музее, иногда преподает историю живописи в вузе, приобрел на блошином рынке картину стоимостью 10 тыс. евро.
Хм… Скучно — нет эмоций, потому что нам сложно представить себя на его месте. Мы понимаем: за его плечами колоссальный опыт, которого у нас нет. А наш герой знает, что купленная им картина стоит дороже, потому что является звеном в серии произведений художника середины XX века. И у него есть знакомый, который ищет эту картину и готов за нее заплатить в три раза больше, — наличие рынка сбыта. А еще он понимает, сколько денег и времени уйдет на реставрацию, что позволит ему увеличить ценность актива.
В результате наш герой зарабатывает на своем опыте. Для него вложить 10 тыс. евро сейчас — это гарантия получить через месяц в три раза больше.
Ведь для заработка важны опыт и знания — подумайте, в чем вы разбираетесь. Может быть:
• в оборудовании для кафе, завода, салона красоты или чего-то другого;
• инструментах разных сфер;
• материалах или запчастях;
• товарных остатках;
• технике (строительная, автомобили или мотоциклы);
• книгах, в частных библиотеках например.
Люди могут избавляться или выкидывать вещи по разным причинам — что-то сломалось, и лень чинить / сдавать в ремонт, не сложился бизнес, и нужно отбить часть убытков на ликвидации оборудования, товарных остатков, иногда человеку срочно нужны деньги, и поэтому идет продажа ниже рынка.
И если вы увидели возможность заработать благодаря своему опыту и знаниям, то сделайте расчет экономики сделки и примите решение — стоит ли вкладывать в эту сделку свое время и деньги. Ведь доход от сделки должен оправдывать ваши трудозатраты, а не только отбивать расходы по ней.
Расчет экономики удобно сделать в таблице и учесть следующие параметры: цена покупки — сколько денег нужно вложить и какой процент составляет эта сумма от ваших сбережений (доля от ваших активов). Вы не должны вкладывать в сделку все свои свободные деньги или финансовый резерв. Учитывая, что такой вид сделок относится к рисковым инвестициям, лучше вложить не более 10% своих сбережений. И если деньги будут заморожены на длительный срок, это не ударит по вашему финансовому благополучию.
Размер дисконта от рынка по выбранному вами активу. Далее мы должны прикинуть, за какую цену и за какой срок сможем продать этот актив. Обязательно оцените вариант срочной продажи — в этом случае какая будет цена у актива и за какой срок можно продать по этой цене. Оторвут с руками за сутки? Или даже при цене ниже рынка на 20–30% придется полгода искать покупателя? Всегда исходите из худших данных, так как это не ваш основной источник дохода, а возможность заработать с минимальными трудозатратами. В противном случае выгоднее вкладывать свое время в основную работу или в старое направление в бизнесе.
Итак, мы оценили сумму и срок продажи при разных обстоятельствах и пришли к выводу, что для нас это выгодно. Теперь оцениваем состояние актива — требует капитального ремонта или нет. А если состояние рабочее, то требуется ли чистка, косметический ремонт. Оцениваем расходы в этом случае. Если это нужно будет делать вам, то фиксируем, сколько рабочих часов у вас на это уйдет. И вот мы прикинули, что купили, отремонтировали. Теперь решаем, где будем это хранить до факта продажи, как будем организовывать просмотр актива для потенциальных покупателей. Если это старая шуба, которую вы купили и перешили, то тут расходов на хранение нет. А если это оборудование или большие товарные остатки, что будем делать? Как будем осуществлять перевозку такого актива?
Важно оценивать и контролировать все расходы по сделке: затраты на покупку, на транспорт, на ремонт, хранение, ваше время и непосредственно расходы, связанные с продажей. Будете вы продавать это по знакомым или разместите объявление в Интернете? А будете ли вкладывать в рекламу, чтобы ваше объявление попадалось на глаза потенциальным покупателям? И если расходы на рекламу будут, их тоже нужно учитывать в экономике сделки. И в результате верного расчета мы сможем узнать примерную доходность. Повторюсь — делайте расчет максимально пессимистичным, учитывайте все личные трудозатраты в рабочих часах, и если такой расчет вас устроит, то игра стоит свеч. Для удобства расчета доходности любой сделки заполните таблицу ниже или воспользуйтесь Excel.
Таблица 21
Расчет экономики сделки
Обязательно вычисляйте доходность сделки в годовых. Это позволит понять вашу выгоду в сравнении с банковским депозитом. Например, если годовая доходность по вашей сделке составляет 6% годовых, стоит ли вам вкладывать свои силы и время, если эту доходность вы сможете заработать при меньших трудозатратах, нажав на несколько кнопок в телефоне?
Я не рекомендую все свое время тратить на поиск таких сделок, если это не ваш основной источник дохода. Очень часто люди забивают на постоянную работу или на сложившийся бизнес, где есть регулярный доход. И бегут в мечтах о лучшем достатке в новый проект. Вкладывайте свое время, если это окупается. При этом основная работа не должна страдать. В противном случае вас могут уволить, или бизнес без вашего контроля станет сдуваться.
Если вы только планируете начать свое дело, обязательно используйте расчет экономики сделки — считайте внимательно все показатели и помните, что цель бизнеса — приносить прибыль. Если бизнес постоянно требует ваших финансовых вливаний, то это ваше хобби, которое забирает много сил, времени и денег. И нужно менять ситуацию — выстроить четкие бизнес-процессы, отыскать, где вы допускаете ошибку, и подумать, как можно ее исправить. Изучим эту тему подробнее.
Глава 13. Как увеличить доход на работе или в бизнесе
Любой рабочий процесс — конвейер. Чтобы это понять и увидеть, разложите ваш основной рабочий процесс на блоки задач. Для этого вам нужно выписать шаг за шагом — что вы делаете сначала, что потом, а какой следующий шаг.
Возьмем для примера обслуживание клиента в бизнесе.
Рис. 18. Схема обслуживания клиента в бизнесе
Раздел рекламы выделен специально, так как это отдельный рабочий процесс, который требует навыков и денег. Если у вас пока нет своей базы клиентов, стоит обкатать работу на знакомых, прежде чем вкладываться в рекламу.
А теперь внимательно изучите каждый отдельный блок. На каком этапе вы теряете время и деньги? Может быть, у вас долго обрабатывается заказ клиента и люди остывают, находят в другом месте. Или вы не берете предоплату — «работа в стол». Или все эти этапы у вас отлажены, но вы не
