в комплект!
— Какой органайзер? — удивилась сестра.
— О-о-о! Это же ещё и производство органайзеров можно создать, — поймал я себя на мысли, — впрочем для них рынок сбыта мал, но Явлафу идею расскажешь. Органайзер это специальная подставки под все письменные принадлежности. Чернильница, перья, песок, пресс-папье, сургуч, печати и тому подобное. Причём чернильница и пресс-папье в комплекте. Думаю сами сообразите, но это только в дорогом исполнении, для дешёвого рынок явно не готов. А теперь самое главное. Брэнд!
— Что?
— Брэнд, — повторил я, направив тупой конец карандаша в сестру — вот у тебя сабли откуда?
— Сам знаешь, мастер Милмиг из рода огненной горы ковал.
— Ты это знаешь, я это знаю. А как доказать это тому, кто не знает?
— Братец, не пудри мозги, клеймо же есть.
— Вот! — я многозначительно поднял палец, — клеймо, это знак качества. Знак того, что ты покупаешь не просто саблю, а саблю которую ковал лучший мастер клана горячей струи. Ну или подмастерье под его присмотром, но мастер ручается. Для нас это важно потому, что такой клинок не сломается и будет держать заточку. А для какого-нибудь Цирта, потому, что его ковал мастер. Для счётов и органайзеров нужно тоже что-то такое придумать. Лучше всего на середине нижней дощечки, внутри.
— Почему там?
— Тот кто купил счёты, просто знает что они нашего производства, а тот кто стоит напротив — видит это, — объяснил я.
— Так кроме нашего производства счётов никаких нет. Даже наших нет, только вот эти рисунки, — не поняла меня Тарта.
— Это пока нет, а как наши появятся — и другие додумаются делать, поэтому нужно позаботиться о брэнде заранее. Только не используйте знак золотой нити, они потом своё производство откроют, это точно. А наше должно отдельно в головах у людей быть. Ясно? Они возят лучшие товары, мы делаем лучшие счёты. Хочешь хорошие, покупай у них, хочешь лучшие — покупай у нас.
Тарта кивнула и я продолжил.
— Инструкция. Вот тут тебе придётся постараться. Писать её будешь ты, причём так, чтобы Кирахуш понял без объяснений.
— Что?! Он же вообще ни бум-бум.
Я посмотрел на сестру. Вот и почему она всякие глупости из русского запоминает на раз, а как умные слова, так вокабулярий фиг пополнишь?
— Вот поэтому на него и ориентируйся. Наша основная целевая аудитория именно такая. Можешь нарисовать картинки, сделать пару примеров ответы на которые будут на другой странице. И вот тут будет самый большой парадокс маркетинга, — улыбнулся я, делая драматическую паузу, но с сестрой такой фокус уже не прокатывал, поэтому продолжил без дополнительного вопроса, — на более дешёвый вариант, тратится при разработке больше ресурсов.
— Нормально объясни.
Я вздохнул. Ну вот что за человек, никакой театральности.
— Сначала пишешь хорошую подробную инструкцию на несколько страниц. сделаете книжицу в кожаной обложке, с тиснением клейма нашего брэнда. Это будет идти с дорогими вариантами. А потом ты берёшь, и сокращаешь инструкцию до двух листочков. Листочки наклеиваете на дощечки, два колечка, с внешней стороны выжигаете клеймо — это для вариантов подешевле. Самый дешёвый вариант — просто листочек, и сокращаешь инструкцию ещё меньше. И поверь, сокращать инструкцию оставляя её понятной, это сложно. Поэтому на разработку инструкции для дешёвых счётов ты потратишь гораздо больше сил, чем для дорогих.
— Так может тогда без инструкции?
— Инструкция, это часть брэнда, как клеймо. В моём мире были люди, которые искали сувениры в упаковке, и платили за них огромные деньги, а потом хранили в коробке на полке.
— Психи, — прокомментировала мой рассказ Тарта.
— Это потому, что покупали они не столько сам сувенир, сколько право открыть этот сувенир. А потом хвастались тем, что такое право у них есть.
— Я же говорю, психи.
— Ну-у-у… в целом ты права, я тоже не понимаю этого, — согласился я, — но люди везде одинаковые, поэтому такая инструкция даст нам возможность поднимать цену на наши счёты, когда появятся конкуренты. Раза в три от их аналога, остальное в пропорциях от того что было изначально. Запомни эту схему. Пропорции между дорогими и дешёвыми почти неизменны, цена на наши и аналогичные чужие — в три раза. Когда появятся счёты золотой нити — в полтора. Поверь мне, они скорее всего свои будут делать раза в два дороже чем у других. И при этом именно за нашими будут гоняться чтобы их купить. По крайней мере первые лет пять, потом надо будет думать. Поэтому постарайся, и учти, что некоторые и вовсе читать не умеют, поэтому побольше рисунков.
— Тебе повезло, что в момент когда я буду этим заниматься, тебя не будет в городе, — пригрозила мне сестра.
— Я знаю, я вообще очень хитрый, — подбоченился я, и тут же получил тычок под рёбра.
— И последнее, — продолжил я отдышавшись, и серьёзно посмотрел в глаза Тарте.
— Мои семь процентов, за идею. Ротоду, за то что его имя при составлении документов использовать будешь — три. Остальные делите с Явлафом как хотите, но учти. Даже если вы потом поженитесь, а после разойдётесь — твоё, должно остаться твоим. Поняла?
— Да как ты…
— Поняла?! — добавил я в голос магии.
Тарта ошарашенно посмотрела на меня, и медленно
