class="p1">
Missouri Star Quilt Company – крупнейший канал о шитье, превративший Дженни в знаменитость в швейном мире, «sewlebrity»[35], как ее называют. YouTube помог ей охватить мировую аудиторию квилтинга, которую она не смогла бы найти в своем заштатном городке в центре страны. Ее поклонники присылают письма со всего мира. Одно письмо задело Дженни за живое. Женщина из Ирана написала: «Вы наполнили красками мою измученную войной жизнь». Дженни прослезилась. Она думала, что просто стегает одеяла, и не понимала, что способна так влиять на жизнь других людей. То, что она предлагала, могло быть единственным местом покоя и счастья в чьей-то жизни.
Мыслите шире
Компания Missouri Star Quilt – это не только популярный YouTube-канал о квилтинге, но и крупнейший в мире поставщик готовых лоскутов ткани для изготовления стеганых изделий. У них даже есть собственные модели и свой журнал под названием BLOCK. Онлайн-охват компании вдохнул новую жизнь в едва выживавшее сообщество Гамильтона. Автобусы с квилтерами приезжают в город, который стал туристической достопримечательностью. Доаны владеют и управляют 14 магазинами лоскутных одеял с узорами на различные темы, тремя ресторанами и отелем в Гамильтоне, который теперь известен как «Квилтинг Диснейленд» или «Квилт Таун, США».
Дженни и ее семья начали стегать одеяла, надеясь, что вырученных денег хватит на оплату счетов, но YouTube предоставил им платформу для обучения и продаж по всему миру. Имея годовой доход в 40 миллионов долларов, Доаны до сих пор поражены тем, как далеко YouTube продвинул их скромный бизнес: за пределы всего, что они могли себе представить.
Вы понимаете, что я пытаюсь сказать? Это не просто занятный рассказ об удачливой семье, которая оплачивает свои счета благодаря YouTube. Их годовой доход исчисляется десятками миллионов долларов, хотя магазин одеял находится в глуши. Мне все равно, какой у вас канал или какие оправдания: потенциал для роста и зарабатывания денег на YouTube есть у каждого! Ни один канал не начинался с миллионов подписчиков, сделок с брендами и запуска линеек продуктов. Вы недооцениваете себя, думая, что эти вещи не для вас, потому что ваш канал – маленький. Мыслите шире. У вас есть возможность увеличить охват и доходы, и, если вы никогда не считали это занятие бизнесом, начните так думать прямо сейчас.
Выходите на крупные бренды
В главе 2 я рассказывал о том, как распределение доходов от рекламы изменило всю экосистему YouTube. Я привел Orabrush в качестве примера использования возможностей платформы для достижения огромного успеха. Вернитесь назад и прочитайте о том, как Джеффри Хармон, в то время бедный студент колледжа, вывел почти провалившийся продукт на уровень международной дистрибуции и миллионов устойчивых продаж. Изобретатель Orabrush, «доктор Боб» Вагстафф, перепробовал множество способов продать свою щетку для чистки языка, но ни один из них не сработал. Когда компания тратит два доллара, чтобы заработать один, у нее есть два выхода: уйти или попробовать что-то совершенно новое. Вагстафф выбрал второй вариант и передал бразды правления студенту-маркетологу. YouTube был абсолютной новинкой, и Джеффри рискнул использовать его, чтобы помочь «доктору Бобу» спасти изобретение. На YouTube еще не было рекламодателей, это была рудиментарная платформа для покупки рекламы и направления трафика. Вот почему она имела такой потенциал: пока не с кем было конкурировать. Джеффри вместе с друзьями снял ролик для Orabrush на сумму в несколько сотен долларов и выложил его в Интернет.
Ни один канал не начинался с миллионов подписчиков, сделок с брендами и запуска линеек продуктов. Вы недооцениваете себя, думая, что эти вещи не для вас, потому что ваш канал – маленький. Мыслите шире.
Джеффри платил копейки за просмотр рекламы – запредельно маленькие суммы по сегодняшним меркам – и Orabrush начал приносить большие деньги. Рекламная платформа увеличила процент продаж на тысячи. На самом деле, Джеффри продолжал покупать больше рекламы и зарабатывал так много денег в те первые дни распределения доходов от рекламы, что YouTube пришлось напрячься, чтобы понять, как ограничить процент доходов рекламодателей. Из-за одного парня! Он скупал весь перечень рекламных роликов, и это было похоже на то, как будто он печатал собственные деньги. YouTube начал понимать, что к чему, и захотел контролировать денежный поток. (Мне нравится называть этот момент в истории YouTube эффектом Джеффри Хармона. О, какая мощь!)
В первый месяц рекламы Orabrush заработал 30 000 долларов. Во втором месяце выручка составила 70 000 долларов. В 2009 году Джеффри помог Orabrush создать веб-сериал под названием Diary of a Dirty Tongue [ «Дневник грязного языка»], в котором мужчина, Дэйв Акерман, был одет в костюм гигантского говорящего языка. Идея сериала состояла в том, чтобы создать сообщество приверженцев бренда. В то время это было неслыханно. Джеффри пригласил Дэйва прямо в костюме языка присоединиться к нему на VidCon[36], присутствуя там в качестве первого спонсора конференции. В том году в ней приняли участие 600 человек. (Для справки: VidCon US 2019 собрала более 75 000 участников. И это было лишь одно из нескольких ежегодных мероприятий VidCon, проводимых по всему миру.) Из конференции Джеффри сделал вывод, что все присутствующие на мероприятии также хотели сформировать лояльные сообщества.
Они продолжали создавать эпизоды для сериала и собрали более 200 000 подписчиков. Orabrush стал первым брендом, создавшим сериал: никто не делал этого раньше. Определенно они опередили свое время. Джеффри даже признал, что он, возможно, слишком забежал вперед в том, что касалось достижения охватов и потенциального дохода. Мир еще не знал, как это делать. В то время даже солидные кабельные сети имели всего по 100 000 подписчиков. Примерно столько же было у крупнейших ютуберов, а значит, они сами были как кабельные сети, с той лишь разницей, что им не нужно было ни перед кем отчитываться. Это было потрясающее осознание. Джеффри начал понимать потенциальную силу YouTube для грандиозного роста.
Orabrush привлек настоящих поклонников и собрал миллионы просмотров видео, потому что подписчики по собственной инициативе делились рекламой в Интернете. Близость с потребителями позволила разместить продукцию на полках торговых сетей Walmart, Costco и вывести ее на международные рынки.
«Вы можете найти в комментариях истинное послание своего бренда, – сказал Джеффри. – Если вы не используете эти слова, то, скорее всего, не попадете в цель».
На следующий год, когда Джеффри присутствовал на VidCon, к нему подошел парень из Google и искренне поблагодарил его за Orabrush. Он сказал Джеффри, что им не удалось выйти на крупные бренды, но из-за сотрудничества Orabrush с Walmart, он сумел заключить сделку с Coca-Cola, чем спас свое рабочее место. Orabrush изменил траекторию ведения бизнеса. «Когда вы поняли, как зарабатывать деньги, – сказал тот парень Джеффри, – это открыло двери для всех».
Оптимизируйте со сплит-тестированием
Следующим шагом для Джеффри и его братьев
