в главе 6, Партнерская программа – отличная возможность зарабатывать деньги, но это только начало. Джессика была поражена, когда впервые обнаружила возможности получения дохода за ее пределами.
Она сказала: «Я слышала, как другие говорили о сделках с брендами и спонсорстве, и думала: “Ого, я смогу это сделать – связаться с людьми”. Мои самые первые сделки состоялись потому, что я брала игрушки для собак и спрашивала: “Кто их выпускает? Могу я поговорить с этими людьми? Мне нужна их электронная почта”, – и просто писала им письма». То, что начиналось как халявные продукты, в конечном итоге превратилось в крупные сделки с такими компаниями, как Sony Pictures, Disney и другими. Через секунду мы поговорим о сделках с брендом и спонсорстве.
Соотношение сделок с брендами и доходов от рекламы Джессики продолжает расти до соотношения 70/30 в пользу сделок с брендами, но иногда оно падает до 50/50, но потенциал за пределами Партнерской программы имеется в любом случае. Джессика имела невероятный успех в специфической нише и у специфической аудитории, расширяя охват и реализуя возможности, которых у нее, вероятно, не было бы… если бы ее мудрая мама не дала толчок, в котором она нуждалась: заниматься своим любимым делом. Какая замечательная мама. Большинство родителей поступают наоборот, настаивая, чтобы ребенок нашел «нормальную работу», не видя потенциала для солидных доходов на YouTube.
Это было похоже на судьбу или божественное вмешательство.
Канал Slice n Rice рассказывает о межрасовой паре Мэтта и Глори и представляет собой отличную историю «из грязи – в князи». Мэтт (Слайс) работал в розничной торговле, которую ненавидел, и находился в постоянном стрессе, пытаясь заработать на жизнь и их предстоящую свадьбу. Глори (Райс) пошла на большой риск и бросила работу, чтобы сосредоточиться на их YouTube-канале. У них было несколько развлекательных видео, которые быстро набрали много просмотров и принесли доход, полностью покрывавший сумму, необходимую для свадьбы. Это было похоже на судьбу или божественное вмешательство. Мэтт взял двухмесячный отпуск и вместе с невестой стал работать на YouTube. Они сильно рисковали, но не менее сильно верили в успех. С этого момента канал и его доходы от рекламы продолжали расти, а Мэтт и Глори благодарили себя за то, что рискнули и вложили в работу всю свою страсть.
Лучшая часть этой истории (и большинства других) – то, что появилось после Партнерской программы. Одна сделка с брендом полностью изменила ситуацию для Slice n Rice: компания Warner Bros. обратилась к ним с просьбой помочь в продвижении нового фильма о похожей на них межрасовой паре. Мэтт помнит, как подумал, что сумма, названная Warner Bros., скорее всего, была ошибкой, поэтому не стал уточнять условия, чтоб не раскачивать лодку. В то время у них было всего 200–300 тысяч подписчиков, и им казалось, что сделка не соответствовала их охвату. Но они не знали того, что знала Warner Bros.: насколько ценной может быть преданная аудитория. Убедившись в успехе фильма и приписывая его отчасти своей рекомендации, Мэтт и Глори начали понимать силу влияния, особенно собственного. Искренние отношения между ними и их зрителями могли принести много денег для заинтересованных брендов.
Доход Мэтт и Глори на YouTube вырос в геометрической прогрессии за короткий промежуток времени. Они получили больше, чем многие зарабатывают за год на обычной работе. «Мы все время заходили на наш банковский счет, смотрели на него и не знали, что с ним делать», – сказал Мэтт.
Почему не вы?
Истории успеха на YouTube, подобные этим, не редкость, я мог бы привести вам тысячи примеров, и это была бы лишь капля в море. Я хочу сказать, что этого может добиться каждый. Чтобы достичь высот, не обязательно иметь значительную сумму, причудливые гаджеты для камеры или снимать по 60 часов в неделю. Вам нужно лишь побольше узнать о платформе, о том, как добились успеха другие, признать бесконечные возможности и следовать формуле, которую я вам дам. Да, и не повредит вложить в дело всю свою энергию и страсть. На самом деле, если у вас нет страсти, скорее всего, вы пополните статистику провалов. Я видел много выгоревших авторов. А также тех, кто оседлал волну Партнерской программы, но, не подумав о разделении потоков дохода, потерял все. Но я также видел, как другие добились большого успеха и превзошли все мыслимые ожидания с возможностями, о существовании которых даже не подозревали.
Если вы считаете, что не наберете большую аудиторию, подумайте еще раз. Для каждого найдется своя ниша. Парень из моего маленького городка занимается эвакуацией автомобилей, работая 24/7. Он начал снимать и монтировать на своем телефоне видео, которые запечатлели его спасательные операции и иные эскапады[21]. В итоге его канал набрал более 26 миллионов просмотров всего за год. Буксировка автомобилей. Нет, серьезно… буксировка. Теперь он мой ученик, и мне не терпится показать ему открывающиеся возможности. Посмотрите канал Matt’s Off-Road Recovery [ «Буксировка Мэтта на бездорожье»] и убедитесь, что вам не нужно лучшее оборудование, чтобы покорить YouTube.
Успех на платформе может быть достигнут кем угодно и где угодно с помощью любительской камеры. Если вас что-то интересует, скорее всего, есть много других людей, интересующихся тем же самым. И когда вы найдете свою аудиторию, то сможете влиять на нее, что даст вам много перспектив для роста.
Мерчендайзинг
Большинство людей думают, что мерчендайзинг на YouTube – это кинуть ссылку в описание, чтобы зрители переходили и покупали футболки и толстовки. Инфлюэнсеры любят называть это «мерчем», но он может вылиться в гораздо большее, чем нерегулярная продажа футболок.
Я разработал стратегию продаж для MrBeast: он пообещал поставить автограф на ограниченной партии рубашек своего бренда. Затевалось все это, чтобы собрать деньги на большое видео в честь 40-миллионного подписчика его канала. Он бросил вызов Интернету, чтобы «сделать все возможное», и тот ответил тем же. Они продали 68 337 рубашек, и MrBeast потребовалось 12 изнурительных дней, чтобы подписать их все. Но теперь у него был огромный бюджет, чтобы сделать эпическое видео.
Чтобы достичь высот, не обязательно иметь значительную сумму, причудливые гаджеты для камеры или снимать по 60 часов в неделю.
Мерчандайзинг способен быть бо́льшим, чем просто «полка мерча». Вы можете стать партнером бренда, чтобы создать продукт, специфичный для вашего канала или ниши. У бьюти-инфлюэнсера Джеффри Стар огромное количество поклонников на YouTube. В 2019 году он сотрудничал с другой знаменитостью – Шейном Доусоном. Они снимали документальные сериалы и создавали палетки теней для век. Эта коллаборация вызвала в Интернете массу шумихи и разоблачений, реакция была ошеломляющей. Но когда открылись продажи, за 30 минут разобрали миллион палеток по 52 доллара за штуку. Они заработали 52 миллиона долларов. Могли бы и больше, но товар закончился. Наплыв
