Соблюдая все эти правила, знай — кто-то из вас рано или поздно может уйти вперед, второй отстать. И это нормально. Вчерашний соратник может на время стать учителем или последователем. Люди развиваются с разной скоростью. Секрет многолетней успешной дружбы и взаимопомощи в том, чтобы вытянуть своего соратника на ступень выше к себе. Окажи всю возможную помощь, протяни руку так крепко, как только сможешь, и ты получишь верного друга на многие-многие годы.
7.3.4. Последователи
Добровольное повиновение всегда побеждает насильное повиновение.
Ксенофонт
В известной легенде про победу Александра Невского над тевтонскими рыцарями на Чудском озере есть много исторических неточностей. Но есть и понятное сообщение — без должного количества последователей с вилами и дрекольем даже войско хорошо вооруженных рыцарей терпит поражение, загнанное на лед и утопленное в ледяной воде.
Когда ты будешь ехать за своим Граалем, кто будет готовить еду, поддерживать в порядке оружие и доспехи, ставить лагерь для ночлега, следить за конями? Ты сам? Это отнимет все твое время, и дальше постановки первого лагеря ты не уедешь. И даже в этом первом лагере с высокой вероятностью еда подгорит, шатер будет стоять криво, кони недопоены, а оружие и доспехи оставлены ржаветь под дождем.
Без тех, кто пойдет за тобой, ты вынужден будешь лично заниматься рутиной. «Матрица» обладает свойствами вакуума — оставив пустоту под собой, ты будешь неизбежно в нее затянут. У тебя планы по расширению бизнеса, а ты вынужден лично участвовать даже в ничего не значащих переговорах? Часто мы слышим: «хочешь сделать хорошо — сделай сам». Это стратегия полууставных людей.
В нашей жизни немало хороших специалистов, так и не ставших лучшими Изобретателей, обнаруживших, как на их открытии кто-то уже поднимает миллионы. Юристов, которые лично ведут дела о том, как Васян отжал мобилу у лоха, вместо того чтобы послать помощника. Хороших компьютерщиков, копошащихся отверткой в компьютере для решения проблемы, которую может устранить любой толковый студент. Можно продолжать до бесконечности. Подумай, сколько всего делаешь лично ты, что уже давно можно было кому-нибудь поручить, лишь бы были подходящие люди.
Есть и оборотная сторона. Аспирант увел открытие у изобретателя, помощник — лучшего клиента у юриста, студент спер пароли и важную инфу у компьютерщика Такое тоже случается. И возможно, что-то похожее происходило и у тебя. Это бывает, если брать обычного «матричного» хомячка и нанимать его просто за деньги, никак не занимаясь превращением его в последователя. Как ты думаешь, почему слою «наемник» всегда имело презрительный оттенок? Почему «наемник» — первый подозреваемый в предательстве?
Наемников подкупали или переманивали обещаниями, и также каждый офисный менеджеренок считает своим долгом перейти туда, где платят на пару тысяч рублей больше или предлагают «перспективы». Появился даже специальный термин «хедхантинг» — переманивание наемников двадцать первого века.
Если ты не хочешь думать, а не переманят ли завтра твоих лучших людей, можно ли доверять другим серьезные задачи или все же сделать все лично; если ты хочешь больше времени посвящать действительно важным и интересным делам, грамотно передавая и делегируя то, с чем могут справиться без тебя — тогда для тебя жизненно важно находить и растить последователей, а не нанимать наемников.
Поиск последователей — одна из самых нетривиальных и трудных задач на пути «Я хочу». Пожалуй, об этом стоило написать бы не меньшую по объему и содержанию книгу. Достаточ-но сказать, что могут уйти годы на обучение и воспитание одного-единственного человека. В любом случае несколько общих правил я тебе дам. Они схожи с правилами поиска соратников. Но есть и дополнительные.
Во-первых, твой последователь должен быть мотивирован прежде всего твоими личными качествами, а не твоим делом. Если он присоединяется просто потому, что ему нравится то, чем ты занимаешься и как у тебя идут дела, то крайне высока вероятность его сваливания по достижении личных целей или определенного уровня. Да, мы не стодолларовая бумажка, чтобы всем нравиться. Но если приносить твои идеи, концепции, взгляды, убеждения и ценности в жертву сиюминутным интересам взять к себе «толкового чувака» — это бомба замедленного действия.
Нередко руководители бизнеса жалуются на бывших сотрудников: «Я в него столько сил вложил, на одно обучение потратился больше, чем он мне доходов принес, а он, как только стал фишку рубить — свалил». Я вот не беру в падаваны людей, которые говорят: «Хочу у тебя постажироваться, поучиться, а потом открыть свою тренинговую компанию». Не потому, что жалко — а потому, что это другой процесс. Обучающий, а не деловой.
Во-вторых, финансовая мотивация последователя должна находиться на уровне «золотой середины». Стоит одинаково опасаться людей вообще не замотивированных на бабло и людей чрезмерно мотивированных на заработок денег любой ценой.
С первыми — далеко не уедешь. Они будут смотреть на тебя восторженными глазами, слушать все, что ты говоришь, только вот кто будет кормить всю эту ораву? Ты? Не хочешь? Тогда им придется искать способы пропитания, а к тебе они будут ходить на «воскресную проповедь». Поздравляю, ты хреновый гуру своей маленькой секты. В небольшом количестве такие люди могут быть очень полезны для создания ореола нестяжательства — например, в предвыборной кампании районного депутата активист, по которому за сто километров видно: он суетится не из-за денег, сделает больше чем десяток «профессиональных агитаторов».
При грамотном менеджменте ты можешь использовать таких людей и в масштабных количествах на значительные сроки. Если, конечно, тебя не парит, что без твоего присмотра они умрут с голоду, а значит уделяемые им время и силы — константа, которая станет основой твоего жизненного графика.
Второй случай менее страшен. Чрезмерно жадные люди распознаются с ходу. А люди с сильной (но в пределах разумного) мотивацией на деньги, как правило, достаточно адекватны. Основной риск — они потребуют свое независимо от текущего состояния дел. Аргументы «у нас тяжелый период», «подожди и мы вместе прорвемся» для них не имеют никакого смысла, если они не получают сумму денег, которую ожидали получить. Таких людей имеет смысл нанимать на определенный период и для определенных работ, но строить на их основе свою долгосрочную жизненную стратегию — опасно.
В-третьих, последователь должен обладать благодарностью ко всем, кто его чему-либо научил. Узнай о его прошлой деятельности, его отношении к Учителям. Если ты услышишь: «работал на фирме три года, все начальство — редкостные гондоны», «я всему в этой жизни научился сам» и тому подобное, где гарантия, что через год ты не будешь очередным в списке гондонов, а все развитие, полученное от тебя, не будет занесено в «сам научился».
В-четвертых, набирай последователей с запасом. Потянут не все. Если ты обладаешь способностью стопроцентного интуитивного выбора людей, я тебе искренне и по-хорошему завидую. Пока что история таких людей не знала. Великий император Наполеон потерпел поражения в российской кампании и при Ватерлоо прежде всего из-за стратегической и тактической глупости своих маршалов, их недальновидности. Других маршалов у него не было. Сын трактирщика Иоахим Мюрат так и остался командиром, знавшим только конную атаку. Сталин сменил командование РККА в конце 30-х годов, но не успел подготовить командиров, способных спасти нашу Родину от огромных потерь в начале войны. Локальных примеров — миллионы, их не сосчитать. Будь готов к тому, что большинство твоих последователей отсеется, и тогда ты сможешь минимизировать свои жизненные потери.
Эти правила — не истина в последней инстанции, ты можешь их видоизменять, дополнять под свои жизненные ценности. Но хуже от их соблюдения точно не будет.
И вот последователи найдены. Их нужно развивать, обучать, подтягивать. Возможно, кто-то из них в будущем станет твоим соратником — у тебя появится фланг. Кто-то сможет чему-нибудь тебя научить. Но сейчас ты определяешь порядок их развития. Ты — не классический начальник, которому неинтересно, чтобы его сотрудники развивались. Займи должности «тупой пехоты» соответствующими наемниками, которых легко заменить в любой момент. Если твои последователи безнадежно отстанут от тебя, то все, что тебе останется — разводить руками, каких идиотов ты подобрал, какие они бестолковые и как надо их разогнать. Я встречал множество умных людей, которые раз за разом жалуются на своих последователей и не понимают, что вся проблема — в неправильном подходе.
Развитие и обучение должно идти постепенно. Возьмем пример, когда последователь является твоим сотрудником. Не надо рассказывать последователю об управлении свободным миллионом, чтобы он не проседал на инфляционные двенадцать процентов, а приносил прибыль, если последователь получает штуку баксов. Только создашь у него комплекс неполноценности и чувство оттоптанных яиц. С другой стороны, если ты в нужный момент не расскажешь последователю, как грамотно подобрать своих последователей и координировать их деятельность, он задолбается и будет крайне печален от необходимости выполнения действий ниже уровня его компетенции.
