Я начинаю говорить, и все ваше тело расслабляется… по мере того как поднимается ваша рука, вы все глубже погружаетесь в транс…
Можно выбирать слова, которые действительно подчеркивают связь между явлениями. Здесь соединяются два события: уже начавшееся (и продолжающееся в настоящее время) и то, к которому гипнотизер стремится подвести гипнотизируемого:
Ваше дыхание глубокое, редкое, равномерное и расслабление во всем теле все глубже и глубже…
или
Мы едем в лифте, и это движение расслабляет каждую клеточку тела, помогает слушать только мой голос…
Хорошо работает и вера в «экстрасенсорные способности» гипнотизера. Главное, говорить нужно уверенно, неопределенно и загадочно:
Вы будете поражены той информацией, которую я вам сейчас предоставлю, я знаю о вас все…
Сверхобобщения — слова «все», «каждый», «любой», «всегда» позволяют овладеть вниманием человека и отрезать ему все пути к отступлению:
Каждое мое слово проникает в ваше сознание, и все тело расслабляется…
Эриксоновский гипноз применяют в повседневной жизни, например в деловых переговорах и на презентациях
Можно долго рассказывать о многочисленных хитростях и уловках, разработанных Милтоном Эриксоном и его последователями для эффективного воздействия на людей с помощью речи, но для этого понадобится написать отдельную книгу. Примеры, приведенные выше, должны помочь понять сам механизм конструирования фраз и предложений гипнотической речи.
Косвенные внушения
Эриксоновский гипноз использует недирективные, незаметные, косвенные внушения. Применяться они могут как во время официального наведения транса, то есть тогда, когда человек осознанно обращается за помощью к гипнотизеру, так и в обычной обстановке в состоянии бодрствования (на улице, во время деловых встреч).
Предварительные предположения (допущения) — когда полагают, что озвучиваемое событие все равно произойдет. Применяя такие словесные уловки, можно эффективно воздействовать на поведение человека:
«Перед тем как приготовить обед, сходи в магазин за продуктами» — предполагается, что обед вы приготовите при любом раскладе.
Трюизмы — банальные, очевидные истины помогают добиться требуемой ответной реакции собеседника. Произнося общие неконкретные фразы, с которыми он невольно соглашается, мы убаюкиваем его внимание и затем даем скрытую команду:
Каждое утро солнце всходит, а вечером заходит, утром становится светло, а вечером темно… глаза утром открываются, а вечером закрываются. Когда глаза закрываются, мы засыпаем, дремота и покой по всему телу… слышен только мой голос… Все любят чувствовать себя комфортно. Как приятно идти по аллеям города зимой, наслаждаться природой и чувствовать теплоту и комфорт. Легкая, мягкая и очень теплая шуба способна согреть в любой мороз. Вам нужна именно такая шуба…
Трюизмы любят и цыганки, и обученные таким методикам продавцы, и, разумеется, производители рекламной продукции.
Трюизмы осознанно или неосознанно используют в своей практике гении продаж
Последовательное принятие утверждений — произносится несколько фраз, описывающих происходящие события и не требующих подтверждения, после чего проводится косвенное внушение:
Сегодня понедельник, мы сидим в этом офисе, пьем кофе, разговариваем, обсуждаем создавшуюся проблему, понимаем, что большое количество людей ежедневно подписывает всевозможные сделки, мы — из их числа, поэтому мы тоже подпишем наше соглашение…
Иллюзия выбора — популярный прием, позволяющий добиться своей цели предложением «свободного выбора» из заранее составленного гипнотизером перечня:
«Мы пойдем к врачу в куртке или плаще», — подразумевается, что на прием к врачу мы пойдем в любом случае. Вы хотите погрузиться в транс и избавиться от своих проблем прямо сейчас или через 10 минут…
Отрицательные парадоксальные внушения — помните классическое условие Ходжи Насреддина «не думать о белой обезьяне»? Как известно, запрет вызывает страстное желание его нарушить, именно к этому и подталкивает гипнотизер:
Ваши глаза слипаются, дремота окутывает все тело, не спешите так быстро погрузиться в транс. Погружайтесь в транс не спеша, погружайтесь в транс медленно…
Намеки — то чувство, которое хочет вызвать гипнотизер, не называется и заменяется неопределенным общим словом:
«Вспоминая о недавних событиях, вы чувствуете тяжесть в мышцах, их напряжение, но это ощущение сейчас изменится и вы испытаете нечто иное…» — подразумевается наступление расслабления.
Команда, скрытая в вопросе, — гипнотизер, задавая вопрос, фактически склоняет человека к нужному ответу и выполнению требуемого действия.
Вы не могли бы мысленно представить себе, что вы отдыхаете, вам уютно и комфортно…
Объединение противоположностей — любое происходящее событие связывается с противоположным понятием союзом «чем — тем»:
Чем внимательнее вы рассматриваете этот пылесос, тем больше положительных качеств вы сможете в нем найти для принятия решения о покупке…
Контекстуальные внушения — рассеивание ключевых слов (внушающих формул) по тексту беседы и выделение их особым способом. Так гипнотизер обходит барьер сознания — стоящее на страже левое полушарие — и попадает в подсознание через мыслящее образами правое полушарие. Такие внушения значительно эффективнее прямых приказов, как правило, отвергаемых сознанием. Гипнотизер должен заранее подготовиться к такому воздействию и определить главные слова, которые будут вызывать необходимый эффект. Эти ключевые слова рассеиваются по тексту и выделяются с помощью интонации, высоты голоса, жестов, мимики, прикосновений (выделены жирным):
Я помню, как когда-то я отдыхал в санатории и присутствовал на сеансе группового гипноза. Уже первые слова гипнотизера глубоко запали в душу, я поверил ему, поверил в свое исцеление. Я сразу же смог расслабить мышцы рук и ног, появилась дремота во всем теле и погружение в глубокий транс.
А вот один из наиболее ярких примеров контекстуальных внушений в изложении самого Милтона Эриксона — он оказывал помощь цветоводу Джо, страдающему от болей, вызванных терминальной стадией рака:
Джо, я хотел бы побеседовать с вами. Я знаю, вы цветовод и занимаетесь выращиванием цветов. Знаете, я сам вырос на ферме в Висконсине и тоже любил выращивать цветы. Идо сих пор люблю. Ну вот, я хотел, чтобы вы сели в это уютное кресло, а я буду говорить. Я расскажу вам о самых разных вещах, но не о цветах пойдет речь, потому что вы знаете о цветах намного больше, чем я. Не о цветах. Это не то, чего вы хотите. А теперь я спокойно могу начать свой рассказ, и мне хотелось бы, чтобы вы спокойно слушали меня, пока я буду рассказывать о помидорной рассаде. Вы, может быть, удивитесь. С чего бы нам говорить о помидоре ? Семечко помидора сажают в землю и с надеждой ожидают, что из него вырастет растение и даст плод, который принесет удовлетворение. Семечко впитывает влагу, и это не очень трудно, потому что этому помогают дожди, несущие мир и покой…
Джо смог быстро отреагировать на скрытые внушения из текста о помидорах. Вскоре он выписался из больницы, поправился и окреп физически, стал гораздо реже применять обезболивающие средства.
Открытые внушения — подразумевается, что любая ответная реакция, любое возникающее ощущение — следствие внушения:
Вы можете почувствовать, как закрываются ваши глаза, а можете просто чувствовать дремоту или покой, вы можете погрузиться в транс или остаться в бодрствующем состоянии — все равно ваш организм работает на успех…
Терапевтическая метафора — эффективный способ обмануть сознание собеседника, спрятать решение его проблемы в рассказываемую гипнотизером притчу или историю. Разумеется, без определенного артистизма выполнить эту задачу будет нелегко. История, излагаемая гипнотизером, может напоминать сказку, басню, притчу, известный фильм, фантастические похождения супергероя.
