типа;
— социально адаптированные общительные личности;
— очень тревожные и значительно потеющие люди;
— все хронические алкоголики и наркоманы.
*Трудно загипнотизировать*:
— лиц мыслительного типа;
— психастеников, зацикленных на всяческих сомнениях и перетасовывании своих переживаний.
*Различают три стадии гипноза*:
— легкую (сонливость): объект может с легкостью и тотчас же, как пожелает оборвать сеанс;
— среднюю (гипотаксия): полная расслабленность при сохранении уверенности в том, что есть возможность побороть сонливость, правда делать этого совсем не хочется;
— глубокую (сомнабулизм): человек не реагирует ни на какие раздражения, и поддерживает речевой контакт (раппорт) только со своим ведущим; в данном состоянии кодируют на действие (сроком до одного года), а подчас расщепляют личность на несколько отдельных «Я», каждое из коих в состоянии жить своей особой жизнью, не подозревая о существовании других: все переживания в этой фазе четко амнезируются (как бы забываются).
Для введения объекта в гипнотический транс требуется создавать условия благоприятствующие последнему и ориентируясь на ситуацию, применять подходящие приемы, тщательно отслеживая внешние признаки вхождения в трансовое состояние.
*Хорошо содействуют, а порой и сами по себе вводят человека в транс*:
— сильная усталость и сонливость;
— пасмурная и дождливая погода;
— полусумрак вечера и тишина;
— поза удобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и непривычная позиция;
— ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и головы;
— полное отсутствие реальных раздражителей (сенсорный голод) либо монотонные ритмичные воздействия физической природы (зрительные, тактильные и слуховые);
— ритмичная «шаманская» или «космическая» музыка;
— резкий и сверхмощный раздражитель (удар гонга, вспышка света, неожиданная пощечина, выкрик-приказ…);
— интенсивный эмоциональный подъем, в том числе половое возбуждение;
— состояние страха и ярости;
— пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки или прочие фрагменты тела (ухо, локоть, лоб, запястье…);
