– распространители бесплатных открыток (как Sunbox, FlyCards);
– служба интернет-подписки;
– информационные агентства;
– издательские дома;
– колл-центры;
– исследовательские компании;
– PR-агентства.
Финансовый спонсор
Финансовым спонсором может считаться организация, которая дает вам деньги либо самостоятельно оплачивает за вас часть расходов. Это всеми любимый и почитаемый вид спонсорства.
В идеале преимущества наличия финансового спонсора хорошо известны: повышение статуса мероприятия, больший бюджет для его рекламы и проведения, больше участников, лучшее качество, повышение прибыли организаторов и т. д.
Хочу предостеречь от соблазна записать спонсорский взнос просто в прибыль мероприятия. Чаще всего Спонсор ожидает, что за его деньги будет продемонстрирована некая рекламная активность, подчеркивающая его роль в поддержке мероприятия. Я советую сразу же зарезервировать на рекламу или рекламные акции значительный процент от спонсорского взноса.
Также не позволяйте Спонсорам делать коммерческие рекламные презентации или управлять всем мероприятием на том основании, что их деньги составляют львиную долю бюджета. Да, это может быть верно, но специалист по организации мероприятий все же вы, и именно вы должны соблюдать баланс интересов, заботиться об участниках и воплощать запланированное. Если этого не сделать, мероприятие может превратиться в театр одного актера, что разрушит весь замысел и не удовлетворит ожидания участников. А если они будут разочарованы, то эффект от мероприятия будет негативным, что нанесет урон самому Спонсору. Постарайтесь мягко объяснить это Спонсорам, наиболее решительно вмешивающимся в процесс подготовки и управления мероприятием. Это в их же интересах.
Спонсорские привилегии
Что можно предложить Спонсорам? Финансовых Спонсоров можно заинтересовать возможностью выступления, интервью для СМИ, возможностью пригласить некоторых участников (их Клиентов и партнеров) без дополнительной оплаты, если мероприятие платное. Безусловно, будет важным размещение логотипа и символики спонсора во всех материалах, связанных с мероприятием, распространение рекламных материалов и другие элементы промоушн.
Подумайте, для чего спонсору вкладываться в ваше мероприятие. Составьте для себя таблицу принципов мотивации спонсоров и, делая предложение, старайтесь максимально подчеркнуть именно то, что, по вашему мнению, должно их заинтересовать.
Какие могут быть спонсоры?
Неплохой ход – придумать особую систему градаций для спонсоров. За основу деления могут быть взяты различные признаки.
В соответствии со статусом меняется размер спонсорского вложения.
Выбрав одну стратегию, старайтесь ей следовать. В случае необходимости вы сможете добавлять или сокращать количество спонсорских позиций (добавить, например, статус «специальный спонсор» или «бриллиантовый спонсор»).
Также будет хорошим тоном заявить, сколько именно спонсоров у вас приходится на ту или иную статусную позицию. Верхние позиции должны быть эксклюзивными (не должно быть пять генеральных или платиновых спонсоров – этим вы размываете ценность их статуса). Кроме того, указав, сколько спонсоров у вас может быть в той или иной категории, вы создаете некое ощущение ажиотажа (у нас будет только четыре бронзовых спонсора, три места уже заняты – торопитесь).
Спонсоров не должно быть слишком много, иначе мероприятие превратится в ярмарку, будет слишком много коммерческих презентаций и рекламы, Клиенты не будут удовлетворены. Кроме этого, среди слишком большого количества логотипов трудно будет разобрать хоть что-то (большое количество логотипов на обложке называют братской могилой).
Пример спонсорского предложения для финансовых спонсоров
Золотой спонсор
Став финансовым спонсором нашего мероприятия, вы получите следующие привилегии:
– возможность выступить с короткой приветственной речью на открытии конференции;
– пять представителей Спонсора участвуют в конференции бесплатно;
– 30-процентная скидка на плату за участие остальных представителей компании Спонсора и всех участников, пришедших по приглашению Спонсора;
– название и логотип Спонсора будут размещены и особо выделены на первой странице буклета конференции в печатной версии и в Интернете;
– Спонсор будет упомянут в рекламе и публикациях, связанных с мероприятием;
– логотип будет размещен и особо выделен на большом плакате на конференции;
– логотип будет размещен на обложке папки материалов участника конференции;
– двухстраничное описание компании будет включено в папку раздаточных материалов для участников конференции;
– возможность свободно распространять среди участников конференции информационные и рекламные материалы;
– эксклюзивная возможность бесплатно разместить выставочный стенд;
– возможность пригласить на прием 15 гостей.
Спонсорский взнос $XXXXXX.
Возможность стать Золотым спонсором будет предоставлена только двум компаниям.
Пример спонсорского предложения для информационного спонсора (медиапартнера)
Приглашаем вас поддержать мероприятие и выступить в статусе «Информационный спонсор».
Услуги, предоставляемые информационному спонсору:
– на материалах конференции, буклете и плакате-постере (в зале конференции позади докладчиков) будет размещен и выделен логотип компании;
– специальный знак или логотип будет также размещен на конвертах, в которых распространяются буклеты;
– мы разместим ваш баннер или логотип на сайте мероприятия;
– предоставим выставочное место в холле перед залом конференции.
Со своей стороны мы хотели бы попросить:
– разместить страничный рекламный модуль конференции в октябрьском и ноябрьском номерах журнала;
– в течение месяца перед мероприятием размещать наш баннер на главной странице сайта;
– осуществить две электронные рассылки по базе подписчиков сайта вашего издания.
Участие в качестве поддерживающей организации позволит вам привлечь внимание аудитории, состоящей из финансовых директоров, работников банков и инвестиционных фондов, что соответствует тематике вашего издания. Этот сектор один из наиболее динамичных и определенно должен представлять интерес для вас в качестве потенциальных Клиентов.
Если спонсор – вы
Если ваша компания спонсирует некое мероприятие, мои рекомендации будут связаны с изложенным выше.
