Читаем без скачивания Третья волна - Ричард По
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Человек с оптимистическим типом внутреннего диалога подумает: «У этого человека сегодня, должно быть, какие–то неприятности в семье или на работе, или просто плохое настроение».
Селигман идентифицировал три формы самоуничижительного внутреннего диалога.
Распространение — когда вы обобщаете единичную неудачу до такой степени, что это начинает распространяться на всю вашу жизнь. «Ну и денек! — Скажете вы после оскорбительного телефонного разговора. — Как мне терпеть подобное еще восемь часов?»
Персонализация — подразумевает самообвинение. «Я, должно быть, что–то не так сказал».
Неизменность — единичная неудача воспринимается, как хроническое состояние вашей жизни, например: «Со мной такое случается всегда! Мне никогда не попадаются хорошие клиенты».
Основываясь на результатах своих исследований, Селигман составил 20‑минутный тест идентификации людей оптимистического типа. После внедрения этого теста в процедуру приема на работу новичков в конце 80‑х годов, компания Metropolitan Life увеличила на 50 процентов продажу персональных страховых полисов.
Программа самостановления
Компания Третьей волны по своей сути является структурой, которая изменяет стиль поведения самых обычных людей, превращая их, согласно Селигману, в личностей, которые могут достичь невозможного.
«Я действительно думаю, что Сетевой маркетинг — программа самостановления, — считает Денисон. — Вы узнаете кто вы, чем бы вам хотелось заниматься и насколько вы сильный человек в действительности. Вы начинаете свой бизнес и работаете на износ. Иногда вам может показаться, что вы достойны более высокого вознаграждения, чем имеете. И, наконец, вы становитесь тем, кем никогда не были раньше. Благодаря бизнесу, вы расцветаете как личность».
Духовное действие продажи
В коммерческой культуре покупки и продажи приобретут новое значение. Вскоре, как предвещает ежегодник «Каждый продает», издаваемый журналом Success, торговля перестанет быть прерогативой исключительно коммерсантов.
«Я сравниваю продажу с жизнью и дыханием, — писал Скотт де Гармо, редактор и издатель. — Если мы не продаем, мы не ведем полноценную жизнь».
Короче говоря, продажа станет духовным действием — новым путем к самореализации. В стремлении совершенствовать торговлю, сетевики развивают умственное и духовное здоровье — те самые качества, столь необходимые для успешной торговли Третьей волны!
«В последнем аналитическом обзоре отмечалось, что для достижения отличных результатов в продажах, важным является саморазвитие личности, — говорит Скотт де Гармо. — Постоянные удары отказов, гонки на выносливость, тренировка самодисциплины — все это формирует и закаляет человека… Если вы хотите жить полноценно, тогда готовьтесь продавать».
Ставьте перед собой цели
После первого брака самоуважение Денисон сильно пострадало. Но она не сдавалась, а ставила перед собой цели и двигалась вперед.
«Я соорудила большой стенд, чтобы разместить на нем фотографии и изображения всего, что я хотела иметь и достичь, — говорит Денисон. — Я воображала, что можно было бы приобрести на десять миллионов долларов, которые я собиралась заработать. Я вырезала из журналов фотографии и рисунки всех вещей, которые хотела иметь — автомобили, дома и одежду и размещала вырезки на стенде. Я хотела создать свой бизнес по всему миру, иметь счастливую семью и быть отличной мамой и лидером в компании Nu Skin. Я вся сосредоточилась на бизнесе, потому что очень устала от постоянных неурядиц. Я очень переживала, что я не могу достичь желаемого».
Вознаграждение
Денисон познала силу воображения самым замечательным образом.
Однажды, когда она и ее новый муж Марк Рогов — преуспевающий дистрибьютор компании Nu Skin, с которым она познакомилась на конференции компании, — уже завершили всю основную работу по открытию Японского рынка для своей компании, им позвонил дистрибьютор из их сети и пригласил посетить Японию, где он создал большую даунлинию (сеть).
Денисон и ее муж задались вопросом, будет ли поездка стоить того. Япония была только что ими открыта и они считали, что там находилась лишь совсем небольшая горстка людей из компании Nu Skin.
Но дистрибьютор сказал: «Вы не понимаете, в вашей даунлинии уже работает 54 квалифицированных исполнителя!»
«Марк взял калькулятор, — говорит Денисон, — что–то подсчитал и затем сказал: «Я думаю, что мы будем там на следующей неделе».
Рождение звезды…
Первая поездка Денисон и Марка в Токио превзошла все ее ожидания. В аэропорту их ждал новейший «Мерседес», гостиница была оплачена. В тот же вечер в первоклассном ресторане семейную пару стоя встречали и приветствовали более 250 человек.
«Все улыбались и смотрели на нас», — вспоминает она.
Затем переводчик сообщил ей: «Сегодня Вы нам расскажете вашу историю. Это — ваша первая встреча и все присутствующие — ваши люди».
Денисон ощущала огромный наплыв эмоций, когда поднималась на подиум, чтобы изложить через переводчика свой простой рассказ. Аудитория, состоящая из деловых людей, студентов и высококлассных профессионалов, очарованно слушала каждое ее слово.
«Моя история им понравилась, — рассказывает она, — потому, что они никогда не слышали ничего подобного, чтобы человек, убиравший в домах, достиг такого успеха в бизнесе. После торжественной части я приняла множество поклонов и, конечно же, комплиментов».
«Я им рассказала, что когда я была совсем маленькой девочкой, у меня была любимая песня «Загадай желание на звезду», — говорит Денисон. — После моей речи они смотрели мне в глаза и говорили: «Мы — часть вашей мечты и ваша мечта только началась». Они — действительно в некотором смысле мистические люди. Они верят в вещи. Они верят в мечту».
Теперь всякий раз, когда Денисон едет в Японию работать со своей даунлинией (сетью), ее принимают там словно кинозвезду.
«Я люблю Японию, — с восторгом продолжает она. — На меня там смотрят, как на героя, потому что я для них — живая легенда».
Когда сбываются сны
Несмотря на то, что Денисон обладала страстью, верой и энергией, вероятно она никогда не смогла бы подняться выше статуса горничной, участвуя в традиционном бизнесе. Но когда она пропустила всю свою энергию через систему продаж Третьей волны, она обрела не только богатство, но и самоуважение.
«У меня замечательный муж, — говорит она. — Я живу в доме площадью 5.000 квадратных футов на берегу залива Сан Диего, делаю покупки в самых дорогих магазинах, путешествую по всему миру. Я провожу с моей семьей столько времени, сколько я хочу. Моей жизни могли бы позавидовать многие. Я очень счастлива. Я добилась своего, потому что верила в мечты и никогда не отступала».
