— Мотивация (лат. moveo — двигаю) — теоретический конструкт, обозначающий материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотивация представлена субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Но для осознания мотива, т. е. для включения данных переживаний в культурно обусловленную категориальную систему, требуется особая работа.
Можно привести еще десяток определений, и они будут примерно также понятны и полезны. Если тебе понятно, что делать с мотивацией на основании этих определений, то мне нет. Зато лично мне становится кристально ясно — по каким-то причинам никто не задается вопросом: что же такое мотивация по самой своей сути и природе. Если задуматься над этим, можно прийти к удивительно простому и ясному пониманию.
Из перечисленных определений наиболее общим является, что мотивация — это внутренняя причина действия. В физике это можно было бы назвать потенциальной энергией. Все остальное, что пишут про мотивацию, обычно касается ее детализации, описания и классификации, причем я не видел, чтобы кто-то пытался разобраться в природе мотивации. Да ты и сам можешь легко это понять, перечитав зубодробительные определения.
Это кажется очень странным, потому что я вижу природу мотивации простой и понятной. Мотивация — это желания! Различия в мотивации проистекают из того, что желания бывают разными, но суть остается неизменной: если вы чего-то не хотите, то вы этого делать не будете.
Здесь надо отдавать себе отчет, что желание понимается в широком смысле этого слова. Например, когда тебя бьют палкой и заставляют работать в рудниках, то вызванное действие тоже имеет причиной желание. И конечно же, это вовсе не желание выдать рекордное количество руды, а желание избежать битья палкой. Именно оно мотивирует к пусть и крайне неэффективной, сравнительно со Стахановым, работе, но если рабов много, то все равно вдесятером за день наработают на результат одного Стаханова. Египетские пирамиды — живой пример того, что даже с такой мотивацией можно много построить, особенно если нагнать много специально обученных людей с собаками.
Эту нехитрую систему довольно легко понять, заглянув в любой современный офис. Менеджерята понимают, что за самовольное оставление рабочего места последует лишение зарплаты, а лишение зарплаты — значит нечем платить за жилье, не на что пожрать. Кредит, взятый на тачку «чтоб не хуже, чем у соседа по офису», работает лучше палки надсмотрщика. Причем один банк в состоянии выдать кредитов в тысячи раз большему количеству рабов, чем надсмотрщик осилит осчастливить палкой.
Качество работы в офисе соответствует уровню мотивации. Менеджеренок за 9 часов рабочего дня работает примерно по часу, остальное время просиживая в интернете и проводя в курилке. Таким образом, десять менеджерят выдают результат, сопоставимый с одним положительно мотивированным человеком.
И мотивационное заблуждение здесь — что воспринимается в качестве действия. Если считать действием работу, то неочевидно, что к ней мотивирует. Но если в качестве действия рассмотреть стремление избежать побоев или оказаться голодным и неспособным выплачивать кредит, то очевидным становится, что мотивацией является желание избежать наказания.
Давай представим себе мотивационную шкалу, где внизу будет находиться квинтэссенция негативной мотивации — например, семнадцать негров с надроченными болтами и включенной бензопилой на случай, если ты пассивный гомосексуалист без расовых предрассудков. Ноль этой шкалы — полное бездействие в стиле Обломова, вечное лежание на диване. Негативных мотиваций нет — жить есть где, еду слуги принесут. Позитивных тоже нет — ничего не хочется. Выше нуля лежат позитивные желания и мотивация. Вершина шкалы позитивной мотивации и есть твой собственный Грааль.
Внимательно посмотрев на эту шкалу, мы можем сказать, что негативная мотивация является «желанием от», а позитивная «желанием к». Когда я это понял, то поначалу был озадачен. Если это так просто и наглядно, то почему нигде про это не говорится? Я долго размышлял над природой мотивации, и к такому простому пониманию пришел далеко не сразу. Это можно было бы списать на мою несообразительность, но если так, то по какой причине я нигде не нашел упоминания о том, что мотивация — это просто желание?
Поиск ответа шел параллельно с развитием содержания «Антиматрицы». Поначалу она представляла собой просто обобщенную теорию социальной успешности. Идея понятна и приятна — каждый хочет жить так, как он хочет, и никто не согласен жить так, как ему не хочется. И чем больше мы рассказывали, как можно изменить свои представления о жизненном пути так, чтобы жить по пути «Я хочу», тем больше вырисовывался для меня некоторый системный пробел в том, что мы говорили.
После семинаров на тему «Антиматрицы» люди задают вопросы, и мы с удовольствием на них отвечаем. И постепенно в процессе мозговых штурмов по совершенствованию содержания «Антиматрицы» у нас сформировалось понимание, что есть один-единственный вопрос, прямого ответа на который мы всегда избегаем. Когда мы детально задумались, почему, мы поняли: ответ на этот вопрос лежит в основе модели пути «я хочу» точно также как хиггсовский бозон в основе Стандартной Модели физики. То есть он обязан существовать, но физически не зарегистрирован.
Обычно мы отвечали на этот вопрос, что это тема слишком долгая, чтобы ответить в двух словах, и мы поговорим на отдельном семинаре. Этот вопрос казался просто ерундой на фоне основной массы вопросов на тему жизненных проблем с родителями, нехваткой денег и негативным влиянием колянов и васянов. Но, честно говоря, мы не знали, что ответить людям, которые задавали этот вопрос. Надо признаться, это были единицы из сотен посетивших семинары, но обычно из самой думающей и умной части аудитории. Если ты вдумчиво читал предыдущие части, ты легко поймешь, почему — это как раз те люди, которые живут уже неплохо, но куда двигаться дальше — не знают. И именно им нам нечего было сказать, потому что ответа мы не знали…
Если ты еще не догадался, то звучал этот вопрос так: «Как понять, чего я хочу на самом деле?» и был по своей сути максимально простым в той же степени, как и существование бозона Хиггса простая истина для защитников Стандартной Модели. Так как любой грамотной теории- нужна своя мощная терминология, то давай введем название «Великий Метавопрос Матрицы».
За первый год проведения семинаров «Антиматрицы» и бесчеловечных опытов в нашей социальной лаборатории мы накопили статистику по более чем тысяче реальных живых людей, с которыми мы регулярно поддерживали постоянные прямые контакты. И получилась странная картина: мы рассказывали людям, как можно жить как они хотят, люди радовались и шли жить. И через определенные отрезки времени мы интересовались, насколько изменилась их жизнь, и с удивлением обнаруживали, что в девяноста процентах случаев несильно-то и изменилась, несмотря на всяческие заверения о «начале новой жизни».
Мы хватались за голову и думали, что, видно, такие уж из нас хреновые рассказчики, устраивали мозговой штурм и придумывали новую улучшенную версию «Антиматрицы» с более понятными метафорами и разжеванными ответами на еще незаданные вопросы. Но история повторялась. Люди все понимали, и точно так же девяносто процентов продолжали жить по-прежнему. Безусловно, и десять процентов наших учеников, совершивших качественный рывок вперед, были для нас серьезным успехом и мотивацией работать дальше, но как настоящие идеалисты и рыцари Грааля (мы можем учить только тому, во что верим сами) мы хотим, чтобы итоговый результат был существенно выше.
По итогам годичных размышлений у нас появилось понимание сути проблемы и немалая часть ответов на Великий Метавопрос. Несмотря на то что окончательный ответ еще впереди (волшебные таблетки будут в наших следующих книгах, следите за анонсами!), я предлагаю рассмотреть подробно выводы, к которым мы уже пришли.
Основное наше открытие — матрица оказалась системой намного более глубокого уровня, чем сознание. Она интегрирована в другие первичные восприятия. О них вкратце необходимо поговорить, чтобы понять масштаб проблемы.
Проблема медленного и слабого движения людей по пути «Я хочу» системная. И ответ на нее звучит очень системно, очень просто и очень страшно. Люди ничего не хотят! У них нет сильных желаний, которые могут мотивировать к хоть сколько-нибудь значимым действиям.
Глобальность проблемы в том, что мы рассказываем людям про то КАК жить по пути «Я хочу», априори полагая, что они чего-то хотят. И нам даже в голову не приходило, что это может быть не так. Когда ко мне подходили с вопросом, как понять, чего хочешь на самом деле, я был озадачен, примерно как если бы у меня спросили, как отличить красный цвет от зеленого. Для меня желание было очевидным прямым восприятием, и я полагал, что это так для каждого. Но у большинства людей желания настолько слабы, что почти не воспринимаются как нечто значимое.
