— Я не совсем понимаю, как риск может быть благоразумным. Ведь сама природа риска прямо противоположна благоразумию.
Майкл слушал, но было ясно, что он не согласен.
— Я понимаю, почему ты так думаешь, но для меня риск связан со здравым смыслом, а здравый смысл рождается из мудрости. Мы только что обсуждали, что ты становишься мудрее благодаря своим неудачам, а опыт и знания помогают рассчитать, каков реальный риск. Успешные предприниматели занимаются этим ежедневно, и хотя сторонним наблюдателям может показаться, что они идут на огромный риск, близкие к ним люди, которые знают, на чем основаны те или иные решения, видят, что риск просчитан. Если при расчетах ты будешь использовать свой опыт и здравый смысл, то сведешь риск к минимуму.
Майкл откинулся назад и, казалось, задумался, как еще помочь Том понять эту мысль.
— Приведу пример. Как я уже говорил, я всю жизнь занимаюсь бегом. Сначала это были короткие дистанции, потом — средние, а сейчас — марафоны. Ты можешь сказать, что для человека моего возраста бежать марафон — это риск и я могу не выдержать. У меня могут начаться судороги, сердце станет биться сильно, возможно, случится сердечный приступ или обморок. Это все риск. Но, поскольку я занимаюсь бегом почти с детства, я нахожусь в очень хорошей форме и знаю возможности своего организма. В течение многих лет я приспосабливался к своему возрасту и возможностям и знаю, что могу пробежать марафон. Я рассчитал риск, и его уровень приемлем. Моя цель — просто пробежать марафон, хотя раньше я поставил бы цель выиграть. Но если бы я попытался победить сейчас, это был бы недопустимый риск. Это означало бы требовать от своего организма большего, чем он может. Такой опыт и знания я приобрел, участвуя в других марафонах, и они позволяют мне рассчитать свои возможности. Кто-то может сказать, что все равно это слишком рискованно, но только не я. Теперь понятно?
Том обдумывал услышанное и осознавал, что для Майкла риск означает что-то совершенно другое. Теперь он видел положительные стороны риска, но все еще не до конца понимал, как это связано с идеей поражения. Только сейчас он заметил, что машинально рисовал в блокноте, пока Майкл говорил. Слова «риск» и «поражение» Том поместил в два отдельных кружка, соединенных стрелками, а сверху украсил изображение большим вопросительным знаком.
— Значит, в вашем понимании риск и поражение каким-то образом связаны?
Майкл на мгновение задумался.
— Знаешь старую пословицу «Кто не рискует, тот не пьет шампанского»? — Том кивнул, и Майкл продолжал: — Да, я определенно вижу связь между риском и поражением. Мы уже говорили, что, чтобы рисковать, нужно обладать здравым смыслом, а здравый смысл приобретается благодаря неудачам, и, таким образом, ты получаешь ценную информацию на будущее. Можно даже сказать, что чем больше поражений ты потерпел, тем больше у тебя здравого смысла, конечно, если ты сделал нужные выводы из этих поражений. Чем больше у тебя здравого смысла, тем на больший риск ты можешь идти и добиваться больших результатов. Так что поражение не такая плохая штука, верно?
Наконец до Тома дошло, и ему очень понравилась эта идея. Он никогда не задумывался об этом раньше, но когда Майкл говорил о поражении, снова вспомнил своего отца, который всегда боялся рисковать. Однажды он попробовал организовать собственное дело, в которое переросло его хобби, но через несколько месяцев потерпел поражение. Он никогда не вспоминал об этом и не говорил, что чувствовал, когда ему пришлось возвращаться на старую работу. Повзрослев, Том понял, что это была запретная тема, которой никто из членов семьи не касался, и что данный случай повлиял на отношение отца к жизни: тот определенно считал чашку наполовину пустой. Эти мысли Тома прекрасно подтверждали слова Майкла.
— Я видел, что случается, когда человек мирится с поражением и не делает новых попыток. Мне всегда казалось, что неудачу очень трудно пережить, но вы говорите о ней как о чем-то совершенно обыкновенном.
В голосе Тома Майкл услышал нечто такое, что заставило его помолчать. Миллионер был задет за живое и хотел помочь Тому взглянуть на поражение как на что-то положительное, а не постыдное.
— Возможно, проблема в самом слове «поражение». Оно несет в себе такую экспрессивную оценку, что ты начинаешь испытывать стыд, злость, огорчение, вину или другие отрицательные эмоции. Попробуй думать не о «поражении» — оно представляется чем-то огромным и страшным, — а об обыкновенной, рутинной ошибке. Мы все совершаем ошибки и миримся с этим, платим за них, если нужно, и двигаемся дальше. Если ты знаешь хоть одного человека, который никогда не ошибался, скажи мне, потому что я таких не встречал!
Том слегка улыбнулся.
— Должен признать, «ошибка» не кажется таким пугающим словом, как «поражение».
— Вот именно. Если ты сделал ошибку, ты считаешь это частью своего опыта, больше не возвращаешься к ней и не тратишь на нее время. Сделай выводы и работай, чтобы покончить с этим, не позволяй себе терзаться и бездействовать. Это важно, Том. Важно довести до конца даже то, в чем ты ошибся. Не сомневайся, быть успешным предпринимателем — значит работать в условиях стресса, переживаний и давления, пожалуй, большего, чем испытывают наемные работники. Когда ты трудишься на кого-то другого, ты всегда можешь уйти и найти другое место. Но если это твой собственный бизнес, тогда только твоя задача — сделать так, чтобы он выжил во что бы то ни стало. Ты не сможешь уйти, не потеряв все, что у тебя есть. Это тяжело, но ты можешь свести стресс к минимуму, держа под контролем все элементы своего бизнеса, насколько это возможно. Чем большее поле ты контролируешь, тем меньше шансов, что дела пойдут не так, как надо, и следовательно, тем меньше необходимость переживать и испытывать давление. Послушай совет человека, которому все известно о давлении, о том, как с ним справиться, быстро принять решения и перейти к немедленным действиям.
— Даже если решения окажутся неверными? — уточнил Том.
— Уверен, что чаще они будут правильными. Как я уже говорил, мы все делаем ошибки, дело только в том, как к этому относиться.
Удовлетворенный ответом, Том снова откинулся на спинку кресла. Теперь он был знаком со всеми восемью принципами, составляющими акроним «Я уверен в». Оставалось применить их на практике. Он улыбнулся Майклу и начал писать в записной книжке, но почувствовал, что должен поблагодарить его.
— Майкл, вы так щедро поделились со мной своими секретами. Я так благодарен вам. Огромное спасибо.
Майкл в ответ тоже улыбнулся.
— Пожалуйста. Я очень надеюсь, что ты добьешься успеха, к которому стремишься.
