Если у цели нет временных параметров, она перестает быть приоритетной – ведь ее уже нет необходимости реализовывать срочно (или в ближайшее время). И тогда она снова превращается в мечту, которой, скорее всего, так и суждено остаться бесплотной.
«Своевременность» же означает, что любая цель должна соотноситься с вашей жизнью на данный момент. Нет смысла тратить силы и время на тщательную проработку цели, реализовать которую вы сможете только через 15 лет. Если вы еще учитесь в школе, нет смысла ставить цели относительно вашего первого рабочего места. Да, определитесь с тем, чем хотите заниматься (если сумеете), и подумайте, что необходимо будет сделать в последних классах школы и вузе, для того, чтобы достичь этой цели в будущем. Поставьте перед собой четкие цели по системе S.M.A.R.T. на ближайший год (т. е. на 10-й класс школы). И продолжайте ставить цели каждый год до тех пор, пока не устроитесь на свою первую работу мечты.
А теперь давайте перенесем систему S.M.A.R.T. на практику.
Много лет назад ко мне после семинара подошел молодой человек, желавший поблагодарить меня за выступление и лично задать свой вопрос. Он сказал, что семинар оказался для него чрезвычайно полезным. Молодой человек был рад тому, что мои рекомендации, данные во время выступления, помогут ему реализовать на практике его главную цель: заработать за год $1 миллион[6]. Я спросил его, знает ли он, сколько нужно зарабатывать в месяц для того, чтобы в конце года получить миллион? Юноша ответил: «Что-то типа $130–140 тысяч».
«Неужели? – удивился я. – Значит, на сегодняшний день (был конец февраля) вы уже должны были заработать чуть меньше $200 тысяч. И как, удалось?»
«Не вполне», – признался молодой человек.
«Что ж, – сказал я ему. – Позвольте дать вам совет: ставьте перед собой цели по системе S.M.A.R.T. и тщательно просчитывайте свои будущие достижения. Потому что тому, кто хочет заработать за год $1 миллион, нужно зарабатывать в месяц не $140 000, а $83 333».
Я подробно объяснил ему принцип работы этой системы и искренне надеюсь, что ему удалось заработать не один миллион в последующие годы после этого разговора.
Вернемся к практическим примерам. Допустим, ваша цель звучит так:
• «В этом году я хочу заработать много денег».
• «В этом году я хочу похудеть».
• «Хочу освоить программу Фотошоп/выучить английский/научиться готовить итальянские блюда».
• «Давно пора занять должность руководителя моего департамента».
Это не совсем цели – это хорошие идеи, хорошие задумки, но не цели по системе S.M.A.R.T.
Давайте перефразируем каждую из них так, чтобы она имела силу и в разы повысила свои шансы быть реализованной на практике:
• Итак, вместо «В этом году я хочу заработать много денег» мы пишем:
«В ближайшие 12 месяцев я буду удваивать свой доход ежемесячно, за счет того, что буду общаться еще с двумя клиентами каждую неделю, отточу свое умение вести переговоры и заключать сделки, и буду получать больше комиссионных от каждой успешной встречи с клиентом – чтобы по результатам года заработать $150 000».
•Вместо «В этом году я хочу похудеть»:
«В этом году я буду худеть на 2 килограмма каждый месяц за счет того, что перестану употреблять сахар и есть сладости, буду делать зарядку 4 раза в неделю и не буду есть после 7 часов вечера – чтобы в конце года весить 70 килограммов».
• Вместо «Хочу освоить программу Фотошоп/выучить английский/научиться готовить итальянские блюда»:
«В ближайшие три месяца (6 месяцев/2 месяца) я пройду недельный (трехнедельный) обучающий курс, а затем продолжу занятия самостоятельно, осваивая каждый день по 1 функции программы (изучая по одной главе самоучителя или рецепту) – чтобы через 3 месяца (6 месяцев/2 месяца) свободно редактировать фотографии и создавать изображения в программе без посторонней помощи/говорить по-английски с носителями языка/готовить блюда из новой поваренной книги».
• Вместо «Давно пора занять должность руководителя моего департамента»:
«В ближайшие 2 месяца я удвою производительность своей работы, освою навыки ораторского мастерства и управления командами, подтяну английский язык, начну читать книги по бизнесу, лидерству и управлению, предложу руководству новый проект по Х и выдвину свою кандидатуру для программы повышения квалификации и управленческого резерва – чтобы, когда откроется вакансия на руководящей должности, мою кандидатуру утвердили».
Вот это цели по системе S.M.A.R.T., в них есть сила, и у них очень большая вероятность в реализации. Вот теперь мы готовы перейти к процессу. К процессу постановки целей. Точно так же, как мы ранее определились с нашими основополагающими ценностями, здесь нам тоже придется поработать. Возьмите листок бумаги, возьмите ручку, и посмотрите в рабочую тетрадь, потому что вам они понадобятся.
Процесс постановки приоритетных целей
Итак, мы готовы переходить к определению собственных целей…
Но сначала позвольте в двух словах подвести итоги:
• Успех приходит не случайно, а как результат усилий и планирования со стороны самого человека. И одной из важнейших составляющих этого планирования является поставка целей.
• Не все цели помогают достигать успеха. Реализованными и плодотворными чаще всего, оказываются ПРИОРИТЕТНЫЕ цели.
• Приоритетная цель – это цель, основанная на ценностях и сформулированная по системе S.M.A.R.T.
А теперь давайте перейдем к процессу, через который регулярно успешно проходят десятки тысяч человек – и добиваются невероятных результатов. Эту систему преподают десятки экспертов по всему миру, но смею надеяться, что моя версия является одной из наиболее простых, понятных и главное – эффективных. Но, тем не менее, она принесет плоды, ТОЛЬКО ЕСЛИ ВЫ ПРИМЕНИТЕ ЕЕ В СВОЕЙ ЖИЗНИ. Любая, даже самая совершенная система, так и останется строчками на бумаге, если вы сами не возьметесь за дело и не пройдете каждый из этапов.
Итак, шаг системы № 1: сойдите с ума
Откройте Приложения в конце книги на странице под названием «Мой сумасшедший список».
Да, я хочу, чтобы вы снова создали список. Список чего?
Всего, чего бы вам хотелось от жизни:
• кем вы хотите стать;
• что хотите иметь;
• что хотите попробовать;
• что хотите сделать;
• что хотите купить;
• где хотите побывать;
• чего хотите достичь и т. п.
И не позволяйте вашему сознанию загонять вас в рамки! Отбросьте любые ограничения: если бы для вас не было важно время, если бы у вас было достаточно образования, денег, ума или полезных связей, если бы вы были старше (моложе), красивее, стройнее (или крупнее) – чего бы вы захотели?
Хотите выйти замуж или жениться? Запишите.
Хотите ездить на «Феррари»? Запишите.
Хотите научиться водить самолеты? И это запишите.
Хотите стать миллионером? Пишите в список.
Хотите начать собственное дело? Или съездить в Китай? Запишите.
Обдумывая каждую идею, имейте в виду и следующие рекомендации.
• Никогда не отвергайте идею, если видите ее слабые стороны!
Слабые стороны есть у любой хорошей идеи. В каждой идее, которую только может ниспослать вам Бог, можно усмотреть недостатки. Повсюду одна и та же картина: взрослые дяди и тети сидят на совещаниях, и, как только возникает новая идея, сразу стараются докопаться – а что же в ней есть плохого? Не отказывайтесь от предложения только потому, что увидели недостатки! Постарайтесь разделить сильные и слабые моменты. Нейтрализуйте негатив. Постарайтесь выжать максимум из тех возможностей, что открывает перед вами новая идея, а недостатки постарайтесь обратить в достоинства. Не позволяйте негативу убить тот позитивный потенциал, который заложен в новой идее.
• Никогда не отвергайте идею только потому, что она «невозможна»!
Все великие идеи современности начинали свою жизнь как ересь. Идеи, которые будут править будущим, сегодня многим кажутся неосуществимыми. Конструктивное мышление заключается в том, чтобы стремиться делать невозможное возможным. Это и есть прогресс!
Важный вопрос – а как вообще узнать, хороша идея или нет? Она поможет вылечить тех, кто болен? Она улучшит жизнь людей в нашей стране или во всем мире? Если да, то – вперед, к достижению невозможного!
Когда моя дорога упирается в гору, я никогда не иду на попятную. Я либо перелезаю через эту гору, либо – если перелезть невозможно – прорываю тоннель, а если и это невозможно – давайте-ка приглядимся: ой, а гора-то из чистого золота!
• Никогда не отвергайте идею только потому, что «уже все решили»!
Я уверен, что вы слышали, как другие говорят: «Факты мне неинтересны, вы мне ничего не докажете, я уже все для себя решил!» Я много раз менял свое мнение по самым разным вопросам. Люди, не способные менять свое мнение, либо идеальны, либо просто упрямы. Лично я не идеален; вы, я думаю, тоже. Лучше поменять планы и принять решения «на берегу», чем с твердой уверенностью в собственной правоте пуститься в плавание, и гордо отправиться ко дну.
