спрос на него. Обычно при снижении цены люди активнее покупают товар, а при повышении цены люди стараются найти более дешевую замену этому товару. Однако на некоторые категории товаров спрос растет при повышении цены. Это статусные товары, которые позволяют человеку продемонстрировать его высокий социальный статус. Например, предметы роскоши: драгоценности, дорогие часы, дорогие автомобили, люксовая одежда, предметы искусства и так далее.
По мысли Веблена, такое поведение покупателей свойственно для представителей так называемого «праздного класса». Экономисты называют такое поведение демонстративным поведением: люди соревнуются в том, кто из них может позволить себе более дорогую покупку. Чем дороже покупка, тем выше статус человека. Демонстративное поведение свойственно не только для богатых, но и для тех людей, чьи доходы ниже среднего. Часто человек приобретает вещь, которую не может себе позволить, только ради того, чтобы повысить свой социальный статус в глазах других. Человек является социальным животным, поэтому он готов платить за возможность находиться выше в социальной иерархии или хотя бы за видимость того, что он находится в социальной иерархии выше, чем это есть на самом деле. Чем для тебя полезно знание о демонстративном поведении?
Твое демонстративное поведение – это демонстрация упрямства. Упрямство – это ценность. Упрямых людей уважают. Вспомни сам. И далеко не все могут позволить себе быть упрямыми, потому что их сковывают социальные связи или мешают их психологические особенности. Упрямство – это ценность. И все это понимают. Поэтому при каждом удобном случае демонстрируют шаги к своей цели. Показывай, что ты упрям. Показывай себе и другим. Рано или поздно люди это оценят. Покажи Вселенной, что ты настроен серьезно. Упрямство – это автомобиль класса «люкс».
Теория идентичности
То, с какой группой человек идентифицирует себя, крайне важно с точки зрения экономики, потому что самоидентификация человека может привести как к повышению его экономической эффективности, так и к ее снижению. Половая, расовая, культурная идентичность оказывают влияние на наше поведение. А оно во многом зависит и от того, с какой группой людей мы себя идентифицируем, и от того, с кем бы мы хотели себя идентифицировать.
Теория идентичности, как и другие области экономики, изучает позитивные и негативные результаты выбора, который совершает человек. Он может ассоциировать себя с той или иной группой людей. От этого зависит выбор поведения. И у этого выбора могут быть как позитивные, так и отрицательные последствия.
Если человек идентифицирует себя с фирмой, в которой он работает, то будет выполнять свои обязанности более эффективно. При этом он станет готов работать более эффективно, даже если станет получать меньше денег, чем за аналогичную работу в другой фирме. Если человек гордится тем, что работает на какую-то компанию, то эта компания может платить ему меньше за ту же работу, чем сотруднику, который не испытывает гордости за эту компанию. Поэтому многие компании стараются выработать у своих сотрудников чувство корпоративной идентичности – это дешевле, чем постоянно повышать заработную плату. Еще одним примером может быть чувство патриотизма. Патриотическое воодушевление может быть причиной повышения эффективности большого количества людей. Поэтому правительства вкладывают много денег в патриотическое воспитание, создание национальной идеологии и стимулируют появление национальной идентичности. Патриотизм – это дешевый способ заставить людей работать за меньшие деньги.
Однако у идентичности могут быть и отрицательные следствия. Например, если человек желает, чтобы его идентифицировали с одной группой, но члены этой группы не принимают его, то он испытывает стресс. Если женщина старается вести себя как мужчина, потому что считает, что это поможет ее карьере, то она может нести издержки в виде отказа от удовольствия быть женственной. Если представитель национального меньшинства старается вести себя как член национального большинства, то он может испытывать отрицательные эмоции из-за утраты своей идентичности. Это самые очевидные примеры.
Также у мигрантов есть важное препятствие для карьерного роста в новых условиях. Если один из мигрантов пытается сменить свою идентичность и быть похожим на местных жителей, то рискует столкнуться с презрением со стороны других мигрантов, которые воспринимают подобное поведение как предательство. Подобное агрессивное поведение является серьезным препятствием для ассимиляции мигрантов и интеграции их в общество.
Изучая идентичность, ученые разделили людей на инсайдеров и аутсайдеров. Инсайдеры – это те, которые принадлежат к группе и испытывают удовольствие от этой принадлежности. Это могут быть сотрудники фирмы, которые идентифицируют себя с этой фирмой и получают от этого удовольствие; это могут быть представители национального, сексуального или полового большинства; представители элиты, члены профессионального или любого другого сообщества. Аутсайдеры – это те, которые не принадлежат группе, либо те, кто лишь формально принадлежат этой группе. Например, аутсайдерами являются сотрудники фирмы, которые не идентифицируют себя с ней и не любят свою работу. Они получают столько же денег, сколько и инсайдеры, но в отличие от инсайдеров несут убытки в виде негативных эмоций. Аутсайдерами могут быть представители национального, сексуального или полового меньшинства. Представители меньшинств могут нести убытки из-за попыток соответствовать требованиям большинства. Другими словами, быть аутсайдером – это дорого и неприятно.
Никогда не будь аутсайдером. Никогда не играй в игру, в которой не можешь выиграть. Играй в свою игру. Не пытайся быть похожим на тех, кто отличается от тебя.
Если ты не способен делать чужие цели своими – не делай этого. Вместо того чтобы пытаться быть похожим на других людей, медленно иди по своей дороге. Осел не пытается стать кротом, ястребом или бегемотом. Он просто идет своей дорогой мимо лесов, городов и гор.
Эффект зависимости от пути
Этот эффект описывает, как даже незначительные решения, принятые в прошлом, оказывают значительное влияние на будущее. Любое, даже самое несущественное, на первый взгляд, событие может привести к серьезным изменениям. Часто люди даже не знают, насколько важными могут быть последствия у самых, казалось бы, не заслуживающих внимания событий.
Посмотри на клавиатуру своего компьютера. Если у тебя PC со стандартным расположением клавиш, то обрати внимание на сочетание букв в левом верхнем углу в английской раскладке – там можно увидеть последовательность букв QWERTY. Ты можешь подумать, что такая последовательность обусловлена удобством при печати. Однако эргономика здесь ни при чем. Уже на момент создания этого варианта раскладки существовали более эргономичные варианты. Более эргономичные варианты появлялись и позже. Однако последовательность случайных событий привела к тому, что именно эта не самая удачная раскладка клавиатуры до сих пор является самой распространенной в мире. В экономике этот эффект называется эффектом QWERTY. Этот эффект объясняет, почему часто не самые эффективные
