нужда – негативную. Желание вдохновляет, даёт силы, энергию и результаты, а нужда опустошает, высасывает энергию, закрывает вас от людей, денег и от того, к чему стремитесь.
Когда партнёр приходит на консультацию и спрашивает: «Ну почему у меня ничего не получается? Я так хочу команду, деньги, результат!» – что вы видите в формулировке предложений? Он действительно желает всё это или в этом нуждается, испытывая неприятные чувства? Прослеживается позитивная или негативная энергия? Тот, кто говорит так, воодушевлён или угнетён? На мой взгляд, ответ очевиден.
Нужно научиться желать чего-то, радуясь тому, что у вас уже есть, не испытывая при этом разочарования. Например, ваш партнёр хочет команду. Но о ней можно думать либо с позиции желания, либо с позиции нужды. Если он представляет, как его будущая команда растёт, и при этом благодарит за то, что имеет или не имеет, то таким образом приближает её формирование: она появляется в ближайшее время. Если же он думает о команде, концентрируясь на её отсутствии, и разочарован, что её пока нет («Ну когда же у меня появится команда? Почему никто не остаётся? Где мои люди?»), то такими мыслями отдаляет свою мечту, команда вряд ли получится.
Точно такая же ситуация с деньгами. Их можно желать, и в них можно нуждаться. В обоих случаях мы думаем о деньгах, но результат будет разный. Поэтому концентрируйтесь сами и концентрируйте внимание команды на желаниях, а не на нуждах!
2. КОНЦЕНТРАЦИЯ НА ОТСУТСТВИИ
У многих из тех, у кого сложно формируется команда, есть явное сходство – тотальная концентрация на отсутствии результатов.
«Команды нет. Передавать знания некому. Рекрутинг не идёт. Люди не хотят выходить на связь. На встречи их не вытащить, результаты никакие, денег нет» – всё это сценарии в голове, играющие злую шутку.
Мы с вами говорили о фокусировке. Сейчас предлагаю сделать одно упражнение, которое покажет, как она работает. Где бы вы сейчас ни находились, найдите любой предмет вдалеке. Представьте, что он ваша цель. Посмотрите на него повнимательнее. Хорошо его видите? Теперь протяните руку, как бы закрывая цель, но растопырьте пальцы (ладонь должна быть направлена на цель). Сконцентрируйтесь на руке. Смотрите внимательно на кожу, пальцы, ногти, складочки… Что в эту минуту происходит вдалеке с предметом, который символизирует вашу цель? Он расплывается. А теперь продолжайте смотреть на руку, но сконцентрируйте внимание на цели: посмотрите на её цвет, форму, размер. Что при этом происходит с рукой? Расплывается уже она.
Рука – это преграды, которые встают на пути к нашим целям. Если фокусируем внимание на этих преградах, то не можем сосредоточиться на целях. А если фокусируемся на целях, то не замечаем преград.
Чему уделяем внимание, то и растёт.
Каждый раз думая, что у нас что-то не получается, мы будто поливаем наши убеждения и они, как росточки, начинают расти, крепнуть, пускать корни всё глубже в землю. Если вы сажаете розы, но ждёте, что вырастут орхидеи, это как минимум неадекватно. Что посадили, то и вырастет.
Поэтому так же работаем с мыслями бизнес-партнёров, иначе всё, что они будут делать, бесполезно! Нужен ресурс, нужна сила, нужна энергия, чтобы сдвинуть с места остановившийся «поезд».
Выпишите вместе с партнёром все негативные мысли и переживания, которые его тревожат. Затем переведите их в новые программы и установите в голову. Например:
• «у меня нет команды» переводим в «как же я благодарен за то, что моя команда растёт с каждым днём»;
• «люди ничего не хотят» переводим в «понимаю, что люди – моё отражение, что чем больше чего-то хочу я, тем больше хотят они».
Напишите с партнёром минимум 50 новых программ, и пусть он читает их каждый день.
А пока предлагаю потренироваться на себе. Выпишите 10 своих мыслей и убеждений, которые, на ваш взгляд, мешают и тормозят ваш рост.
1. ____________________________________________________
______________________________________________________
2. ____________________________________________________
______________________________________________________
3. ____________________________________________________
______________________________________________________
4. ____________________________________________________
______________________________________________________
5. ____________________________________________________
______________________________________________________
6. ____________________________________________________
______________________________________________________
7. ____________________________________________________
______________________________________________________
8. ____________________________________________________
______________________________________________________
9. ____________________________________________________
______________________________________________________
10. ____________________________________________________
______________________________________________________
А теперь каждое негативное убеждение переведите в позитивное: как бы вы хотели, чтобы было?
1. ____________________________________________________
______________________________________________________
2. ____________________________________________________
______________________________________________________
3. ____________________________________________________
______________________________________________________
4. ____________________________________________________
______________________________________________________
5. ____________________________________________________
______________________________________________________
6. ____________________________________________________
______________________________________________________
7. ____________________________________________________
______________________________________________________
8. ____________________________________________________
______________________________________________________
9. ____________________________________________________
______________________________________________________
10. ____________________________________________________
______________________________________________________
Ваша задача – загружать партнёров рабочими процессами. Когда они постоянно заняты: созваниваются с кандидатами и партнёрами, организуют что-либо, выполняют ваши домашние задания и т. д., – у них нет времени даже подумать: «Ой, что-то у меня люди не соглашаются. Ой, что-то бизнес не идёт».
Постоянная работа даёт энергию, энергия даёт товарооборот, заработки, команду, карьерный рост и т. д. Поэтому загружаете своих людей делами, даёте им задание: почитать конкретную книгу, посмотреть какое-либо обучающее видео, что-то изучить, сделать, внедрить, протестировать.
3. НЕРЕСУРСНОЕ ВНУТРЕННЕЕ СОСТОЯНИЕ
В таком состоянии голос слабый, глаза тусклые, уголки губ опущены, тело расслаблено, сил нет, а действия совершаются через силу и сопротивление. Тут вряд ли получится привлечь кого-либо в структуру, эффективно выстроить работу и вдохновить команду.
ЭНЕРГИЯ УХОДИТ В ТОТ МИГ, КОГДА МЫ:
• думаем о своих проблемах и переживаем;
• размышляем о том, чего у нас нет;
• сомневаемся;
• общаемся с негативными людьми;
• подозреваем кого-то в чём-либо;
• думаем о том, как много у нас дел;
• теряем из виду цель;
• сравниваем себя с другими;
• делаем то, что не нравится;
• боимся и не можем решиться на первый шаг.
Выявите, куда именно уходит энергия партнёра, проработайте это и определите, как он может входить в ресурсное состояние и что ему может помочь.
Если у партнёра постоянно крутятся негативные мысли о бизнесе и результатах, то у него много свободного времени.
Глава 60. Работа над личными качествами
На консультации с партнёром можете выполнить следующее упражнение. Возьмите с ним по ручке и листу бумаги. На одной стороне напишите «Сильные качества, которыми обладаю», а на другой – «Качества, которые хочу в себе развить».
Вы предлагаете: «Давай сейчас пропишем все твои возможные сильные стороны». Он, к примеру, называет «ответственность» и обязательно это записывает. Вы задаёте уточняющие вопросы, ответы на которые тоже нужно прописать: «В чём выражается твоя ответственность? В каких ситуациях она проявлялась?» И так уточняйте по всем качествам, которые он называет. Тем самым партнёр сам себя убеждает, что он действительно такой. Это подкрепляет его уверенность. Спрашивайте до тех пор, пока он не скажет: «Всё».
Затем перейдите к другой стороне листа, спросите: «Какие качества хочешь в
