Сокращением расходов. В частности на логистику, путем подбора менее затратных вариантов, и уменьшения себестоимости товаров, — важно ответил Ашот. Он явно получал удовольствие от дискуссии и демонстрации базовых знаний.
— Уже теплее, — я улыбнулся ещё шире. — А ещё?
— Не знаю, — пожал плечами коммерческий директор.
Все остальные с интересом слушали нашу беседу.
— Я знаю. Для начала поясню одну важную вещь. Добиться максимума прибыли путем увеличения продаж, расширения географии коммерческой деятельности на другую территорию, можно, и даже нужно, но это сложный путь, требующий вложения времени, сил и значительных затрат. Потому, что присутствует много подводных камней: конкуренция, законодательство, вмешательство различных факторов, например удорожание стоимости перевозок или цены металла, развитие и появление на рынке новых продвинутых технологий и так далее. То есть, на это нужны значительные средства, время и силы. При этом результат возможен, но не гарантирован, опять-таки в силу множества факторов. Самый простой способ увеличения прибыли, дающий моментальный эффект — сокращение фонда зарплат. То есть уволить часть сотрудников, и заставить оставшихся делать тот же объем работы. В результате, уменьшаются капиталовложения в компанию, снижаются затраты и текущие расходы, выплаты страховок, налоговые отчисления, и как следствие, увеличивается прибыль. Просто, легко и эффективно. Естественно, это в большей степени, касается рабочих, грузчиков, курьеров, продавцов и прочих, выполняющих относительно простые работы, не требующие высокой квалификации. На рынке ТОП-менеджеров, востребованных технических специалистов, юристов, ученых ситуация немного другая ввиду высокой заинтересованности работодателей в классных профессионалах. И капиталисты, владеющие, например, заводами, супермаркетами, фабриками, с удовольствием пользуются этой схемой: нанимать и платить поменьше, а обязанностей давать побольше. Рассказы, о том, что на завод, фабрику,в большой продуктовый магазин придет собственник, и будет всем работягам счастье с большими зарплатами и человеческими условиями труда, в большинстве случаев — миф. Разумеется, случаются исключения, но они только подтверждают правило. Собственнику нужно больше денег, здесь и сейчас. Запомните это. Поэтому сокращение количества сотрудников и фонда зарплат, переложение на оставшийся персонал обязанностей уволенных — один из широко применяемых принципов в капитализме. В долгосрочной перспективе это негативно сказывается на компании — падает производительность труда, стимул работать, из-за усталости и нехватки времени, перспективные сотрудники не имеют возможности приобретать новые навыки и делать карьеру.
Но об этом сегодня нашим гражданам с ушами, отвисшими от лапши, не говорят. Теперь расскажи мне, что ты знаешь об акционерных обществах. По возможности кратко.
— Акционерные общества — это компании, уставной капитал которых поделен на конкретное количество долей, называемых акциями. Их можно выкупать и продавать, и, соответственно, становиться самому совладельцем такого предприятия, или, наоборот, выходить из его состава. О блокирующих и контрольных пакетах рассказывать?
— Не нужно. Скажи, рыночная эффективность таких предприятий высока?
— Тут все от конкретной ситуации, и менеджмента зависит, да, — задумчиво протянул Ашот. — Но вообще такая организация бизнеса по ряду причин считается эффективной. Акционеры не получают фиксированные выплаты, только дивиденды от прибыли компании, поэтому очень заинтересованы в её развитии. Если компания обанкротится, они потеряют свои деньги. Поэтому они делают всё, чтобы деятельность АО была максимально результативной и приносила все большую прибыль. Снимают не эффективный менеджмент, ставят новых руководителей, предпринимают различные действия, чтобы компания была на плаву и хорошо зарабатывала. Правильно?
— Правильно, — одобрительно кивнул я. — В теории. На практике получается немного по-другому. Вот смотри, есть держатели крупных пакетов акций Борухи, Морганы, Рокволды, есть некие Джон, Адам, Ник — простые граждане, допустим США, которые купили по десять-пятнадцать-двадцать акций на брата. Как ты думаешь, у них, как у акционеров, могут быть прямо противоположные интересы в АО?
— Нет, наверно, — неуверенно ответил коммерческий директор. — Все они хотят получать прибыль и заработать как можно больше.
— Ошибаешься, — я торжествующе усмехнулся. — Причем очень сильно. Поясняю, крупные пайщики, в основном, заинтересованы в долгосрочных проектах бизнеса, который в итоге принесет им через два-три-четыре года солидную прибыль. Для этого, необходимо направить большую часть доходов в развитие компании: открыть новые филиалы, вложить деньги в инфраструктуру, оборудование, высококвалифицированных специалистов. Мелкие держатели акций, часто и средние, а иногда даже некоторые обладатели более-менее приличного количества, не доросшие до контрольных или блокирующих пакетов, желают получить по максимуму, здесь и сейчас. В отдельных случаях и обстоятельствах к ним могут присоединиться и некоторые крупные собственники.
Решение о распределении прибыли принимается на собраниях акционеров. Если побеждает точка зрения «мелких» и «средних», то основная часть прибыли распределяется в дивидендах. При этом компания лишается возможности активно инвестировать в расширение своих возможностей и бизнеса в долгосрочной перспективе. Это начало прямого пути к будущему банкротству. Ибо если не вкладывать в своё развитие, рано или поздно начнётся стагнация. Таким образом, можно сделать вывод: акционерные общества — не лучшая форма организации бизнеса, если конечно ты не обладаешь контрольным пакетом и не можешь единолично продавливать нужные решения. Второй вывод: множество коммерсантов, инвесторов, покупателей акций нацелены на получение максимальной прибыли за относительно короткий срок. Такова человеческая природа.
К чему я это всё говорил? Вот на этом принципе будет основываться наш проект, на котором мы с вами заработаем миллиарды на Западе. Простое знание человеческой психологии, механизмов работы экономики и умелая подготовка масштабной операции сразу в Европе, Штатах, Африке и нескольких других странах. Если проект получится, мы через три-четыре года станем одними из самых богатых людей в мире. Одновременно, опустошим кошельки западной финансовой элиты и вызовем огромный кризис, сравнимый с Великой Депрессией. Но для этого придется долгое время, много и качественно работать.
Примечания:
Лобио — грузинское блюдо из кинзы, красной фасоли, орехов и специй
Глава 8
Я сделал многозначительную паузу, обвел взглядом друзей. Лица Ашота, Олега, Сергея и даже Сани были серьезны и сосредоточены. Коммерческий директор подтянул ноги, выпрямил спину и даже чуть придвинулся, ловя каждое слово, Олег внимательно слушал, ожидая продолжения, в глазах Сани сверкал азарт, Сергей внешне остался невозмутимым и деловитым, но я чувствовал, мой спич его заинтриговал.
— Только перед тем как начну, вы должны пообещать, что всё сказанное мною останется здесь и никуда не уйдет. Мы вступаем в такую игру, что даже намек посторонним людям, может иметь трагические последствия.
— Обещаю, да, — торжественно заявил Ашот.
— Даю слово, — подтвердил десантник.
— Никому не расскажу, отвечаю, — следом за Олегом откликнулся Устинов.
— Обещаю, — вслед за коммерческим директором твердо повторил начальник СБ.
— Ладно.
