знаю. Примерно столько…»
«Примерно столько» – это не показатель, здесь нет конкретики. Потом оказывается, что за месяц партнёр провёл всего две презентации, но думает, что так много!
Ведение таблиц учёта показывает реальную картину, почему есть те или иные результаты.
Нельзя строить бизнес наобум. Бизнес – это управление через цифры. И это не так сложно, как может показаться.
Задание. Прямо сейчас составьте все четыре описанные таблицы, разошлите их партнёрам и начните вести учёт ежедневно. Скажите команде, что теперь на ваши консультации нужно приносить заполненные листки со всеми показателями.
Глава 74. Почему бизнес похож на американские горки
То рост, то спад – это абсолютно стандартная ситуация. Добившись результата, многие расслабляются и перестают совершать действия, которые их к этому привели. Внутри рождается чувство завершённости, как будто они добились того, к чему шли. Но что случается, когда достигаете цели, к которой упорно стремились?
Первое – выгорание и усталость. Казалось бы, радоваться надо, ведь достигли цели, а вы без сил.
Второе – расслабление. Здесь попадают в иллюзию, что раз работу выполнили, то можно отдохнуть, временно отойдя от дел.
Третье – звёздная болезнь. Есть вероятность зазвездиться: «Я вообще крут, ко мне теперь просто так не „подъедешь”! Это я создал! Это я сделал! Это благодаря мне всё случилось!» И есть вероятность забыть о тех, кто участвовал в достижении цели.
Во всех трёх случаях результат один: жизнь вернёт вас в самое начало, и придётся делать всё с нуля. Как же быть? Что делать после того, как достигли цели?
1. Поблагодарить. Себя – за проделанную работу (словами и приятной покупкой), других – за помощь, Вселенную (Бога) – за силы, энергию и ресурсы для реализации задуманного.
2. Обязательно поставить следующую цель и проработать новый план действий. То есть, достигнув желаемого, ставим не точку, а запятую и идём дальше.
Важно дать партнёру денёк порадоваться, насладиться достижением. Потом нужно проанализировать действия, которые он совершал, чтобы получить такой результат, и мысли, которые его всё время сопровождали. Всё это для того, чтобы успех можно было повторить, следуя своей же технологии. После анализа и выводов нужно поставить с партнёром следующую задачу или цель и прописать путь её достижения.
ВОПРОСЫ КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ:
– Какие чувства испытываешь, достигнув цели?
– Что, на твой взгляд, привело тебя к реализации задуманного?
– Что именно ты делал? В каком количестве? В какой последовательности? Как?
– Каким было твоё состояние, когда ты совершал действия?
– Что влияло на твоё состояние?
– Какой вывод можешь сделать из всего, что ты сказал?
– Что можешь посоветовать тем, кто сейчас работает над достижением целей?
Практика «31 наставнический день»
Чтобы закрепить всё то, что вы получили из этой книги, предлагаю простую практику, суть которой в том, чтобы каждый день выполнять одно задание из приведённого списка и отмечать его выполнение. Ежедневно усиливая свои наставнические качества и навыки, вы шаг за шагом будете продвигаться к выстраиванию с партнёрами крепких, доверительных отношений и, как следствие, к изменению их и собственных результатов.
1. Найти повод похвалить каждого бизнес-партнёра.
2. Созвониться с наставником, обсудить вопросы и рассказать об этом в командном чате, поделиться эмоциями и инсайтами с командой.
3. Поручить личное задание ключевым игрокам, сказав, что можно доверить это дело только им.
4. Сказать партнёрам в личном общении, что у них хорошо получается и в чём они молодцы.
5. Включить лёгкую музыку, помедитировать на рост бизнеса партнёров-лидеров и рассказать им об этом, описывая чувства, испытанные при проведении практики.
6. Выписать сильные стороны партнёров из первой линии. Написать им примерно такое личное сообщение: «Сегодня я понял и до конца осознал, какой ты у меня сильный! Горжусь, что ты в моей команде!»
7. Выписать в блокнот 10 пунктов, почему вы хороший наставник для команды. Осознать, что вы сильный, и пойти на консультацию в этом состоянии.
8. Выписать 3–5 зацепивших вас фраз из этой книги и поделиться ими в командном чате.
9. Прописать, за что цените команду (минимум 10 пунктов), и скинуть это в командный или лидерский чат («Знаете, за что ценю каждого из вас? За то, что…»).
10. Поменять отношение к партнёру, с которым не складывается взаимодействие. (Пропишите, в чём он уникален, за что его уважаете. Затем помедитируйте, представляя, как ваши отношения меняются к лучшему, крепчают. После этого напишите партнёру сообщение и покажите ему получившийся список.)
11. Найти повод похвалить всех партнёров, что бы они ни сделали.
12. Созвониться с членами команды буквально на пару минут и, общаясь, найти возможность сказать им, как и за что их цените.
13. Публично оказать признание одному либо нескольким партнёрам за то, что они сделали, или за результаты, которые они получили.
14. Написать пост в социальных сетях о своей команде, о своём отношении к ней, о том, как вы её цените и ею гордитесь.
15. Всем партнёрам дать задание посмотреть фильм «Мирный воин».
16. Посвятить день обсуждению в чате или на структурном собрании просмотренного фильма: кто какие выводы сделал, кому какие фразы запомнились.
17. Записать для команды 3–5-минутное видео, в котором раскрыть один вопрос по любой теме, актуальной сейчас для партнёров, и скинуть его в командный чат.
18. С ключевыми игроками провести по видеосвязи коллективную медитацию под красивую, спокойную музыку на тему, которая для всех сейчас актуальна.
19. Прописать, что не нравится в каждом из партнёров первой линии, чтобы выявить, какие качества нужно проработать в себе. (То, что нам не нравится в других, есть в нас самих.) Прописать план по нейтрализации этих качеств.
20. Вывести на разговор партнёра, с которым не складывается взаимодействие, чтобы по-честному пообщаться о ваших отношениях и о дальнейшей совместной работе. (Во время разговора обязательно скажите, как его цените и за что уважаете.)
21. Создать календарь с напоминаниями о днях рождения партнёров. (Заранее узнайте их адреса на случай, если захотите отправить им подарок.)
22. Написать сообщение партнёрам в глубине (с которыми либо не знакомы, либо ещё не работали вместе) – чтобы ближе познакомиться и установить контакт.
23. День посвятить работе со своей глубиной.
24. Рассказать в чате о партнёрах, которые получили результаты. (Презентуйте результаты перед всей командой и похвалите людей за достижения.)
25. Делегировать одному или нескольким лидерам командное дело, которое нужно выполнить до завтра. (Заранее их поблагодарите и похвалите за то, что они его выполнят.)
26. Рассказать в соцсетях о командных игроках, которые выполнили порученное им задание, отметив их и сказав, какие сильные
