Вопросы
Что бы я хотел сделать?…
Что бы я хотел иметь в жизни?…
О чем я когда-то мечтал?…
В каких темах мне надо расширить познания?…
Что бы я хотел изменить в мире?…
Что мне нужно перестать делать?…
Что мне нужно изменить в себе?…
Блок 4.2
Упражнения
1. Поставьте главную цель по системе ПИНОК. Запишите ее.
2. Определите как минимум десять действий, которые приблизят вас к вашей цели. Запишите их.
3. Прочитайте пять книг о том, как создавать бизнес. Будет идеально, если вы найдете книги людей, специализирующихся в вашей нише.
4. Определите необходимые ресурсы.
5. Определите организационно-правовую форму будущей организации.
6. Определите, какой продукт вы хотите создать, чтобы он вызвал восторг у клиента. Что должен чувствовать клиент, попробовав продукт?
7. Создать пробный продукт или услугу с применением стратегии PINC: обещание (promise), интрига (intrigue), определение потребности (need), описывание содержания (content).
8. Создайте полный список своих целей/дел/планов/задач на ближайший год. Определите, какие из этих целей вы можете реализовать первым делом.
Наиболее важные навыки бизнесменов
Многие ли люди стремятся к успеху? На самом деле нет. А многим ли удалось достичь успеха? Тоже, к сожалению, нет. Как бы грустно ни звучало, но не всем суждено стать богатыми. Только единицам удается по-настоящему добиться успеха и заработать миллионы.
Но опускать руки не стоит!
Невозможно достичь небывалых высот, если у предпринимателя отсутствуют самые нужные навыки. Навыки – это то, что вы должны уметь делать рутинно, что должно стать отличительной особенностью личности.
Если у предпринимателя есть необходимые навыки, то успех будет неизбежен!
Навык 1. Планируйте и действуйте
Планирование – это самый главный навык всех успешных людей. Планы – ничто, планирование – все! Нужно забыть такие слова, как «потом», «передумал», «не сейчас», «завтра», «в понедельник» и т. п. Ставим цель – действуем! Сейчас или никогда!
Навык 2. Управляйте временем
Время – это самое дорогое, что у нас есть, его ни за какие деньги не купишь. Время постоянно идет вперед, его нельзя замедлить или ускорить. Не нужно отговорок, что у вас нет времени. Время есть, но на что вы его тратите?
Навык 3. Продавайте
Чем бы человек ни занимался, он всегда что-то продает: себя, свой труд, время, знания, талант. От того, как вы умеете продавать, зависит ваш успех.
Навык 4. Общайтесь
Хотите стать успешным? Заводите как можно больше знакомств! Одиночки не добиваются успеха в бизнесе!
Навык 5. Будьте лидером
Лидер – это не тот человек, который целый день кричит на подчиненных, а тот, кто формирует команду, мотивирует и вдохновляет ее. Лидер – это человек, который может повести за собой любого, чтобы тот добился успеха.
Навык 6. Будьте настойчивы
Никогда не сдавайтесь и не расслабляйтесь! Всегда помните о своей цели. Упали – встали – идем дальше!
Навык 7. Учитесь
Мир постоянно меняется. Только недавно мы восхищались черно-белыми компьютерами в школе, а теперь самые навороченные компьютеры с выходом в интернет есть практически в каждом доме. Постоянно появляются новые технологии, потребности, идеи, книги и даже слова. Не думайте, что вы все знаете. – Это невозможно!
Блок 5
Упражнения
1. Напишите навыки, которыми вы владеете очень хорошо.
2. Определите, каких навыков вам не хватает, чтобы действовать более эффективно.
Блок 6
Вопросы
Вы любите продажи?…
Какой товар вы будете продавать?…
Что для вас самое главное в товаре?…
Что вы знаете о презентациях?…
Что вы знаете о переговорах?…
Где вы можете получить недостающие знания?…
Блок 7
Оценка навыков
Оцените свои навыки по 10-балльной шкале, где 10 – отличные навыки, 0 – отсутствие навыков.
Как сделать бизнес более прибыльным?
В любом направлении деятельности важную роль играет решительность действий и, соответственно, нужные знания, которые приводят к успеху. В информационный век у каждого есть возможность создать что-то свое и выйти на рынок, но при этом приходится прикладывать немалые усилия по продвижению, чтобы не обанкротиться в условиях кризиса.
Давайте определим основные критерии, по которым строится успешный бизнес:
• постановка краткосрочных и долгосрочных целей;
• планирование и определение ресурсов;
• определение того, какие товары и услуги будете продавать;
• четкое представление, как монетизировать услуги и товары;
• определение сильных и слабых сторон при помощи SWOT-анализа;
• отстройка от конкурентов;
• партнеры и связи;
• определение стратегии развития.
Сейчас бизнес уже не тот, что был лет двадцать или десять назад. Условия сильно поменялись, но они создали новые возможности для вашего успеха.
Им повезло?
В любой сфере есть люди, которых принято считать экспертами, профессионалами или, проще говоря, лучшими из лучших. И такие люди значительно популярнее остальных и зарабатывают раз в десять больше. При том что назначают цены, какие хотят, не обращая внимания на остальных в своей нише. О них пишут, берут интервью, приглашают на радио и ТВ. Им завидуют и ими восхищаются. Их считают звездами. Такие люди существуют абсолютно во всех востребованных нишах.
Они талантливее остальных или им просто повезло?
На самом деле их секрет прост. Это умение и желание доносить свои идеи до публики и активное самопродвижение. Они понимают, что клиенты в большей мере реагируют на раскрутку и пиар. То есть сначала мы видим и слышим о компании, и только потом знакомимся с товарами и услугами, а не наоборот. Если сначала происходит знакомство с товаром, то не факт, что он будет куплен.
Брайен Фэрриш, независимый радиопромоутер, президент компании «Bryan Farrish Radio Promotion», в одной из своих статей о музыкальном бизнесе пишет:
«Существуют два варианта развития карьеры независимого музыканта в музыкальном шоу-бизнесе: или вам придется самостоятельно заниматься своим продвижением (основать PR-фирму, музыкальное издательство, заниматься самостоятельным менеджментом, и т. д.), или вы будете сотрудничать с другими людьми, которые будут выполнять все необходимые виды работ для вас, если вы им заплатите. Так или иначе, вам нужно знать, кто что делает».
Данное высказывание можно отнести не только к музыкальной индустрии. Попробуйте провести аналогию с другими видами бизнеса.
Чтобы бизнес приносил больше денег
Нужно:
1) привлекать новых клиентов;
2) заключать сделки;
3) продавать;
4) брать деньги;
5) делать повторные продажи;
6) экономить только на том, на чем можно;
7) расширять точки контактов.
Вот так выглядит самый эффективный алгоритм, который приносит деньги. Усложнять его не надо. А чтобы сделать бизнес самым успешным, нужно работать не на минимум, не на 100 % и даже не на максимум. А нужно работать, как раб! Только в таком случае результаты появятся достаточно быстро.
Совет: заведите корпоративную книгу продаж (ККП) и раздайте ее каждому сотруднику. ККП должна состоять из двух основных частей:
• описание технических бизнес-процессов (миссия, цели, задачи, продукты и т. п.);
• описание процесса продаж продукта (этапы, сценарии, техники, шаблоны и т. п.).
Задачу по созданию ККП можете делегировать менеджеру по продажам или взять на себя. Если у вас пока нет своей команды, то попробуйте описать бизнес-процессы так, как вы их видите на данный момент.
Блок 8
Упражнения
1) Определитесь с позиционированием своего бизнеса и составьте УТП (уникальное торговое предложение);
2) составьте бизнес-план/план действий;
3) определитесь с местом;
4) определитесь с персоналом;
5) определите, какое оборудование нужно;
6) определитесь, сколько вы готовы вкладывать в рекламу на начальном этапе;
7) рассчитайте окупаемость;
8) выявите все плюсы и минусы;
9) рассчитайте расходы на открытие;
10) рассчитайте постоянные расходы;
11) рассчитайте доходы.
В каких случаях вам поможет только бизнес-консультант?
Бизнес-консультант – это специалист в области оказания консалтинговых услуг бизнесу, то есть тот человек, который помогает бизнесам и предприятиям выходить на качественно новый уровень. Сразу напрашивается вопрос: неужели владельцы или руководители бизнеса не могут сами увеличить продажи или достичь наибольшего роста бизнеса? Они же лучше понимают свой бизнес, нежели человек со стороны!
В этом как раз и заключается самый большой минус владельцев. Именно этот фактор не позволяет им замечать простые и доступные варианты по увеличению продаж и продвижения бизнеса. Но именно такие варианты видит человек со стороны.
