Можно менять последовательность воздействия на анализаторы: сначала начать с кинестетического, затем перейти к слуховому анализатору, потом — к зрительному. Соблюдая принцип метода — постепенное уменьшение описательных фраз и увеличение внушающих, вы гарантированно через определенный промежуток времени добьетесь успеха. Активно применяют метод согласия по инерции (так иногда называют методику 5-4-3-2-1) в обычной жизни, например, политические деятели, представители компаний сетевого маркетинга, обычные торговцы.
Сегодня прекрасная погода. Светит весеннее солнце, на небе — ни облачка. Вы сегодня отлично выглядите. Вы сами способны оценить взглядом все преимущества и сделать свой выбор. Вам просто необходим этот автомобиль!
Метод согласия по инерции широко применяют в сетевом маркетинге и менеджеры верхнего звена на сотрудниках компаний, и рядовые сотрудники на потенциальных покупателях
Конечно, для достижения значительных результатов продолжительность воздействия по методу 5-4-3-2-1 должна составлять 15–30 минут с обязательным воздействием на различные репрезентативные системы человека и окончательным закреплением эффекта в конце разговора — получением согласия человека на ту или иную сделку. Это не просто 5 шагов к успеху, это — многоходовая комбинация, гарантирующая выполнение практически любой поставленной задачи.
Метод рассеивания
Милтон Эриксон считал разработанную им технику рассеивания (еще ее называют техникой вставленных контекстуальных сообщений) основным своим вкладом в теорию и практику гипноза. В предыдущем разделе книги мы останавливались на этом приеме.
Представим, что к вам обратился человек, страдающий боязливостью, неуверенностью в своих силах, заниженной самооценкой. Он может ничего не говорить, но вы уже умеете читать позы и движения, делать соответствующие выводы.
Развернутый пример внушающего воздействия с помощью ключевых слов, рассеянных по тексту и выделяемых голосом, жестикуляцией, прикосновениями, может быть таким (вставленные сообщения выделены жирным).
Поникшие плечи, закрытые руки, опущенные уголки рта — перед нами грустная девушка с явно заниженной самооценкой
Давайте попробуем разобраться в возможностях вашего подсознания, испытаем новое состояние… Все, что вам нужно, это найти удобное и комфортное положение тела, чтобы ничто не мешало работе со своими внутренними ресурсами. Обратите внимание на свое тело, пробежитесь Поникшие плечи, закрытые руки, мысленным взором по каждой клеточке вашего организма, почувствуйте спокойствие и комфорт во всем теле. Как приятно ощущать каждую свою часть и общность всех частей в неразрывном единстве организма. Как важно понять эту цельность и силу единства, чувствовать удовлетворение от удобства и комфорта в любое время, в любой момент. А сейчас ваше воображение, возможно, захочет оказаться в одном из загадочных уголков природы, у лесной речушки, неторопливо несущей свои воды мимо вековых деревьев. Туман стелется над водой, и воображение рисует нам самые невероятные картины, которые формирует подсознание. Можно остаться в лесу или перенестись далеко-далеко, в иные неизведанные места, туда, куда ведет нас мечта и воображение. Мечтайте, выпускайте на волю свои образы, летите, плывите вперед вместе с облаками… Можно сосредоточиться на моем голосе или не обращать на него внимания, важно не это, а то, что вам комфортно, уютно и хорошо . Новые образы и старые воспоминания, мечты и фантазии помогают обрести целостность восприятия, преобразовать представления, понять свою значимость. Туман возвращается в нашем воображении. Вы опять в лесу, представляете, как свежий воздух медленно наполняет ваши легкие и выходит наружу, превращаясь в легкий туман, обволакивающий все вокруг. Каждый вдох наполняет вас спокойствием и комфортом, погружает глубоко-глубоко в приятное состояние грез и воспоминаний. Масса образов всплывает из подсознания, и начинаешь понимать, какой богатый внутренний мир может быть у самого обычного человека. Воображение, как птица, не знает границ, улетая все дальше и дальше. Свобода внутренняя и внешняя несет ваши мысли вдаль, туман постепенно рассеивается, и становится видимым все, что ранее было скрыто, что было тайной за семью печатями. А сколько тайн скрыто внутри нас, но то, что внутри, мы можем контролировать сами, ведь мы — хозяева своих тайн. Можно погружаться в самую суть этих тайн, в глубину подсознания. Это как сон, который приходит к нам ночью, это удивительные образы из мира грез. Можно полностью погрузиться в этот чудесный мир и открывать его тайны вновь и вновь. Как приятно чувствовать свободу, открывать новые горизонты, чувствовать, что подсознание выполняет для вас огромную работу. Это как поры года, когда на смену зиме приходит весна, а на смену весне — лето. Природа при этом обновляется, преображается, наполняется новым звучанием. Так и наш внутренний мир требует перемен, изменяются наши мысли, представления, чувства. Обретение внутренней силы, уверенности очень приятно, и этот процесс развивается, расширяется, набирает разгон. Движение вперед нельзя остановить, как нельзя отменить весну или лето. Наше подсознание всегда с нами, оно работает на нас, передавая эту внутреннюю силу в реальную жизнь, нашу повседневность. Свобода и комфорт так приятны, свобода придает силы, наполняя душу энергией, так же как маленькие ручейки собираются вместе и становятся могучей полноводной рекой. Сила, мощь водного потока придает силу нашему подсознанию. Маленькие ручейки наших мыслей собираются вместе, выбрасывая на берег ненужную пену и обломки сомнений. А сильная и свободная река течет вперед, преодолевая все препятствия… Приятно так представлять и чувствовать в себе появление чего-то нового и очень важного. И когда вы вернетесь из этого путешествия в спокойный мир, живущий размеренно и неторопливо, вы почувствуете радость понимания. Понимания важности согласия с подсознанием, приобретения бесценного опыта. Учеба может многое дать для понимания и преображения. Учиться быть сильным, мощным водным потоком, уверенно стремящимся вперед сквозь все невзгоды и препятствия. Учеба формирует навыки, опыт, открывает новые пути, дает возможность постичь что-то глубоко личное, понятное только вам.
Достаточно большой текст приведен специально для того, чтобы можно было понять саму систему построения подобных внушений. При определенном навыке таким образом говорят часами. Главное, заранее определить направленность воздействия и распределить важные слова по тексту. В данном внушении фразы составлены прозрачно, а вообще нужно искусно вплетать ключевые слова в оторванную от непосредственной ситуации историю. Внимательный читатель сможет обнаружить в нем и некоторые другие приемы эриксоновского языка (метафору, диссоциацию, пресуппозицию и др.).
Метод тройной спирали
Метод тройной спирали Милтона Эриксона реализуется путем рассказа трех историй в определенной последовательности. Сначала начинают рассказывать первую историю, затем ее прерывают и приступают к изложению второй истории, которую также не заканчивают, а переключаются на третью — вот ее повествование уже продолжается от начала до конца. После этого заканчивают рассказ второй истории, затем — первой. В результате все сказанное в третьей истории забывается (в нее-то и включают ключевые внушающие слова, направленные на решение проблемы). Содержание историй может быть любым, главное — предварительно их придумать, составить основные внушающие слова для третьей истории и рассказать истории в предложенном порядке.
Вот пример из книги С. Горина «А вы пробовали гипноз?»:
«…Это произошло со мной, когда я учился примерно в седьмом классе школы. Двоюродный брат взял меня с собой на весенние каникулы в деревню, километрах в сорока от Красноярска. Весна в том году была теплая, и мы с мальчишками много бегали по окрестностям, а как-то раз решили перебраться через речку — там была маленькая речка, почти ручей, все русло которой заросло ивой. Речка протекала по оврагу, поэтому была покрыта льдом, хотя на открытых местах снег уже сошел. Все перешли через речку по веткам и корням деревьев, а я был полненький, неуклюжий, поскользнулся и провалился под лед по шею…
