предлагаю ему отвлечься от шумных возлияний и просто посидеть в сторонке, поболтать минут 20–30, прежде чем снова окунуться в безумие».
Практика. Начните разговор на мероприятии
Конференции – самое подходящее место для бесед и новых знакомств. Это не только приемлемо, но и может оказаться очень эффективным. Во время перерывов, ожидая нового выступления, я медленно прохаживаюсь по залу, показывая, что никуда не спешу и открыта для общения. Телефон я убираю подальше, не держу его перед лицом. Очередь в буфет – также отличное место, чтобы поздороваться: если удастся, прочитайте на бейджике, из какой организации ваши соседи, и обменяйтесь парой фраз. Установив хотя бы небольшой первоначальный контакт, вы уже сможете предложить или попросить визитную карточку для дальнейших действий. (Подробнее об использовании визиток мы поговорим далее в этой главе.) Вот несколько идей, как начать такой разговор:
• «Как давно вы работаете в [компании]?» – подходящая начальная фраза, за которой в идеале должен следовать вежливый комплимент: «Должно быть, это замечательное / успешное / процветающее место, особенно в наше время».
• «Что привело вас сюда?» или «Как вам конференция?» – проверенные способы начать разговор с тем, кого не удалось идентифицировать. Лучше задать открытый вопрос, чем тот, который предполагает односложный ответ, например: «Вам нравится конференция?»
• Не забудьте подготовить собственную краткую презентацию. Впрочем, если вы не готовы рассказать о своей нынешней профессиональной жизни или идеях на будущее, ничего страшного, вы можете дать возможность другому человеку поговорить.
Неформальные встречи в узком кругу
Они могут иметь различные цели и принимать разнообразные формы. Например, закончив курсы повышения квалификации, вы хотите остаться на связи с теми, кто учился вместе с вами, и встречаетесь время от времени. Или группа разных сотрудников одной компании может провести встречу с сотрудниками других компаний, а рабочая команда – реализовать благотворительный проект вне офиса. Если есть мотивация, у вас не должно возникнуть проблем с подобными мероприятиями. Если вы (или кто-то еще) не спешите присоединяться к другим, значит, вероятно, вы не видите в происходящем ценности для себя, либо сейчас неподходящее время. В этом нет ничего страшного.
Непрерывное обучение
Существует множество необязательных для посещения мероприятий, которые, однако, помогут вам в долгосрочной перспективе. Здесь вы можете больше узнать о сфере, в которую стремитесь попасть, или о компании, в которой заинтересованы. Некоторые выступления могут предоставить вам довольно тщательный обзор актуальной на данный момент темы (скажем, цифрового здравоохранения или финансовой безопасности), так что вы расширите кругозор. Мой знакомый бизнес-тренер рекомендует посещать одно мероприятие раз в квартал, особенно тем, кто работает на себя. Это поможет вам оставаться на виду и быть в курсе новинок.
Во многих главах этой книги вы найдете подобные рекомендации: будьте открыты новому, интересуйтесь событиями в своей профессии. Это очень полезные качества. Чтобы определить, стоит ли идти на мероприятие (необязательное), расширит ли оно ваши карьерные возможности, задайте себе следующие вопросы:
• Будут ли там интересные мне люди? (В этом случае как минимум вы приятно проведете вечер.)
• Будет ли там спикер, которого я хочу услышать, или тема, которая меня действительно интересует? В Силиконовой долине я могла бы целую неделю посещать семинары вроде «Будущее мобильных платежей» или «Роботы и рабочее место будущего» – вот где появление нового компетентного спикера с интересным мнением реально способно привлечь внимание.
• Может быть, событие проходит в интересном месте? Недавно я побывала на пресс-конференции, посвященной проблеме глобального доверия, не только потому, что эта тема меня заинтересовала, но и потому, что мне было любопытно увидеть место, где проводилось мероприятие.
• Полезно ли это для меня в профессиональном плане? Поскольку я работаю со всеми видами бизнеса, мне необходимо поспевать за последними изменениями во многих отраслях. А чтобы получить работу консультанта в компании, занимающейся, например, искусственным интеллектом, мне выгодно постоянно пополнять свои знания в этой области и, соответственно, посещать доступные мероприятия, где можно поучиться.
Одним словом, ходите. Выйти на свежий воздух всегда полезно. Делайте это хотя бы иногда.
Не списывайте визитки со счетов
Когда-то печатная визитка была тем особым отличительным знаком, который люди получали, достигнув определенного уровня в карьере. Были, конечно, и те, кто относился к этому скептически. В любом случае все мы ощущаем, что эра визитных карточек проходит. Сегодня редко кто хранит информацию о контактах на бумажных носителях, хотя еще недавно каждый помощник руководителя был обязан держать под рукой визитки. Все наши контакты теперь хранятся в телефонах, и это действительно более эффективный способ. (Главное, не забывайте обновлять свою базу, чтобы оставаться на связи.)
Тем не менее, несмотря на снижение популярности визиток, я хочу обратить внимание на некоторые виды их использования, благодаря которым они все еще остаются полезными. Во-первых, это удобный маленький сувенир, который напоминает о необходимости продолжить знакомство. Визитки особенно актуальны на профессиональных мероприятиях, во время которых у людей слишком мало времени для разговоров. Вам, возможно, не удастся объяснить причины, по которым вы хотите связаться с собеседником, поэтому полезно предложить ему маленькую визитную карточку с запиской от руки. (Если у собеседника нет визитки, попросите адрес его электронной почты, чтобы вы смогли предпринять последующие действия, не дожидаясь его инициативы).
ПРАКТИКА: Дальнейшие действия после мероприятия
Собираете ли вы бумажные визитные карточки, отправляете ли вы контактные данные по телефону или полагаетесь на спешно нацарапанную записку, скорее предпримите дальнейшие действия после того, как вы встретите нового человека. В течение нескольких дней вы должны отправить сообщение, чтобы:
• поблагодарить их за знакомство;
• напомнить им, зачем вы хотите установить взаимоотношения;
• прикрепить соответствующую информацию (ссылку на статью, резюме, профиль в LinkedIn, предложение представить их другим людям и так далее);
• предложить предпринять ответные действия, когда у них будет свободное время (не настаивайте, если только вы лично не установили, что у вас есть крайний срок, а они согласились помочь, более или менее).
Другая причина, по которой визитка может сработать и в наше время, связана с идеей книги Тома Питерса «Преврати себя в бренд», о которой я писала в главе 7. В эпоху расцвета ремесленных брендов и личных стилей эффектные бумажные карточки отлично зарекомендуют вас как творческого человека, помогут выделиться на общем фоне. Если вы консультант, занимаетесь фрилансом или пытаетесь проникнуть в новую сферу, визитка может стать для вас отличным помощником.
Уйдя из Twitter в свободное плавание, я много размышляла о том, как мне следует презентовать себя, что я хочу о себе заявить.
