• Способностью нанимать лучшие кадры. Под «лучшими» стоит понимать кадры, обладающие наибольшим потенциалом на роли executives. Например Rocket Internet удается каждый год нанимать TOP 3–5 выпускников самых известных бизнес-школ Европы. Происходит это благодаря тому, что они смогли предложить новый вариант карьеры — предпринимательство с ограниченным риском, помимо стандартных опций от инвестиционных банков, консалтинга и корпораций.
Какие основные сложности встречаются в реализации бизнес модели «операционного инкубатора»?
• Значительный кадровый adverse selection (неблагоприятный отбор) при рекрутинге. На неразвитых рынках часто ещё не сформировалась зависимость между уровнем компенсации работника и профессионализмом. Из-за этого, предлагая лучшие условия, инкубатор может сталкиваться с отбором неправильно мотивированных сотрудников.
• Исчерпание идей. На самом деле, список потребительских бизнес-моделей в интернете с потенциалом выручки более 1 млрд. долл. не так уж и много; большинство из них уже реализованы на самых больших и перспективных рынках, а новые — нарождаются крайне непредсказуемо. Для инкубаторов, ориентированных на локальные рынки (как Fast Lane Ventures — только Россия), эта ситуация усугубляется тем, что самих рыночных сегментов, в которых можно потроить бизнес с потенциалом выручки более 1 млрд. долл., крайне мало — так что приходится спускаться до историй с потенциалом капитализации ниже 1млдр. долл. Отсюда — сложность с поднятием последующих раундов для дочерних проектов.
• Более низкая эффективность ради более высокой скорости. Операционная команда, которую приходится содержать постоянно и не зависимо от того, запускаются в текущий момент проекты или нет. Слишком маленький отрезок времени, на котором существует операционная синергия между инкубатором и проектом и проблема аллокирования времени и расходов на команду инкубатора между проектами.
С одной стороны, это появление первой волны успешных предпринимателей, которые будут пытаться пробовать свои силы аналогичным образом (яркий пример, Германия — «бум» инкубаторов от фаундеров-неудачников и провалившихся executives и т. п.), с другой стороны, — стоит ждать повышения профессионализма инвесторов на стадии pre-Seed и Seed. Все это приведет к увеличению конкуренции за кадры — и по скорости, и по качеству запуска. У существующих «операционных инкубаторов» останется существенное преимущество по привлечению финансирования, а значит, их модель все больше и больше будет походить на работу фонда ранней стадии. Сопутствующую инфраструктуру при этом, скорее всего, либо придется вывести на самоокупаемость, либо — отдать на аутсорсинг. И, конечно есть, вариант выходить с неизменной моделью на другие географические рынки, отстающие в развитии, на которых насыщение проектами наступит позже. Правда, пока беспокоиться не стоит — России до этого момента, думаю, ещё предстоит пройти не меньше пяти-семи лет развития экосистемы. Какие перспективы?
Авторы выражают признательность Андрею Куликову инвестиционному менеджеру Fast Lane Ventures за помощь в подготовке материала.
К оглавлению
Станислав Лагун, Magru: вскоре в России перестанут «стесняться» платить за контент в интернете
Елена Краузова
Опубликовано 22 апреля 2013
Согласно прогнозам аналитиков РБК.Research, электронные публикации к окончанию 2013 года завоюют не менее 16 процентов в мировой структуре рынка выпускаемой литературы. В России электронные версии бумажных изданий выкладывают многие сайты, лидер среди которых — Либрусек. Однако подобные сервисы выкладывают либо классику, либо произведения авторов, готовых бесплатно распространять своё произведение в интернете. Для тех, кто хочет получить за публикацию вознаграждение, на российском рынке инструментов почти нет. Восполнить этот пробел решили основатели проекта Magru, который, по замыслу разработчиков, должен позволить владельцам статей и художественных произведений придать своим документам в электронном формате изящный вид «настоящей книги» и продать их читателям за адекватную цену.
О перспективах рынка e-publishing и о том, готова ли российская интернет-аудитория платить за электронные версии книг, мы поговорили с софаундером Magru Станиславом Лагуном.
Стас, расскажите, как возникла такая идея. Рынок электронных публикаций, честно говоря, не выглядит чем-то неизведанным и совсем необычным. В чём уникальность идеи, и почему думаете, что «выстрелит»?
Путь к возникновению этой идеи, на самом деле, был довольно витиеватым. Мы начали заниматься первой версией Magru ещё в далёком 2008-м (я учился в ВШЭ и имел опыт нескольких проектов в интернете), когда решили разработать платформу для электронных публикаций и помочь периодическим изданиям «выходить в Интернет». Кстати, «мы» — это я и мой коллега, Дмитрий Рудченко.
Опыта было дико мало, пришлось учиться по ходу дела буквально всему. Сейчас, читая где-нибудь очередные «10 заповедей стартапера», вижу, что сделали всё точно так, как делать не рекомендуют. Всё закончилось «никак» и парой набитых шишек…
Потом мы вернулись к проекту и решили сделать из него «you-tube для документов», но нам просто было неинтересно заниматься такой идеей и мы от неё отказались. Хотелось сделать что-то, чем сами хотели бы пользоваться, что интересно было бы реализовать — что-то более-менее уникальное в своём роде. В итоге решили создать открытый рынок электронных публикаций и соединить напрямую частных авторов и мини-издательства со своими читателями.
Мы сами любим читать, и особенно приятно всегда было находить что-то стоящее из «непопсового чтива», а остальное прилагается. Во многом разобраться с тем, как правильно строить стартап, помогло нам участие в различных образовательных программах. В 2011 году мы принимали участие в выездном бизнес-инкубаторе в Испании — Spanish Village, завязав знакомства в котором, в итоге узнали о MassChallange. В прошлом году подали заявку, прошли отбор, выиграли российский этап и отправились на несколько месяцев в Бостон. Менторы очень помогли нам «прокачать» проект, мы определились с самой концепцией и бизнес-моделью сервиса; тогда же в проекте появился технический директор — и мы начали активно развиваться.
Уникальность идеи в том, что мы не хотим выступать прямым посредником между автором / правообладателем работы и читателем. Мы не хотим перепродавать работы, играть в игру «лицензиар-лицензиат» и выступать как интернет-магазин.
Все права на работу остаются исключительно за авторами или правообладателями, они управляют всеми процессами, мы только организуем их прямое взаимодействии с читателями.
Почему выстрелит? Потому что наш формат работы в сто раз проще и быстрее, чем любая другая из существующих на рынке моделей с кучей бумажек, договоров, агентских и прочих формальностей. Пора уже что-то по-настоящему менять на этом рынке.
Как работает Magru сейчас? Расскажите о технологии.
Всё просто. По сути, каждый автор или небольшое издательство получает в своё распоряжение свой личный интернет-магазин электронных публикаций, который встроен в общую сеть проекта Magru для удобства поиска читателями. Размещаемые публикации попадают в общий каталог, где читатели могут найти их без особого труда.
Автор публикует свою работу и указывает свой личный счёт в одной из электронных платёжных систем, куда и получает платежи непосредственно от читателя за купленную работу.
То есть для читателя всё выглядит как обычный интернет-магазин?
Да, с интерфейсом мы не стали ничего выдумывать. Для читателя всё выглядит привычно — скорее, сайт работает как социальная сеть с каталогом публикаций и каталогом авторов, где каждый может читать бесплатные и платные публикации, собирать электронную библиотеку, подписываться на того или иного автора и следить за появлением у него новых работ. Для автора всё практически в том же духе, за исключением того, что они могут загружать свои работы в каталог и продавать их читателям.
Как думаете, в чём главная проблема сервисов-стыковщиков, подобных вашему? Вы как-то уже ощутили специфику?
Главная проблема здесь — с привлечением аудитории, это проблема «курицы и яйца». Мы долго пытались понять, как её решить, и всё-таки пришли к выводу, что авторы для нас сейчас важнее — не только из-за того, что они производят контент, но и потому, что мы надеемся на их поддержку. У многих авторов уже есть читатели, которых они могут пригласить в свой интернет-магазин публикаций, а мы им изо всех сил будем помогать приводить новых. Ну и к тому же помогать осуществлять кросс-продажи между ними. Надеемся, в ближайшее время читатели будут подтягиваться.
