7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.
Анализ рынка, маркетинг и продажи
1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:
● отрасль – текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта;
● производители – конкуренты в стране и за рубежом, их основные характеристики – объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход нового продукта, прогнозы;
● рынки и инфраструктура – структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;
● потребители (покупатели) – фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;
● специфические особенности рынка – лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.
2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):
● конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;
● имидж, миссия и общественное мнение о компании;
● целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;
● продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;
● методы поиска партнеров;
● рекламная кампания;
● связи с общественностью.
3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:
● методы ценообразования и установления гарантийного срока;
● ценовая политика (цены, скидки, кампании);
● формы организации сбыта, распределение;
● логистика: охрана, транспорт, хранение;
● уровень запасов;
● схемы реализации, условия оплаты;
● сервисное и гарантийное обслуживание.
4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.
План производства
1. Снабжение (обеспечение):
● сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);
● источники сырья – цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;
● энергия – потребности, источники, доступность;
● участки земли, здания, сооружения, коммуникации;
● оборудование – модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;
● поставщики оборудования (фирмы, контракты).
2. Технология:
● описание технологии, лицензий;
● описание технологического цикла, производительности;
● опыт внедрения.
3. Производство:
● оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;
● транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;
● размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;
● требуемая рабочая сила;
● режим работы;
● график производства;
● расчет затрат и себестоимости продукции;
● контроль качества.
4. Обслуживание оборудования:
● ремонт, нормативное обслуживание;
● обеспечение условий функционирования оборудования – энергия, микроклимат, сохранность.
5. Возможности совершенствования технологии.
Организационный план
1. Структуры:
● организационно-правовая форма реализации проекта;
● полномочия и функции участников проекта;
● организационная структура;
● функциональная структура;
● бизнес-процессы;
● распределение бизнес-процессов по юридическим лицам.
2. Трудовые ресурсы:
● персонал – штатное расписание;
● анализ рынка труда;
● набор кадров и обучение, квалификационные требования;
● стимулирование и мотивация.
3. Система управления:
● информационная структура;
● система регулярного управления проектом.
4. Организация инфраструктуры: организация обеспечения – перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т. д.
Окружение и нормативная информация.
1. Ситуация в стране (факторы и риски):
● экономическая;
● политическая;
● социальная;
● законодательная;
● экологическая.
2. Региональная ситуация (факторы и риски):
● экономическая;
● политическая;
● социальная;
● законодательная;
● экологическая.
3. Местная ситуация (факторы и риски):
● местная власть и законы, местные налоги;
● инфраструктура.
Финансовый план
1. Учетная политика.
2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):
● налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика;
● дотации со стороны государства;
● закупки;
● продажи;
● прямые издержки;
● зарплата.
3. Основные финансовые планы (бюджеты):
● поступления и платежи;
● прибыли и убытки (финансовые результаты, доходы и затраты);
● балансы.
4. Инвестиционный анализ:
● расчет финансовых показателей и коэффициентов;
● расчет оптимального масштаба производства (объема для наибольшей прибыли);
● анализ экономической эффективности инвестиций;
● анализ сценариев;
● анализ чувствительности;
● анализ безубыточности, операционный анализ;
● прочие необходимые методы анализа.
План инвестиций
1. Осуществленные инвестиции со стороны инициаторов, их оценка, на что потрачены.
2. Потребности в инвестициях (источники финансирования, формы, сроки, суммы, на что направляются).
3. Предлагаемые условия инвестирования (схема участия инвестора или схема кредитования проекта).
4. Прогноз возврата инвестиций.
5. Предлагаемая система контроля целевого использования финансирования и мониторинга реализации проекта.
Риски проекта и их минимизация
1. Оценка рисков проекта и возможностей их страхования и минимизации:
● макроэкономические риски;
● отраслевые риски;
● транспортные риски;
● риски по рынку;
● риски по продукту;
● юридические риски;
● налоговые риски.
2. Анализ альтернатив.
Календарный план реализации проекта
Общий итоговый план реализации проекта (график осуществления работ по проекту) можно представить в нескольких формах:
● календарный план инвестиционных затрат (табл. 2);
● диаграмма GANTT;
● график подготовки производства и выпуска продукции;
● сетевой график.
Таблица 2 Пример календарного плана инвестиционных затрат
Диаграмма GANTT используется для наглядности при планировании времени и ресурсов в ходе реализации проекта. В таблице 3 схематично представлена диаграмма GANTT.
Таблица 3 Диаграмма GANTT в схематичной форме
Существуют более раскрытые и наглядные формы, построенные на основе диаграммы GANTT, как, например, в таблице 4.
Таблица 4 Пример графика подготовки производства и выпуска продукции
Иногда планирование работ и взаимосвязей между ними нагляднее представить с помощью сетевого графика проекта. Сетевой график показывает основные работы (в виде стрелок), их длина означает продолжительность по времени, а начало и окончание стрелок показывает взаимосвязи работ (рис. 1).
Рис. 1. Примеры сетевого графика
Возможные приложения
1. Комплексная концептуальная.
2. Схема участников проекта.
3. График подготовки производства и выпуска продукции.
4. Организационная структура компании.
5. Основные экономические показатели проекта.
6. Социально-экономическое значение проекта.
7. Схема потоков проекта.
8. Предварительные контракты.
9. Акты профессиональных оценщиков.
10. Аудиторские заключения.
1.4.3. Требования к содержанию бизнес-плана в соответствии со стандартами ЮНИДО
В соответствии с международной методикой ЮНИДО бизнес-план должен отражать следующие показатели и формы входящей информации.
1. Инвестиционные издержки.
2. Программа производства и реализации.
3. Среднесписочная численность работников.
4. Текущие издержки на общий объем выпуска:
● материальные расходы;
● расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды;
● обслуживание и ремонт оборудования и транспортных средств;
● административные накладные расходы;
● общехозяйственные накладные расходы;
● расходы на сбыт продукции.
5. Структура общих издержек по видам продукции.
6. Потребность в оборотном капитале.
7. Источники финансирования:
● акционерный капитал;
● кредиты;
● прочие источники финансирования.
1.5. Инвестиционное предложение
