причём должен заметить весьма сомнительные структуры, несомненно, не упустят свой шанс и первыми начнут пробную торговлю с демонами.
И я хочу, точнее просто обязан, оценить выгоды и риски для Гильдии от ваших действий. Поэтому давай начнём с того, чем вы собираетесь торговать в первую очередь и через кого сбывать товар.
— Отряд, которым теперь командует Элиза, начнёт отрабатывать сделки с демонами по торговле прежде всего крупногабаритными товарами и товарами, которые реализуются оптовыми партиями. Прежде всего: металл, древесина, ткани. Сбывать эти товары планируется через Гильдию.
— Звучит неплохо. Но ведь вы собираетесь на базе этого Отряда развивать сопровождение торговых купеческих караванов и заниматься обеспечением безопасности торговых сделок с демонами. И здесь возникают сразу две проблемы.
Постепенно Отряду придётся сворачивать собственную торговлю и сосредоточиться на охране и безопасности торговцев. Просто потому, что у Торгового Союза и его членов больше денег для оборотного капитала, они смогут предложить демонам более выгодные условия для сделок и смогут более выгодно реализовывать купленные товары здесь. То есть они легко вытеснят такого слабого конкурента, как Отряд Стрельца.
А затем они сочтут, что платить Отряду нерентабельно, так как у них есть своя охрана и кроме того, они могут нанять по демпинговым ценам ещё охранников из бывших военных и бывших Добытчиков.
Поэтому мне интересно, понимаете ли вы эту опасность и как собираетесь выкручиваться.
— Ну, подобный ход событий, достаточно очевиден. Тягаться с Торговым Союзом и купцами, у которых денег немерено, не имеет никакого смысла. Поэтому торговую деятельность Отряд постепенно свернёт, сняв все сливки.
Компенсировать это мы планируем, сосредоточившись на сопровождении торговых караванов по зоне отчуждения и обеспечении безопасности торговых сделок. Причём установив на такие охранные услуги достаточно высокие цены, чтобы это было выгодно Отряду.
Что касается собственной охраны, которую могут нанять купцы, то тут не всё так просто. Это чужой Мир и для людей весьма враждебный. Из-за того, что огнестрельное оружие там не функционирует, рассчитывать можно только на холодное оружие и магию.
В ближнем бою даже самый подготовленные человеческий боец не соперник даже слабому демону. Маги — более серьёзные бойцы. Но даже слабый демон, обладающий магией, гораздо сильнее мага человека. По крайней мере, на той стороне Провала, где демоны находятся в своей магической стихии.
То есть придётся нанимать очень сильных магов и в большом количестве. Не мне вам объяснять, что маги стоят дорого и весьма ценятся в нашем Мире, как правило, занимая достаточно высокое положение в обществе. Мало кто из них согласится на такую работу. А если кто и согласится, то стоить это будет безумных денег. То есть такая торговля, для обеспечения безопасности которой нужны маги, будет убыточной.
Да и не сможет никакая охрана, даже с магами, обеспечить торгашам безопасность. Демоны коварны и алчны. Они не будут вести честную торговлю, если смогут отнять всё силой. А как бы ни был велик караван торговцев, демоны в своих землях всегда соберут гораздо больше сил, чтобы безнаказанно его разграбить.
Здесь работает совсем другой принцип. Для безопасной торговли, кроме охраны от всяких придурков и случайных попыток ограбления мелкими бандами, которую могут осуществлять наёмники, нужен гарант из местных. Только наличие за спиной торговцев влиятельных сил, обладающих авторитетом в тех краях, позволит вести равноправную торговлю.
И у меня есть такие союзники среди местных. Надёжные союзники, среди местных племён, которые живут военным наймом. Большинство их мужчин зарабатывает на жизнь, служа наёмниками. Связываться с ними не станут не только местные торговцы и бандиты, но и даже местные дворяне, которые сами ещё те разбойники.
Кроме того, эти племена контролируют зону отчуждения, через которую лежит путь в обитаемые земли, куда и нужно добраться торговцам. Так что главная преграда для торговых караванов, не дикие твари, а военные отряды демонов. Без моей поддержки они никого не пропустят, а пробиваться силой бессмысленно.
Поэтому глобально торговлю с демонами Отряд Стрельца и Гильдия уступят Торговому Союзу и купцам, но при этом установят достаточно высокие цены на услуги по обеспечению безопасности, чтобы это не заставило нас сожалеть о потере доходов от торговли.
— Знаешь, что меня смущает в твоём рассказе? — подал голос Каменев после непродолжительного молчания. — Ты разведал некий весьма ограниченный участок зоны отчуждения с той стороны Провала. С твоих слов, там у тебя есть союзники из местных и довольно прочные позиции. И считаешь, что Торговый Союз не сможет самостоятельно организовать торговлю с близлежащими обитаемыми поселениями. Что, впрочем, не факт.
Но Торговый Союз и входящие в него крупные торговцы обладают огромными ресурсами. И, несомненно, попытаются обойти вашу монополию и наладить торговлю с демонами, независимо от вас.
По сведениям Гильдии, зона отчуждения в Мире демонов, примыкающая к Провалу, составляет более тысячи километров. То есть торговцы наверняка попытаются наладить торговые пути в других точках переходе через Провал, где ты и твои люди не имеете никакого влияния.
— Флаг им в руки, — хмыкнул я. — Вы прекрасно знаете, что Добытчики работают в других местах зоны отчуждения потому, что там более богатая добыча. Но и местность там намного опаснее. Более крупные и опасные твари. Поэтому и Добытчиков в тех краях гибнет гораздо больше.
Если же рассматривать эти места в качестве возможных торговых путей для караванов, то для них ситуация ещё хуже. Почти во всех этих точках перехода расстояние от Провала до обитаемых земель в два, а то и три раза превышает аналогичное в контролируемой нами местности.
Но что ещё более важно, так это то, что в нашей зоне ответственности караваны попадают сразу на границы обитаемых цивилизованных земель. Сельскохозяйственные поселения. Первыми, кто им встретится, будут обычные местные крестьяне.
В других точках перехода караванам придётся преодолеть полосу бывших городских поселений, ныне сильно разрушенных. В которых обитают многочисленные банды одичавших и мутировавших бывших жителей этих небольших городков. Торговым караванам там не пройти. Понадобится целая армия. Да и владетели прилегающих государств там, куда более опасные, чем в Вольных Баронствах. Не уверен, что с ними можно о чём-то договориться.
Да что там говорить. Единственный освоенный путь через подобную местность, начинающийся с другой точки перехода, это путь с Острова Демонов, по которому следуют караваны Посольства Даймонов в столицу их Империи. Но даже их караваны испытывают большие трудности, чтобы преодолеть зону отчуждения в этом месте.
Таким образом, наш маршрут можно сравнить с Суэцким каналом. Он пока единственный, способный обеспечить короткий и относительно безопасный путь
